【正文】 ? S\B\J模式 ： 企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)者期股試點(diǎn)，須經(jīng)企業(yè)出資人或公司股東會(huì)同意。 ? S模式、 B模式： 經(jīng)改制的國(guó)有資產(chǎn)控股企業(yè)以及國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。 期股適用于所有企業(yè)，期權(quán)只適用于上市公司。 期股 既有激勵(lì)作用，又有約束作用。 期權(quán)在行權(quán)時(shí)必須通過(guò)出資購(gòu)買(mǎi)才能實(shí)現(xiàn)。 期權(quán)是未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)行為，即買(mǎi)即賣(mài)。 ? 特點(diǎn)： 期股是當(dāng)期的購(gòu)買(mǎi)在未來(lái)兌現(xiàn)的行為；既可以出資購(gòu)買(mǎi)得到，也可以通過(guò)贈(zèng)與、獎(jiǎng)勵(lì)等方式獲得；經(jīng)營(yíng)者被授予期股后，在到期前是不能轉(zhuǎn)讓或兌現(xiàn)的。 ? 無(wú)現(xiàn)金行權(quán)并出售。 ? 無(wú)現(xiàn)金行權(quán)。 個(gè)人向公司指定的證券商支付行權(quán)費(fèi)用以及相應(yīng)的稅金和費(fèi)用，券商收到付款憑證后，以行權(quán)價(jià)格執(zhí)行。 一是發(fā)行新股票；二是通過(guò)回購(gòu)股票。 ? 無(wú)現(xiàn)金行權(quán)并出售。 ? 無(wú)現(xiàn)金支付。 個(gè)人向公司指定的證券商支付行權(quán)費(fèi)用以及相應(yīng)的稅金和費(fèi)用，券商收到付款憑證后，以行權(quán)價(jià)格執(zhí)行。 ? 股票期權(quán) 執(zhí)行方法。授予數(shù)量確定的三種方法（ P379）。 ? 贈(zèng)與時(shí)機(jī)與授予數(shù)量。 ? 股票期權(quán)行使期限。 ? 股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)。慢慢擴(kuò)大到了公司決策層成員和科技開(kāi)發(fā)人員，并向員工發(fā)展。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 132 ? 股票期權(quán)的設(shè)計(jì)內(nèi)容 ? 參與范圍。 ? 在美國(guó)， ESO分為兩種類型： ? 激勵(lì)型期權(quán)（法定股票期權(quán)） ? 非法定股票期權(quán) ? ESO的授予一般每年進(jìn)行一次，是無(wú)償授予的。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 131 ?股票期權(quán)的產(chǎn)生和發(fā)展情況 ? 國(guó)外公司經(jīng)理人員的薪酬計(jì)劃，一般包括三個(gè)組成部分：基本工資；年度津貼或獎(jiǎng)金；授予經(jīng)理股票期權(quán)、業(yè)績(jī)股。 ? 期權(quán)是經(jīng)營(yíng)者一種不確定的預(yù)期收入，這種收入是在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)金支持，有利于降低激勵(lì)成本。 ? 這種權(quán)利是公司無(wú)償“贈(zèng)送”的，實(shí)質(zhì)上是贈(zèng)送股票期權(quán)的“行權(quán)價(jià)”。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 130 ? 股票期權(quán)的特點(diǎn) : ? 股票期權(quán)是權(quán)利而非義務(wù)，即經(jīng)營(yíng)者賣(mài)與不買(mǎi)完全享有自由，公司無(wú)權(quán)干涉。 ? 行權(quán)以后，個(gè)人收益為行權(quán)價(jià)與行權(quán)日市場(chǎng)價(jià)之間的差價(jià)。 ? 股票期權(quán)： 購(gòu)股權(quán)計(jì)劃或購(gòu)股選擇權(quán)，即企業(yè)賦予某類人員購(gòu)進(jìn)本公司一定數(shù)量的某種股票的權(quán)利，買(mǎi)賣(mài)雙方按事先約定的價(jià)格，在特定的時(shí)間內(nèi)買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出一定數(shù)量的某種股票的權(quán)利。 ? T模式 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的年薪系數(shù)，法定代表人為 1，黨組織正職負(fù)責(zé)人為 ，其他為 ，由企業(yè)報(bào)主管部門(mén)核定?？刂圃诮?jīng)營(yíng)者年薪 4060%范圍。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 125 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員的工資收入 ? N模式 ? 原則上執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部工資分配制度，具體標(biāo)準(zhǔn)視其責(zé)任輕重、貢獻(xiàn)大小，在經(jīng)營(yíng)者年薪的 60%以內(nèi)確定，并由企業(yè)制定相應(yīng)的考核兌現(xiàn)辦法，向企業(yè)職代會(huì)（董事會(huì)）報(bào)告后，報(bào)企業(yè)主管部門(mén)審定。 ? J模式。 ? 經(jīng)營(yíng)者每年風(fēng)險(xiǎn)工資收入的 20%50%，應(yīng)用于增加風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 ? WX模式 ? 經(jīng)營(yíng)者按規(guī)定交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 124 ? Y模式 ? 經(jīng)營(yíng)者上崗時(shí)以基本年薪的 2倍的數(shù)額交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金（包括轉(zhuǎn)贈(zèng)部分）。 ? N模式 ? 實(shí)行年薪制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 ? 經(jīng)營(yíng)者年薪在成本中單獨(dú)列支。 ? 經(jīng)營(yíng)者的年薪收入在成本（費(fèi)用）中列支。 ? 除上述企業(yè)以外的其他類型企業(yè)（ P374）。 ? 非上市股份公司、有限責(zé)任公司。 ? 年功收入在風(fēng)險(xiǎn)收入兌付時(shí)由國(guó)資公司一次性兌付。 ? 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理年薪收入的兌現(xiàn)要考核企業(yè)當(dāng)年上交利潤(rùn)的情況，不交或欠繳利潤(rùn)的企業(yè)，以及虛盈實(shí)虧的企業(yè)，不能發(fā)放董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的增值年薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪。 ? 經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)勵(lì)年薪從企業(yè)稅后利潤(rùn)中提取，由產(chǎn)權(quán)單位以現(xiàn)金、股份、可轉(zhuǎn)換債券等形式支付。 ? 經(jīng)營(yíng)者基本年薪列入成本，由企業(yè)按月以現(xiàn)金形式支付。 當(dāng)年自營(yíng)出口創(chuàng)匯達(dá) 400萬(wàn)元以上，加獎(jiǎng) 1000元，達(dá) 1000萬(wàn)以上，加獎(jiǎng) 20xx元。 每創(chuàng)一個(gè)市級(jí)名牌（三星級(jí)以上）產(chǎn)品，加獎(jiǎng) 20xx元。 引進(jìn)外資到位資金在 3百萬(wàn)美元以上的的，每一項(xiàng)目加獎(jiǎng) 20xx元。每增加 1千萬(wàn)加獎(jiǎng) 20xx元。 在不突破兩項(xiàng)資金（考核其企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)中的產(chǎn)成品存貨和應(yīng)收賬款所占用的資金）占用目標(biāo)的前提下，同時(shí)符合以下情況的，參照表 513執(zhí)行。 對(duì)企業(yè)完成重點(diǎn)工作目標(biāo)特別給與的獎(jiǎng)勵(lì)。 如 P372表 512。 如 P372表 511。 ? 計(jì)算公式： 風(fēng)險(xiǎn)工資 =資產(chǎn)增值額 *風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) *人均創(chuàng)利系數(shù)。 ? 效益收入 = 風(fēng)險(xiǎn)工資 +重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì) ? 風(fēng)險(xiǎn)工資： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在按經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的規(guī)模繳納相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)金后，依據(jù)企業(yè)全年實(shí)際的資產(chǎn)保值增值水平得到的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬。 ? 特別獎(jiǎng)勵(lì)薪酬 ：企業(yè)本年度重大經(jīng)營(yíng)舉措將對(duì)今后發(fā)展產(chǎn)生巨大的積極影響；企業(yè)竟利潤(rùn)指標(biāo)連續(xù) 3年保持 20%以上的遞增速度。 ? 年功收入每年評(píng)定一次，可以隨著法定代表人的任職時(shí)間和工作業(yè)績(jī)的變化而變更等次。 ? （ 4） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善 ：持續(xù)處于虧損或微利狀態(tài)。 ? （ 2） 企業(yè)有明顯發(fā)展 ：前景較好，經(jīng)濟(jì)效益高于同行業(yè)平均水平。 (表510) 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 112 ? 工作業(yè)績(jī) 是指企業(yè)法定代表人任職期間，與同行業(yè)相比，企業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益水平。 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 111 ? 年功收入： 根據(jù)企業(yè)法定代表人的任職時(shí)間和工作業(yè)績(jī)綜合評(píng)定。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 110 ? 完成經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)凈利潤(rùn)指標(biāo) 50%以上 100%以下的，法定代表人風(fēng)險(xiǎn)收入按 (表 59)計(jì)算。效益收入 = 風(fēng)險(xiǎn)收入 +年功收入 +特別獎(jiǎng)勵(lì) ? 風(fēng)險(xiǎn)收入： 根據(jù)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)經(jīng)利潤(rùn)指標(biāo)及企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)核定。 ? 基本年薪和增值年薪考核基數(shù)，由考核機(jī)構(gòu)一年一定，并在經(jīng)營(yíng)者年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)中載明。經(jīng)營(yíng)者年薪最多不得超過(guò)企業(yè)當(dāng)年利潤(rùn)總的 7%。上年占 70%，前年占 30%。 效益收入 = 增值年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 ? 經(jīng)營(yíng)者增值年薪根據(jù)當(dāng)年所有者權(quán)益、利潤(rùn)總額、銷售收入、職工平均工資收入增幅情況確定。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 106 ? 獎(jiǎng)勵(lì)年薪： ? 在企業(yè)的規(guī)模大小、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)當(dāng)年的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)情況滿足以下條件時(shí)，由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司分別對(duì)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理酌情予以獎(jiǎng)勵(lì)： ? 當(dāng)（ *利潤(rùn)增長(zhǎng)率 +*凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率）大于 25%時(shí)，對(duì)董事長(zhǎng)予以獎(jiǎng)勵(lì)； ? 當(dāng)（ *凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率 +*利潤(rùn)增長(zhǎng)率）大于 25%時(shí)，對(duì)總經(jīng)理予以獎(jiǎng)勵(lì)。 效益收入 =增值年薪 +獎(jiǎng)勵(lì)年薪 ? 增值年薪： ? 根據(jù)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的增長(zhǎng)情況，按一定辦法計(jì)核的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度收入。核定其效益收入時(shí)，將經(jīng)營(yíng)者風(fēng)險(xiǎn)收入與企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)掛鉤，經(jīng)營(yíng)者每年在完成核定的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)后，按核定的比例從超過(guò)核定的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)基數(shù)中，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，分檔提?。?P368，表 56）。 ? 我國(guó)的幾種基本模式 ? G模式。當(dāng)經(jīng)營(yíng)者達(dá)到核定的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)時(shí)，應(yīng)得到效益收入。 ? 六、單一企業(yè)經(jīng)利潤(rùn)指標(biāo)模式 ? 根據(jù)企業(yè)上年度經(jīng)利潤(rùn)效益指標(biāo)情況劃分檔次，并據(jù)此確定工商企業(yè)法定代表人的基本收入水平 （表 55， P368）。企業(yè)規(guī)模按照國(guó)家劃分標(biāo)準(zhǔn)確定。（表 53） 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 101 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 102 ? 四、以單一所有者權(quán)益指標(biāo)確定崗位系數(shù)模式 ? 年薪工資 =企業(yè)本年度職工人均收入 *崗位系數(shù) （如表 54）。如小型企業(yè)不高于 ，中型不高于 2萬(wàn)元，大型不高于 3萬(wàn)元。 ? 如果經(jīng)營(yíng)者的基本年薪為 1，則其他經(jīng)營(yíng)者的年薪在不超過(guò) 內(nèi)確定。 ? 基本年薪根據(jù)企業(yè)前兩年總資產(chǎn)、所有者權(quán)益、銷售收入和利潤(rùn)總額四項(xiàng)指標(biāo)（四位一體）的移動(dòng)加權(quán)平均數(shù)確定為六個(gè)檔次，上年占 70%，前年占 30%（ P366， 圖 52）。 ? 分類定級(jí)之后， 經(jīng)營(yíng)者的基本收入 = （ w1+W2)/2*(C+D)*P*S ? W1—— 上年度本市同行業(yè)職工平均工資 W2—— 上年度本企業(yè)職工平均工資 ? C —— 本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平評(píng)價(jià)得分 D —— 本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模評(píng)價(jià)得分 ? P —— 工資倍數(shù)（經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)員工綜合平均工資之比，一般不超過(guò)工資水平的 3倍） ? S —— 調(diào)節(jié)系數(shù)。 ? 首先按企業(yè)規(guī)模進(jìn)行評(píng)價(jià)分類，分類標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)的總資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)利稅和銷售收入三項(xiàng)指標(biāo)，按 4:3:3的比重進(jìn)行評(píng)價(jià)； 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 98 ? 其次對(duì)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)定級(jí)，定級(jí)指標(biāo)包括總資產(chǎn)利稅率、工資利稅率和人均利稅額，所占比重為 4:2:4。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 97 ? 年薪設(shè)計(jì) 幾種基本方法： ? 一、分類定級(jí)綜合指標(biāo)模式 ? F模式。應(yīng)以所聘經(jīng)營(yíng)者的勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位為基礎(chǔ)，并考慮其經(jīng)營(yíng)企業(yè)的總資產(chǎn)、銷售收入規(guī)模和企業(yè)狀況等因素。 ? 結(jié)構(gòu)模式： ? 年薪收入 = 基薪收入 +風(fēng)險(xiǎn)收入 +年功收入 +特別年薪獎(jiǎng)勵(lì)； ? 年薪收入 = 基本年薪 +增值年薪 +獎(jiǎng)勵(lì)年薪； ? 年薪收入 = 年薪工資 +風(fēng)險(xiǎn)工資 +重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任工資。 ? 基本年薪 + 效益年薪，其中效益年薪部分用于購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)股份。 ? 第三種意見(jiàn)： 應(yīng)擴(kuò)大到企業(yè)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)的全體成員。 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 94 ? 實(shí)行年薪制的范圍： ? 第一種意見(jiàn)： 包括企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和黨委書(shū)記。 ? Y模式。 ? N模式。 在 S地區(qū)依法設(shè)立的市屬國(guó)有全資企業(yè)、國(guó)有獨(dú)資公司、國(guó)有控股的有限責(zé)任公司和股份有限公司。 ? 使經(jīng)營(yíng)者的收入公開(kāi)化、規(guī)范化。 ? 能夠較好地體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的工作特點(diǎn)。 ? 經(jīng)營(yíng)者年薪制的設(shè)計(jì) 各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì) 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 91 ? 經(jīng)營(yíng)者年薪制的特點(diǎn)： ? 核心和宗旨是 把企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的利益同本企業(yè)職工的利益相分離，以確保資產(chǎn)所有者的利益。 ? 經(jīng)營(yíng)者年薪制： 以年度為單位確定經(jīng)營(yíng)者基本收入，并視其經(jīng)營(yíng)成果分檔浮動(dòng)支付效益年薪的工資制度。 工資水平是否達(dá)到生活費(fèi)水平要求；工資水平是否達(dá)到一般水平；工資的提高率是否高于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高率；工資總額占銷售額或總成本的比例是否合適。 是否根據(jù)目標(biāo)（生產(chǎn)量）、利潤(rùn)額等確定業(yè)績(jī)工資或獎(jiǎng)金；獎(jiǎng)金是否采用利潤(rùn)分配或業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式。 是否采用工作工資或能力工資；是否進(jìn)行職務(wù)分析與職務(wù)評(píng)價(jià)；是否通過(guò)能力或技能測(cè)評(píng)、資格考試、考核制度等決定薪酬等級(jí)。 工資表是否明確；在工資提升和發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)是否進(jìn)行人事考核；各種規(guī)章是否完備；津貼種類是否過(guò)多。 是否每年一次工資調(diào)查；是否聽(tīng)取員工意見(jiàn)；是否定期修訂等。 企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 86 ? 對(duì)工資方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ? 調(diào)查分析。 企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 85 ? 薪酬制度的評(píng)價(jià)程序： ? 員工薪酬滿意度調(diào)查。 企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 84 ? 優(yōu)化薪酬制度的特征 ? 從勞動(dòng)者角度 ，薪酬制度應(yīng)達(dá)到的要求： 簡(jiǎn)單明了，便于核算；差別是可以認(rèn)同的；同工同酬，同績(jī)效同酬；至少能保證基本生活；對(duì)企業(yè)未來(lái)有安定感，能調(diào)動(dòng)工作積極性。 企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 82 ? 具體的薪酬政策和策略： ? 薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利益分享； ? 由于中高級(jí)營(yíng)銷人才相對(duì)短缺，因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高； ? 對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)占有率有重大突破者，應(yīng)給與特殊獎(jiǎng)金。 企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理 2020/9/5 20xx年高級(jí)人力資源師培訓(xùn) — 韋祎 81 ? 銷售人員的薪酬 ? 工作價(jià)值的衡量： ? 工作價(jià)值取決于正確的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)銷售藝術(shù)和策略技能； ? 工作價(jià)值取決于企業(yè)的整體績(jī)效。 ? 人員素的特殊要求： ? 通常是較資深且多專長(zhǎng)的人員； ? 較多的是重視“名”甚于“利”； ? 擅長(zhǎng)溝通、領(lǐng)導(dǎo)及規(guī)劃。 ? 具體的薪酬政策和策略： ? 研發(fā)人員的薪酬著眼于對(duì)外具有