西南區(qū)新員工入職培訓(xùn)資料(參考版)
2024-08-27 16:21本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)偏理性，更關(guān)注健康， 看重食補(bǔ)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)生有一定需求 ?中高端學(xué)歷和 文化修養(yǎng) ?追求健康時(shí)尚的生活方式和高品質(zhì)的 生活享受 ?相信品牌，愿意為好東西多付出價(jià)格 ?產(chǎn)品：九龍齋 PET500ml酸梅湯 ?主銷渠道：以現(xiàn)代、傳統(tǒng)渠道為主；大流通產(chǎn)品； （除排檔類外不進(jìn)入聽(tīng)裝產(chǎn)品的餐飲渠道） ?目標(biāo)：大流通產(chǎn)品；隨處可見(jiàn)（有可樂(lè)的地方就有九龍齋） ?零售價(jià)： 3元 /瓶 ?主競(jìng)品：康師傅 PET500ml酸梅湯 其他：統(tǒng)一、天喔 、今麥郎、信遠(yuǎn)齋等 ?銷售渠道 ?產(chǎn)品： CAN330ml聽(tīng)裝產(chǎn)品 ?主銷渠道：以餐飲渠道為主，禮盒銷售及特通為輔 ?目標(biāo)：建立品牌檔次感； ?零售價(jià)： 58元 /聽(tīng) ?主競(jìng)品：王老吉（紅罐） ?銷售渠道 ?產(chǎn)品： CAN330ml聽(tīng)裝（ 1*12）禮盒裝 ?主銷渠道：現(xiàn)代渠道、節(jié)慶活動(dòng)（送禮） 團(tuán)購(gòu)（福利）、宴席等 ?目標(biāo)：建立品牌檔次感； ?零售價(jià)： 42元 /盒 ?主競(jìng)品：王老吉（紅罐）禮盒 其他飲料禮盒（如匯源） ?銷售渠道 鋪貨建議話術(shù)： 業(yè)務(wù)：老板，您好！ 老板： … 業(yè)務(wù)：老板今天給您帶帶來(lái)了宮廷御茶房秘方，以冰糖熬制，生津止渴，開(kāi)胃健脾的九龍齋正宗酸梅湯，先請(qǐng)您喝一杯（將冰凍酸梅湯遞給老板） 老板體驗(yàn)中 業(yè)務(wù)：怎么樣？老板，口感不錯(cuò)吧！絕對(duì)的冰糖熬制，九龍齋源自北京，始創(chuàng)于乾隆年間，已有三百年歷史，酸梅湯酸甜可口，消暑止渴，夏天絕對(duì)暢銷哦！ 還有政策 ，來(lái)兩件？ 鋪貨重點(diǎn) — 冰凍后口感更好 B. 冰箱陳列第 2排 — 新品廣告位 C. 貨架陳列貼茶飲料陳列 +POSM突顯 ?九龍齋傳播口號(hào) Human Truths Brand Truths 傳播口號(hào) 冰糖熬制 更 健康
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