【正文】 但陳壽送認(rèn)為，騰訊同樣有自己的難題 ———如何提高轉(zhuǎn)化率：“騰訊不是一開始就從事電商的企業(yè)，他擁有的更多是社交優(yōu)勢(shì)，但目前‘社會(huì)化電商’還只是一個(gè)概念。吳宵光曾經(jīng)透露，騰訊的社交化電商平臺(tái)將逐步把這些用戶群和流量開放出來，配合整個(gè)騰訊的平臺(tái)開放戰(zhàn)略，整合 、 郵箱、 空間、騰訊微博、騰訊朋友等產(chǎn)品，為眾多電商建立一個(gè)比較有效的流量分配模式。京東是不是做的太早了，誰(shuí)也不知道，如果京東正好趕上了那個(gè)浪潮說不定，他們就是殺出重圍者?；ヂ?lián)網(wǎng)奇跡無處不在。這樣B2C的網(wǎng)店，依附于淘寶商城或者各個(gè)社區(qū)，且他們的產(chǎn)品比較精準(zhǔn)，可能會(huì)存在生存空間，大的看不上，小的做不了，他們就在某個(gè)市場(chǎng)空隙中生存的很好。就像有人選擇動(dòng)物園、有人選擇西單、還有人選擇燕莎一樣。 ? 同一種產(chǎn)品，淘寶小店比淘寶商城的東西更加便宜，但依然有大量的人群選擇淘寶商城，而不選擇淘寶小店。現(xiàn)在的門戶、搜索、即時(shí)通訊都已經(jīng)形成了這樣的市場(chǎng)規(guī)模。 ? 越來越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物模式，網(wǎng)購(gòu)總有一天會(huì)超過線下購(gòu)物，并成為最主要的購(gòu)物方式。 京東靠譜的理由 ? 電子商務(wù)的支付和物流系統(tǒng)已經(jīng)非常完善，京東已經(jīng)站在別人市場(chǎng)的基礎(chǔ)上了。 ? 京東是在 3C市場(chǎng)，不過對(duì)于冰箱、洗衣機(jī)、液晶電視這種體積龐大的家電商品，不太符合網(wǎng)絡(luò)交易的商品屬性，會(huì)有一定的局限性，且這一部分是家電市場(chǎng)最賺錢的。三是避免直接競(jìng)爭(zhēng)，如果蘇寧和國(guó)美開在同一個(gè)地方，這時(shí)候經(jīng)銷商會(huì)把 9幾個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)國(guó)美， 10型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)蘇寧，避免國(guó)美和蘇寧拼價(jià)格戰(zhàn)。 京東不靠譜的理由 ? 蘇寧和國(guó)美成功的秘訣有幾條、一是促銷員的作用，當(dāng)你到蘇寧想買某類商品的時(shí)候，會(huì)有幾波促銷員輪番轟炸你，因?yàn)樘K寧內(nèi)部品牌有競(jìng)爭(zhēng)，不要小瞧這種促銷方式，非常重要。中國(guó)人對(duì)于品牌樹立還多數(shù)來源于傳統(tǒng)媒體（電視和報(bào)紙），對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告大家似乎并不感冒。 ? B2C會(huì)受到 C2C的沖擊，京東賣的東西，淘寶上肯定有賣的，而且大部分商品價(jià)格一定會(huì)比京東便宜。等這兩家有一家撐不住了，另一家有點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)的時(shí)候，后面又來一家，前面那家又難受了。當(dāng)年易趣進(jìn)中國(guó)砸了 2個(gè)億，結(jié)果淘寶一來，先宣布免費(fèi)，產(chǎn)品也比易趣做的好，結(jié)果現(xiàn)在易趣只有淘寶的 10%的市場(chǎng)了，現(xiàn)在百度也進(jìn)入的這個(gè)事情，淘寶的大規(guī)模盈利的時(shí)間又推遲了。（如果做大了也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況嗎？請(qǐng)參見第三條） ? 本條最重要，大家最不看好京東模式的原因是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)有低價(jià)跟進(jìn)者，永遠(yuǎn)會(huì)有一個(gè)更傻的人，站在你后面砸錢。（如果做大了也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況嗎？請(qǐng)參見第三條） ? 京東雖然沒有了店鋪的費(fèi)用，但是他們的廣告費(fèi)確是實(shí)實(shí)在在的高?；旧咸幱谫r錢的狀態(tài)。（以下雙方對(duì)話均摘自雙方微薄，無任何更改） 京東不靠譜的理由 ? 京東做的越大賠的越多，理由是：現(xiàn)在京東是在賠錢經(jīng)營(yíng)。市值達(dá) 。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市之前，承銷商給其定發(fā)行區(qū)間為 1113美元，后發(fā)行價(jià)區(qū)間調(diào)高至 1315美元，最終確定發(fā)行價(jià)為16美元，發(fā)行 1700萬份 ADS，以此計(jì)算當(dāng)時(shí)市值為。于是他們一起去找風(fēng)險(xiǎn)投資商，說服了 IDG、 LCHG（盧森堡劍橋集團(tuán)，該集團(tuán)公司擁有歐洲最大的出版集團(tuán)）共同投資，目標(biāo)鎖定在憑借發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)代圖書市場(chǎng)的運(yùn)作模式和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)今世界最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用來推動(dòng)中國(guó)圖書市場(chǎng)的“可供書目”信息事業(yè)，及“網(wǎng)上書店”的門戶建設(shè)，成為中國(guó)最大的圖書資訊集成商和供應(yīng)商。兩人從談戀愛開始，就經(jīng)常一起思考，一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。她在美國(guó)生活了整整 10年，投資者非常信任她，又有共同語(yǔ)言。在圖書出版領(lǐng)域摸爬滾打了 10年，很了解中國(guó)傳統(tǒng)的圖書出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。 1999年 11月開通的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城。而京東商城CEO劉強(qiáng)東日前對(duì)鳳凰網(wǎng)科技表示，會(huì)將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。關(guān)于“一天兩千萬”的豪言，劉強(qiáng)東指出李國(guó)慶是在吹牛，“因?yàn)橐蝗?2020萬就是 70多億銷售額，老李忘記自己已經(jīng) IPO了，不該隨便亂吹了”。 ? 而對(duì)于圖書，李國(guó)慶稱京東一天三五十萬，當(dāng)當(dāng)一天兩千萬，不在一個(gè)量級(jí)，因此也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。 ? 李國(guó)慶 4月 3日對(duì)媒體表示，京東的電腦和筆記本品類一直虧損，因此在 3C領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)確實(shí)和京東不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)椤耙驗(yàn)樯儋u少賠、多賣多賠”。 在今年 2月 25日的淘寶年會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云也表示，淘寶今年將面臨三件大事， 第一就是淘寶必須 SNS化。 ? 西街網(wǎng) CEO郭洪馳表示，“ 社會(huì)化資源對(duì)電商流量的影響會(huì)越來越大。同時(shí)他還建議廣告主嘗試美麗說、蘑菇街社會(huì)化電商推廣，堅(jiān)決不做硬廣告。 CPS。 ? 9che網(wǎng) CEO欒璞基本認(rèn)同李黎的觀點(diǎn)，認(rèn)為目前有三種促進(jìn)流量的方式性價(jià)比最高： hao123網(wǎng)址等導(dǎo)航類網(wǎng)站 。同時(shí)借助導(dǎo)航站入口增加流量，由于其價(jià)值遠(yuǎn)高于硬廣告投放，從而實(shí)現(xiàn)快速盈利。淘寶通過將社區(qū)和產(chǎn)品部門彼此獨(dú)立表明：淘寶 SNS化已成趨勢(shì)，社會(huì)化平臺(tái)將成為新的流量入口。一旦進(jìn)入網(wǎng)民爭(zhēng)奪戰(zhàn)，對(duì)任何一方都會(huì)變成生死之戰(zhàn)，就像 3Q大戰(zhàn)一樣。 ? 目前京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶模式，因產(chǎn)品種類總體還是“錯(cuò)位化”，直接火拼的不多，發(fā)生在圖書領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)也因?yàn)閳D書價(jià)格空間較大，不會(huì)導(dǎo)致出版社的大面積封堵。凡客誠(chéng)品代表的是 B2C行業(yè)的第三波：渠道品牌整合制造產(chǎn)品的 B2C模式。這是一個(gè)新階段，在這個(gè)階段開始出現(xiàn)各種各樣的品類， 3C出來了，服裝、包、鞋都跑出來了，網(wǎng)上B2C企業(yè)簡(jiǎn)直成了網(wǎng)絡(luò)版的沃爾瑪超市。 ?因?yàn)榫〇|代表了 B2C行業(yè)的本質(zhì)與未來 ——最大化降低顧客成本 。京東商城公告稱，通過此次業(yè)務(wù)優(yōu)化舉措，京東商城計(jì)劃進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。 ” ? 京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，京東商城由于訂單量越來越大，但是物流配送資源有限，此次停止小額訂單免運(yùn)費(fèi)的政策，是為了使有限的資源得到更合理、有效的利用。 ? 她還表示：“ 京東開始收取運(yùn)費(fèi)也反映出京東對(duì)自有物流服務(wù)的信心。加之面臨巨大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，京東采取降低成本的措施是合乎情理的。但是近年來京東的商業(yè)模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到包括圖書百貨等商品。 ? 他表示：“ 京東商城最初專營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品。 ? 本次調(diào)整配送策略，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是京東縮減成本的一項(xiàng)舉措。 業(yè)內(nèi)對(duì)京東已有警示。京東宣傳資料顯示， 2020年初，創(chuàng)業(yè) 6年的京東員工為 2100人， 2020年初達(dá)7000人， 6月達(dá) 1萬人，年底超 2萬人。去年劉強(qiáng)東就說 3年內(nèi)將投下 100億元。 它正不斷買地建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。資本界傳聞?wù)f，其資金已不充裕。 ? 知情人士說，劉強(qiáng)東目標(biāo)很大：可能先促成京東上市，后續(xù)再將倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送分拆上市，未來“京東系”將至少有三家上市公司。 此前，業(yè)內(nèi)流出的京東相關(guān)人士提供給國(guó)內(nèi)證券公司的數(shù)據(jù)是：2020年至 2020年，京東增長(zhǎng)率分別為 350%、 %、 %、155%。 這顯示京東 200%的增長(zhǎng)目標(biāo)未實(shí)現(xiàn)，實(shí)際數(shù)值為 105%。去年 9月，京東曾明確告知投行，全年交易額有望達(dá) 43億美元 (270億元人民幣 )。 《 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 》獲得的一份簡(jiǎn)報(bào)顯示，京東 2020年全年完成的凈銷售額遠(yuǎn)低于預(yù)期，而盈利時(shí)間點(diǎn)則預(yù)估等到 2020年之后。 消息人士說，京東近期正積極接觸投行，以圖盡快啟動(dòng) IPO。但只隔一天，港媒又爆它與投行接觸，有意盡快 IPO。 去年 9月起，關(guān)于它謀求上市的消息接連不斷。 同日，支付寶針對(duì)京東商城終止合作的表態(tài)發(fā)表聲明稱，“尊重并理解京東商城這一商業(yè)決定”，同時(shí)稱“鑒于雙方目前尚在合約期內(nèi)，支付寶仍會(huì)繼續(xù)為京東商城的用戶提供支付寶付款服務(wù)。別家支付費(fèi)率都已經(jīng)降低到了合理水平，支付寶不降，我們每年都要為此多支付 500萬元 600萬元。 京東商城董事局主席劉強(qiáng)東 5月 17日對(duì)外宣布，本周將停止和支付寶的合作。京東與其相比，無論是實(shí)力、品牌還是經(jīng)驗(yàn)，都不在同一水平線上。 京東賣車 能否成功？ ? 京東商城在線銷售汽車，更被認(rèn)為是一個(gè)笑話。 ? 業(yè)內(nèi)人士稱，京東的加入增大了電子書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱鬧程度。 京東進(jìn)軍電子書市場(chǎng) ? 距去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)火速上線電子書刊不足 3個(gè)月，一直在圖書音像市場(chǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)處于正面競(jìng)爭(zhēng)的京東商城又將“戰(zhàn)火”燃至電子書市場(chǎng)。這意味著京東商城結(jié)束了持續(xù)了一年半的全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的運(yùn)營(yíng)策略，這也反映出物流成本上升對(duì)電子商務(wù)企業(yè)帶來的影響。卓越亞馬遜則專門成立了北京世紀(jì)卓越快遞服務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)運(yùn)作配送工作。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布香港、 九龍 及 新界 ，在 加拿大 、 英國(guó) 等地設(shè)有海外分社，路線遍布全球 50個(gè)國(guó)家，每年服務(wù)客量超過 40萬。經(jīng)過十余年的發(fā)展，中軟好泰憑借技術(shù)與產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新能力、完善的服務(wù)支撐體系等強(qiáng)大的綜合實(shí)力，成為中國(guó)旅游飯店業(yè)民族軟件 的第一品牌。通過網(wǎng)絡(luò)提供全方位的線上預(yù)位及線上支付，擁有220萬會(huì)員，是 臺(tái)灣 線上旅游的領(lǐng)先者。 2020年 11月推出了在線預(yù)訂 客棧 服務(wù)。目前已在上海、北京、杭州、 蘇州 、成都、 寧波 、 大連 、青島、 天津 、 常州 、廣州、 珠海 、深圳、廈門、 西安 、武漢、 煙臺(tái) 、 濟(jì)南 、 吉林 等 20多個(gè)城市擁有近百家酒店。 ? 星程酒店 ? 成立于 2020年，是由攜程國(guó)際創(chuàng)立的中檔酒店聯(lián)盟?！? 集團(tuán)成員 ? 驢評(píng)網(wǎng) ? 由攜程旅行網(wǎng)的酒店點(diǎn)評(píng)、目的地探索和社區(qū)服務(wù)整合而來。 高鐵代購(gòu)服務(wù) ? 攜程于 2020年 7月 5日推出 高鐵 頻道，為消費(fèi)者提供高鐵和動(dòng)車 的預(yù)訂服務(wù)，目前“暫只提供上海市、 江蘇省 、 浙江省 、安徽省 配送服務(wù)?？腿丝蛇x擇由北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、青島、廈門、武漢、沈陽(yáng)十一地出發(fā)。 ? 憑借穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展和優(yōu)異的盈利能力，攜程旅行網(wǎng)于 2020年 12月在美國(guó) 納斯達(dá)克 成功上市。 攜程網(wǎng) ? 程旅行網(wǎng)目前已在 北京 、 廣州 、 深圳 、 成都 、 杭州 、廈門 、 青島 、 南京 、 武漢 、 沈陽(yáng) 、 南通 、 三亞 等 12個(gè)城市設(shè)立分公司，員工超過 10000人。目前，攜程旅行網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)外五千余家會(huì)員酒店可供預(yù)訂，是中國(guó)領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，每月酒店預(yù)訂量達(dá)到五十余萬間夜。畢業(yè)于北京大學(xué)無線電系；曾任世界銀行系統(tǒng)架構(gòu)師，作為核心人員設(shè)計(jì) /開發(fā)的 130個(gè)國(guó)家， 25種語(yǔ)言的世界銀行內(nèi)部網(wǎng)系統(tǒng)被 Nielsen Norman評(píng)為“最佳內(nèi)部網(wǎng)” ； ? 10Technology創(chuàng)始人， 10Technology是 IBM全球WebSphere Portal Server的開發(fā)工具合作伙伴， 10 Technology的 WPS Toolkit銷售到美國(guó)和歐洲的多個(gè)國(guó)家； ? Shawei網(wǎng)站 CTO， Shawei網(wǎng)站是著名中文體育門戶網(wǎng)站，以 1500萬美金賣給 Tom集團(tuán)，投資商包括： Intel Capital, Softbank 和 IDG； ? 上海偉博技術(shù)公司北京地區(qū)經(jīng)理，上海偉博是一家搜索引擎開發(fā)公司，由 IDG投資成立，為 ChinaByte的 CSEEK搜索引擎提供搜索技術(shù)； 攜程網(wǎng) ? 中國(guó)領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國(guó)上海。 擔(dān)保通 ? 除搜索外，去哪兒網(wǎng)還推出了全程式機(jī)票交易的安全保障體系 ——“擔(dān)保通”，為用戶的搜索質(zhì)量及交易安全全面負(fù)責(zé)，成為傳統(tǒng)搜索平臺(tái)的延伸。 ? 與百度通用搜索采用的全文搜索技術(shù)不同，去哪兒網(wǎng)機(jī)票、酒店價(jià)格等信息采用了 實(shí)時(shí)搜索技術(shù) ，是目前世界上實(shí)時(shí)搜索應(yīng)用最優(yōu)秀的旅游網(wǎng)站。 ? 除了現(xiàn)金投資外，深度戰(zhàn)略合作還包括各項(xiàng)很有價(jià)值的商務(wù)框架。 與百度合作 ? 2020年 6月 24日，去哪兒網(wǎng)與百度共同宣布，雙方達(dá)成一項(xiàng)深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，去哪兒網(wǎng)獲得百度戰(zhàn)略投資 ，百度將成為去哪兒網(wǎng)第一大機(jī)構(gòu)股東。 資源 ? 去哪兒網(wǎng)目前可搜索超過 700家機(jī)票和酒店供應(yīng)商網(wǎng)站，搜索范圍超過 10萬家酒店和、國(guó)際航線以及 4萬條度假線路、。 資源整合者 ? “去哪兒”對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的 機(jī)票、酒店、度假和簽證 等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時(shí)的旅游產(chǎn)品價(jià)格查詢和信息比較服務(wù)。 ? 去哪兒網(wǎng)為消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜索，并提供旅游產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)以及其他旅游信息服務(wù)，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)解決方案。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)