【正文】 但是容我對所有的你們說一聲：“ 謝 謝”。生養(yǎng)之情、撫育之恩永難等值回報，此時此刻言語無力，只是，女兒保證會做得越來越好！希望我們一家健康幸福！ 曾經對清靜美麗的校園產生了 “ 審美疲勞 ” ，如今回首，才發(fā)現今后無論身在何處，校園 生活 都已在我身上烙下了印記，那些風景人物、悲歡離合都是我此生的永恒記憶。 三年間 ，你們給了我很多支持、幫助、理解、寬容和關心 ，真的很感謝你們陪我度過這三年。是您們讓我感覺到我們工程系是一個大家庭，溫暖而幸福的大家庭。您 在第一節(jié)課和我們說的話讓我 對生活、事業(yè)有了更廣的思考 ，真的十分感謝您，教我如何學習與做人。 我首先要感謝我的導師 熊帥梁 教授。房地產營銷應做全程、全方位策劃 [J]； 當代經濟 ； 2021 年 05 期 [7] 段雅萍 ； 品牌推廣與消費心理 [J]； 科技情報開發(fā)與經濟 ； 2021(35) [8] 王 珍蓮 ； 淺議房地產企業(yè)品牌策略 [J]； 經濟與社會發(fā)展 ； 2021(05) [9] 徐博懿 ； 基于消費者行為的房地產品牌營銷傳播研究 [D]； 哈爾濱工業(yè)大學 ； 2021年 [10] 侯蘇瑜 、 胡超文 ； 淺論房地產營銷中的品牌戰(zhàn)略 [J]； 當代經濟 ； 2021 年 02 期 [11] 李成玉 ； 房地產營銷策劃現存問題與發(fā)展方向 [J]； 中國房地產 ； 2021 年 11 期 [12] 馬松潔 、 朱洪文 ； 建立以消費者為基準的房地產營銷新理念 [J]； 商業(yè)研究 ； 2021年 21 期 湖南財政經濟學院畢業(yè) 論文 第 12 頁 共 12 頁 致 謝 從 2021 年來到 湖南財政經濟學院 讀書到現在 2021 年我 大學 畢業(yè)， 18 歲到 21 歲 ，在 湖南財政經濟學院 這所美麗的校園里，我汲取知識，遇到很多老師、交到很多朋友，收獲很多，也留下了太多遺憾。 卡恩 ； 品牌戰(zhàn)略與消費者心理 [N]； 中國企業(yè)報 。 所以只有去深入研究消費者消費心理，策劃出好的營銷策略，才能真正贏得消費者，才能 殺出競爭紅海，享受競爭藍海 。要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中 總結出 具有共性的心理特點，準確地進行客戶定位，針對不同客 戶進行不同的分析。在服務音效的過程中將宣傳做到位，讓消費者感到此房產值得買、有想法買、買后不后悔、想介紹親朋好友買。房地產市場營銷通過服務把 公司 獨有 魅力 感動到消費者，把握住消費者的購房心理，把銷售過程 變成服務過程，讓消費者的購買變成感恩，把消費者從陌生人變成朋友，從朋友變成顧客。 湖南財政經濟學院畢業(yè) 論文 第 10 頁 共 12 頁 5 結 論 房 地產 是每個人都會關注的東西，占據了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。還有就是，針對項目周邊的規(guī)劃、生活配套、教育、醫(yī)療等方面的優(yōu)勢，充分挖掘與放大提升項目價值，此外可在尾盤推出 投資 概念、引入高水平物業(yè)管理公司、精裝成品房等使項目在一路漲價聲中完成尾盤銷售。而且已經入住或已經購買的業(yè)主對樓盤的優(yōu)缺點了如指掌，對樓盤最有發(fā)言權，他們對同事、親戚、朋友的介紹，可信度高，說服力強，是樓盤最好的推銷員。其中最重要的就是通過利益誘導的方式來吸引消費者的眼球。 深圳市福田區(qū) 河畔明居，該樓盤銷售熱潮過后，代理商便重新定義市場，認為該項 湖南財政經濟學院畢業(yè) 論文 第 9 頁 共 12 頁 目的市場就在周邊，客戶就在附近，因此，代理公司主要采用路牌、橫幅等方式吸弓間邊客戶前來看樓，最后用了極少的廣告費就完成了銷售。 這階段的推廣以產品升級（如贈裝修、加配置等）或促銷（適當的讓利、贈送電器等）為主要手段。 在這個案例中，泰豐傲景觀瀾項目是有目標的、有針對性的、分區(qū)域的、分人群的進行廣告投入的，這種推廣的方式也是以后房地產推廣的趨勢，這種趨勢也就需要房地產商合 理的市場目標客戶定位，通過市場調研，正確識別顧客的現實需求、潛在需求，競爭者對需求的滿足狀況，并根據企業(yè)的內部條件和經營目標合理進行市場定位，確定目標顧客 ， 差異化廣告推廣，為顧客提供滿足其不同需求的個性化產品，使每位顧客都能獲得滿意的感受。 再是報刊媒體的廣告推廣，這一推廣是以文字和圖的形式來讓消費者對樓盤有初步的了解和宏觀的認識。 可以通過媒體，比如報刊媒體、戶外廣告、短信廣告、電視媒體及宣傳手冊來推廣，充分利用消費者的的消費心理來推廣，強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開 。 在競爭日益激烈的房產市場，開盤期間邀請名人參加已不是新鮮事， 名人效應的效果也是十分理想的，社會知名人士本身就是代表著一個公眾形象，他的參與也會增加消費者的購買信心，讓消費者覺得名人都推薦的房產，一定是值得信賴 的房產，這樣的邀請知名人士的參與同時與會很大的社會反響，開盤現場也不會出現冷場的尷尬局面，而 湖南財政經濟學院畢業(yè) 論文 第 8 頁 共 12 頁 且 提高 了樓盤 的知名度 ，讓更多的人來關注這個樓盤。 再有，在安徽， 2021 年 5 月 3 日，安徽電視臺知名主持人阿進蒞臨 金利國際城 并與集團簽約入住。 以安徽六安 市 鳳凰花園為例， 2021 年 12 月 25 日，鳳凰花園城邀請潘長江和韓喬生與六安市民共度圣誕，兩位重磅明星的到來吸引了社會各界人士的關注，活動現場人山人海，人氣爆滿。 隨著房地產市場的不斷發(fā)展，競爭力越來越大，眾多樓 盤也紛紛加入到邀請名人代言的行列中，宣傳得當，則會像故事飄紅，皆大歡喜 。 開盤現場的廣告心理的運用 在開盤現場的宣傳主要是增加消費者的購買 信 心， 同時 提高樓盤的公信力，近年來，房企請名人代言的越來越多。 湖南財政經濟學院畢業(yè) 論文 第 7 頁 共 12 頁 并且 萬科從 2021年開始每年發(fā)布社會責任報告 ， 2021年，萬科捐資并建設的遵道鎮(zhèn)中心幼兒園、遵道鎮(zhèn)便民服務中心、向峨鄉(xiāng)政務中心以及遵道梨花廣場先后建成交付，均達到最高抗震設防等級。 2021年 6月，深圳 萬科城 四期項目榮獲“綠色建筑設計評價標識”三星級獎。 2021年，萬科北京假日風景項目 B B4樓被授予 “北京市住宅產業(yè)化試點工程”稱號。因此，開發(fā)商必須始終把品牌作為“命牌”，