蒙牛牛奶市場調(diào)研計(jì)劃書(16頁)-市場調(diào)研(參考版)
2024-08-21 09:38本頁面
【正文】 蒙牛牛奶市場調(diào)研計(jì)劃書 廣廣 東東 省省 廣廣 告告 公公 司司 市市 場場 研研 究究 中中 心心 12 經(jīng)銷商座談會 一、 經(jīng)銷商自身情況； 你們經(jīng)營的牛 奶品牌有哪些？ 你們采取哪種承銷方式從事產(chǎn)品的銷售？ 獨(dú)家代理 獨(dú)家經(jīng)銷 一般代理 /經(jīng)銷 特許經(jīng)營 銷售區(qū)域如何劃分？ 你們服務(wù)多少個(gè)下級客戶 /他們的類型、分布 你們對下級客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和要求 用什么方式來開發(fā)客戶 你們選擇上一級供貨商的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？為什么？ 你們牛奶年銷量有多大？各品牌的銷售比例為多少？ 哪個(gè)品牌銷量最大？為什么？ 蒙牛牛奶市場調(diào)研計(jì)劃書 廣廣 東東 省省 廣廣 告告 公公 司司 市市 場場 研研 究究 中中 心心 13 請對各品牌之間的利潤情況進(jìn)行比較？利潤來源是什么？ 銷售政策： 你們現(xiàn)在經(jīng)營的品牌有那些價(jià)格政策（返利）？ 付款方式是怎樣？ 你對他們的銷售政策滿意嗎？為什么？ 請你們就以下方面提出你們的意見和建議： 產(chǎn)品廣告該怎么配合？ 促銷怎么做？ 貨物配送方式？ 退換貨方式？ 價(jià)格制定和管理？ 售點(diǎn)陳列 付款方式 返利政策 蒙牛牛奶市場調(diào)研計(jì)劃書 廣廣 東東 省省 廣廣 告告 公公 司司 市市 場場 研研 究究 中中 心心 14 對零售店 牛奶淡旺季在什么時(shí)候？ 你們一般按什么原則陳列產(chǎn)品？ 有些品牌為什么會擺在角落？ 你認(rèn)為廠家在推廣有什么做法有效 /如售點(diǎn)廣告張貼、擺放、活動(dòng)開展 顧客在選購時(shí)，是指定購買還是聽從推薦？ 如果是指定購買，顧客比較多提及是什么品牌？為什么？ 你們在什么情況下會向顧客推薦？ 顧客在購買時(shí)比較看重的因素有哪些？ 蒙牛牛奶市場調(diào)研計(jì)劃書 廣廣 東東 省省 廣廣 告告 公公 司司 市市 場場 研研 究究 中中 心心 15 六、 調(diào)查費(fèi)用預(yù)算 二手資料收集 收集二手資料 1000 元 座談會 主持人費(fèi)用 500 元 /場 X7 場 =3500 元 記錄人員報(bào)酬 200 元 /場 X7 場 =1400 元 差旅費(fèi)（含出差交通、市內(nèi)交通、住宿費(fèi)） 1000 元 問卷設(shè)計(jì)、印刷、裝訂 3000 元 報(bào)告寫作及打印費(fèi) 2020 元 總計(jì) 11900 元
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