產(chǎn)品生動化(ppt36)--啤酒營銷學院第二期培訓班課程-產(chǎn)品策略(參考版)
2024-08-21 08:22本頁面
【正文】 為何產(chǎn)品生動化如此重要 ？ 一、幾組數(shù)據(jù)證明： 75％的購買決定是在賣場內(nèi)做到的 ?競爭不僅僅是啤酒的競爭 90％的顧客在零售終端停留不到 2分鐘 ?產(chǎn)品須易于拿到 ?產(chǎn)品須易于見到 ?產(chǎn)品須位于主人流區(qū) 60％的顧客不會注視整個店堂 ?我們要盡可能多占陳列位， 為何產(chǎn)品生動化如此重要 （續(xù) 1） ？ 當顧客在貨架上找不到他想要買的品牌時： ? 58％會買個替代品 ? 42％則不買了 當超市顧客在貨架上找不到他想要的包裝規(guī)格時： ? 52％會買同一品牌的另一種包裝規(guī)格 ? 30％會買另一種品牌 ? 18％則不買了 為何產(chǎn)品生動化如此重要 （續(xù) 2） ？ 二、飲料消費的特點決定： 日常性 隨意性 沖動性 季節(jié)性 功能性 三種未經(jīng)計劃性的購買 ： ? 當場受刺激沖動而買 ? 購買其它包裝 ? 購買其它品牌 產(chǎn)品生動化是產(chǎn)品通向消費者的最后，最重要的環(huán)節(jié) 車間 倉庫 客戶 產(chǎn)品生動化 消費者 成功的產(chǎn)品生動化要求： ?可見 ?可獲 ?方便 ?具有吸引力 產(chǎn)品生動化的要求 ： 業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品生動化的職責 ： ? 保證產(chǎn)品輪換 ? 保證每個陳列處均有足夠的產(chǎn)品 ? 補充貨架，冰柜，展示柜和其它陳列場所 ? 移走過期、破損貨品 ? 清潔貨架和其它陳列場所 ? 標價明確（特別商品須注明） 產(chǎn)品陳列機會： ?主陳列區(qū) ?次陳列區(qū) ?促銷陳列 ?
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