【正文】 申請(qǐng)加盟意向 囗 理事單位 囗 成員單位 囗Ａ級(jí) 囗Ｂ級(jí) 申請(qǐng)單位公司簡(jiǎn)介 請(qǐng)另附頁 注：復(fù)印有效 27 浙江連鎖超市采購聯(lián)盟 供應(yīng)商入會(huì)申請(qǐng)表 企業(yè)名稱（公章） 填表日期 通 訊 地 址 郵 編 法 人 代 表 經(jīng)營(yíng)品牌 經(jīng)營(yíng)品種 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 董 事 長(zhǎng) 總 經(jīng) 理 總 經(jīng) 辦 姓 名 電 話 傳 真 手 機(jī) 聯(lián) 系 人 電 話 手 機(jī) 傳 真 Email 公司網(wǎng)址 企業(yè)成立時(shí)間 年創(chuàng)利稅 (萬元 ) 資本總額 (萬元 ) 年銷售額 (萬元 ) 經(jīng) 濟(jì) 類 型 □ 國(guó)有控股 □ 民營(yíng) □ 外資及中外合資合作 □ 其他（請(qǐng)注明） 成員單位要求 凡年商品銷售額在一千萬元以上，愿意參加聯(lián)盟各項(xiàng)活動(dòng)，并每年提供聯(lián)盟運(yùn)作費(fèi)用5000元，經(jīng)理事會(huì)審核同意，可列為供應(yīng)商成員單位。 成員單位要求 A 級(jí)成員：凡年商品銷售額三千萬元以上，列入浙江省千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)，愿意提供公司信息和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，參與聯(lián)盟各項(xiàng)活動(dòng)，并每年提供聯(lián)盟運(yùn)作費(fèi)用三千元，經(jīng)理事會(huì)審核同意，可列為 A 級(jí)成員單位。同時(shí)歡迎全國(guó)各地連鎖業(yè)同行加入我們的行列，共同分享規(guī)模采購利益，為振興和壯大本民族商貿(mào)業(yè)而努力。聯(lián)盟本著： “以聯(lián)合采購為核心，促進(jìn)成員企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、讓聯(lián)盟成員共同締造并 享有良好發(fā)展環(huán)境 ”的宗旨。 加入 WTO 后 ,中國(guó)的零售行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn) ,傳統(tǒng)的采購模式是阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。 浙江連鎖超市采購聯(lián)盟在省經(jīng)貿(mào)委、省供銷社領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，依托聯(lián)商網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，于 2021 年 11 月在杭州掛牌成立，聯(lián)盟始終堅(jiān)持信息共享、資源互補(bǔ)的原則，從集中采購入手，精誠(chéng)結(jié)盟走出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，以促進(jìn)采購專業(yè)知識(shí)的發(fā)展與傳播，降低經(jīng)營(yíng)成本、提升經(jīng)濟(jì)效益、加強(qiáng)交流、開拓創(chuàng)新；以聯(lián)合采購為核心，發(fā)揮規(guī)模效益，提升聯(lián)盟成員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 聯(lián)盟簡(jiǎn)介 浙江連鎖超市采購聯(lián)盟簡(jiǎn)介 浙江連鎖超市采購聯(lián)盟，是一家由連鎖超市企業(yè)自愿組成的民間性質(zhì)的聯(lián)合采購組織 ,隸屬于浙江省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。 北京烽雅精英企業(yè)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)李生；上海商學(xué)院教授周勇；中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)曾令同；中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)唐韶娟；新浪網(wǎng) HR 總監(jiān) /原家樂福 HR 高管段冬；前麥德隆中國(guó)區(qū)培訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)段建設(shè)；前太平洋百貨高管陳彥嘉；聯(lián)華超市股份有限公司副總經(jīng)理 兼人力資源總監(jiān)道書榮；深圳茂業(yè)（百貨）集團(tuán)人力資源管理中心總監(jiān)趙林燕；湖南步步高超市 HR 總監(jiān)尹輝金等專家就當(dāng)前零售行業(yè)的人力資源問題發(fā)表演講。學(xué)習(xí)了 中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席胡錦濤 6 月 25日在中央黨校省部級(jí)干部進(jìn)修班上的重要講話。 △ 日前，由 紹興縣供銷社、紹興縣華通集團(tuán)聯(lián)合舉辦的以 “遵章守紀(jì)、保障平安、珍愛生命、關(guān)注安全”為主題 的安全生產(chǎn)知識(shí)演講比賽， 謝麗萍榮獲比賽二等獎(jiǎng)。信息部經(jīng)理董偉榮獲“ 2021 中國(guó)零售業(yè)優(yōu)秀 CIO”。 24 浙江供銷超市動(dòng) 態(tài) △ 2021 年 6 月 14 日，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的第四屆中國(guó)零售業(yè) CIO 峰會(huì)在長(zhǎng)沙召開。經(jīng)過為期三天的脫產(chǎn)授課，此次培訓(xùn)取得了圓滿結(jié)束。培訓(xùn)中講師結(jié)合工作案例，深動(dòng)的講解及與學(xué)員之間的多層互動(dòng)，使本 次門店績(jī)效提升培訓(xùn)取得了較好的效果，為學(xué)員理順了提升門店績(jī)效的思路，相信通過本次培訓(xùn)必將為 16 家參訓(xùn)企業(yè)帶去不少新的提效方法。 采購聯(lián)盟《連鎖超市店長(zhǎng)績(jī)效提升》培訓(xùn)班 在浙江供銷超市成功舉辦 7 月 9 日 11 日，由采購聯(lián)盟主辦，浙江 省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、聯(lián)商網(wǎng)協(xié)辦，浙江供銷超市承辦的采購聯(lián)盟連鎖超市門店績(jī)效提升班在浙江供銷超市總部舉辦，來自聯(lián)盟、協(xié)會(huì)成員及省內(nèi)同行 16 家超市 81 名經(jīng)理、門店管理人員參加了為期三天的培訓(xùn)。會(huì)展期間接待省內(nèi)外有意從事特許事業(yè)的目標(biāo)受眾 7000 余人，分發(fā)宣傳手冊(cè)千余份。展會(huì)首日還特邀由中國(guó)連鎖經(jīng) 營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮博士對(duì)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。本次會(huì)展主管單位為浙江省經(jīng)貿(mào)委員會(huì)，由杭州市經(jīng)貿(mào)局、浙江省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì) 主辦。 吳堅(jiān)忠表示，與奧士凱的整合也將慢慢推進(jìn)，今后能否良性發(fā)展需要時(shí)間來證明。如銀川地區(qū)的合作項(xiàng)目主要是通過對(duì)其人員進(jìn)行管理培訓(xùn)的方式，而對(duì)于美廉美這樣的同業(yè)態(tài)企業(yè)，將通過啟動(dòng)聯(lián)合采購的方式整合。而對(duì)于這些被吃進(jìn)后的“物美系”企業(yè)來講，并購協(xié)議之外的貌合神離是大忌。 據(jù)了解，在近年的發(fā)展過程中，物美曾兼并多家網(wǎng)點(diǎn)。 昨日，吳 堅(jiān)忠透露，在整合后，進(jìn)入新公司的國(guó)企職工 400 多人。必須抓緊時(shí)間，促進(jìn)各種流通企業(yè)的合作，迅速將分散的各種零售資源整合起來。輔迅企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理王濤也認(rèn)為，零售企業(yè)發(fā)展集中化將是大勢(shì)所趨。今年 2 月，京城國(guó)有連鎖企業(yè)京客隆在已擁有 170 家網(wǎng)點(diǎn)資源的情況下，托管了首聯(lián)集團(tuán)的 40 家小白羊超市。據(jù)物美最新財(cái)報(bào)顯示，其各類業(yè)態(tài)門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到 502 家。 割據(jù)勢(shì)力獨(dú)霸一方 昨日，物美方面沒有透露在接管以上網(wǎng)點(diǎn)后的擴(kuò)張計(jì)劃。 而 此次合作，奧士凱也將按照物美的經(jīng)營(yíng)管理方式運(yùn)營(yíng)。 2021 年 2 月，物美與崇文門菜市場(chǎng)便有合作先例。 而這已經(jīng)不是物美第一次與國(guó)有企業(yè)合作。據(jù)悉，新公司 的注冊(cè)資本達(dá) 1億元，奧士凱公司投入資產(chǎn)，物美投入資金，雙方各占 50％股份。而在此之前，沃爾瑪吞并好又多、特易購收購樂購、歐尚聯(lián)手大潤(rùn)發(fā)等外資并購之舉，已使得在華零售企業(yè)的割據(jù)版圖日漸清晰。 中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng) 他山之石 中外零售巨頭重組并購急圈地 在經(jīng)過了跑馬圈地?cái)U(kuò)張的“原始積累”后，零售業(yè)正在進(jìn)入“藩鎮(zhèn)割據(jù)”時(shí)代。同時(shí)，零售商銷售實(shí)實(shí)在在的日常商品，回報(bào)非常穩(wěn)定，憑借連鎖的規(guī)模效應(yīng)，零售商一但上市即可募集大量的資金投入新市場(chǎng)開發(fā)，新科技應(yīng)用等。不管是通過自己經(jīng)營(yíng)還是以連鎖加盟形式，錢途都不可限量，此為金礦七。 金礦七：專賣店 利用經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和管理商品的經(jīng)驗(yàn)，很多零售商也盯住了專業(yè)店的市場(chǎng)。零售商不斷把自有品牌的商品 擴(kuò)大陳列，縮小知名品牌的陳列面積，以次擴(kuò)大銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，隨著自有品牌的不斷壯大和知名度的提高，零售商在不花一分錢廣告費(fèi)的情況下即擁有品牌價(jià)值幾十億的商品品牌，有些自有品牌直接演變?yōu)榇蟊娭放?。在高科技的支持下，零售商的勞?dòng)生產(chǎn)率取得了巨大提高，人 力成本得到了最大限度的控制，工作效率得到了最大的提升，進(jìn)而以效率換取了巨大的效益；同時(shí)零售商的 IT 部門完全具有進(jìn)軍軟件業(yè)的實(shí)力，很多零售軟件可以賣給其他零售企業(yè)，又大賺一筆，此為金礦五。 金礦五： 零售科技 零售商投資數(shù)億資金研發(fā)收銀系統(tǒng)（ POS），零售管理系統(tǒng) (RMS) 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) (SCM), 決策支持系統(tǒng)（ DSS） ,物流系統(tǒng)，品類管理系統(tǒng)，店內(nèi)電視廣告系統(tǒng)；客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM），會(huì)員卡，電子商務(wù)系統(tǒng)等。這就是為什么現(xiàn)在歐洲各家零售商所印刷的商品海報(bào)越來越厚，有些已經(jīng)儼然一本雜志。 金礦四： 廣告 有人的地方就可以做廣告，零售店每天服務(wù)幾百萬的顧客受眾，甚至已經(jīng)超過某些電視臺(tái)的觀眾，統(tǒng)計(jì)表明越來越多的生產(chǎn)商選擇直接投放廣告到賣場(chǎng)里，而不 20 是通過傳統(tǒng)的電視或者報(bào)紙媒介，因?yàn)樗麄兿嘈湃绻櫩吐牭交蛘呖吹綇V告，身旁的貨架馬上就能提供廣告中商品將會(huì)是最好的廣告；零售商擁有數(shù)億的顧客群體，數(shù)萬的供應(yīng)廠商；這些供應(yīng)商每年有幾十億的廣告預(yù)算，投一點(diǎn)到自己產(chǎn)品銷售的賣場(chǎng)，何樂而不為呢？如今大零售商在其店鋪里放置電視廣告屏幕每年即可以獲得數(shù)百萬美元的廣告收入。沃爾瑪從中國(guó)采購 2 美元的襯衫，運(yùn)送到美國(guó)沃爾瑪可以賣到 20美元，這就不難理解為什么沃爾瑪每年不遺余力地從中國(guó)采購上百億美金的商品。高效的物流倉儲(chǔ)配送系統(tǒng)不 但可以降低商品配送的成本，提高銷售利潤(rùn)率，而且通過要求供應(yīng)商進(jìn)入自己的物流系統(tǒng)，供應(yīng)商必須支付相應(yīng)的物流配送費(fèi)用；零售商的物流基地不但可以配送自己的業(yè)務(wù)，也可以配送網(wǎng)絡(luò)所覆蓋地域；獲取可觀的利潤(rùn)；國(guó)際上，配送中心已經(jīng)成為零售上的一大利潤(rùn)中心。零售商自然是供應(yīng)鏈管理的極力推動(dòng)者，作為供應(yīng)鏈的中游產(chǎn)業(yè)物流和倉儲(chǔ)又是一大財(cái)源。對(duì)顧客群的巨大吸引力與品牌的價(jià)值造就零售業(yè)第二大金礦。由于地產(chǎn)升值的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，零售商往往租下或者買下整棟或者整層的物業(yè)，而其中只會(huì)有一小部分用于經(jīng)營(yíng)超市或者大賣場(chǎng)，其他則會(huì)被劃分成塊出租給其他商鋪，通常這些出租商鋪的租金都非常高，一般都超過了零售商所支付的所有租金，這樣零售商的大賣場(chǎng)不但實(shí)現(xiàn)了零租金，而且還有所贏利。家樂福就曾經(jīng)在法國(guó)開展“造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)”，就是由家樂福，或者是家樂福的拓展地產(chǎn)商在一片無人的荒地建設(shè)以家樂福大賣場(chǎng)為中心的大型商業(yè)社區(qū)。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，客流就意味著商機(jī)與財(cái)富。憑借渠道優(yōu)勢(shì)，終端力量，高回轉(zhuǎn)，高利潤(rùn)商品結(jié)合低成本運(yùn)營(yíng)造就零售業(yè)第一大金礦。為了保障經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，零售商精確設(shè)計(jì)工作量，壓縮員工數(shù)量，使得員工只有在全力工作的情況下才能完成工作。與此同時(shí) 19 零售商不斷壓縮經(jīng)營(yíng)成本，零售業(yè)由于對(duì)員工文化水平要求不高，人工水平長(zhǎng)期都處于行業(yè)低位 。 60 天的付款天數(shù)已屬正常，很多甚至長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月半年一年，與此相對(duì)應(yīng)的，零售商則通過各種技術(shù)不斷加快商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)，要求 20 天， 30 天整個(gè)商場(chǎng)的庫存就要周轉(zhuǎn)一遍。這樣單 單是商品的毛利，零售商也能保證在 20— 40%，有些商品比如服裝，鞋等更高，超過 50%。而實(shí)際情況真是這樣嗎？首先，憑借連鎖的優(yōu)勢(shì)和巨大的商品吞吐量，零售商在和供應(yīng)商采購商品時(shí)都要求供應(yīng)商給予自己最低的進(jìn)貨價(jià)格，最長(zhǎng)的付 款帳期。可謂平凡中蘊(yùn)涵著大智慧，是一座名副其實(shí)的大金礦，讓我們細(xì)數(shù)零售業(yè)的八大金礦。 零售業(yè)向來是一個(gè)入門門檻底，工作煩瑣且利潤(rùn)率很低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)何以吸引各界資本紛紛趨之若騖，何以產(chǎn)生那么多富可敵國(guó) 的商業(yè)巨頭及造就如許多的億萬富豪。沃爾瑪這家成立于 1962年美國(guó)阿肯色州本頓威爾小城的折扣店，四十多年來已經(jīng)在全球開 設(shè) 6600 家零售店， 2021 年銷售額高達(dá) 3124 億美元，多年位居財(cái)富雜志五百強(qiáng)之首。 來源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng) 18 零售業(yè)八大金礦 幾年前要問做什么行業(yè)最賺錢，發(fā)展前景最廣闊，很多人大概都會(huì)回答 IT 業(yè)，電信業(yè)或者是房地產(chǎn)業(yè)，飛機(jī)制造業(yè)等。 與此相對(duì)應(yīng)的是，“國(guó)內(nèi)零售商僅是抄襲、復(fù)制國(guó)外零售商最表面的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)，就以為這樣就學(xué)到了零售的一切，加之專業(yè)零售人才的培養(yǎng)供應(yīng)又無法跟上，單店業(yè)績(jī)及利潤(rùn)下降由此成為必然。而一旦門店業(yè)態(tài)建立后， 門店的固定成本也隨之確定下來，這也決定了他們的成敗?！丙溈襄a首次針對(duì)“全球消費(fèi)者如何購物”進(jìn)行的調(diào)查報(bào)告顯示，完全無視質(zhì)量而購買最便宜商品的消費(fèi)者在中國(guó)僅占 12%， 52%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為低價(jià)往往意味著劣質(zhì)，而美國(guó)僅有 16%的消費(fèi)者有這樣的觀念。 而對(duì)于在一線城市處于優(yōu)勢(shì)地位并已經(jīng)盈利的零售商而言，麥肯錫的觀點(diǎn)是，他們需要更加密切地深究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣，而不是承襲自以為正確的銷售經(jīng)驗(yàn)?！扒懊娴男畔⒖赡?對(duì)消費(fèi)品制造商有所幫助，而零售商更多的需要了解消費(fèi)者在商店里的購物行為模式。而由于零售咨詢技術(shù)的參差不齊，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行過程中，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與調(diào)研結(jié)果大相徑庭。格立圖咨詢的觀點(diǎn)是，目前，中國(guó)的市場(chǎng)還沒有發(fā)展到用視頻研究來深入發(fā)掘來自消費(fèi)者行為的機(jī)會(huì)點(diǎn)，“但可以肯定的是，僅僅拍腦袋做決策 就能發(fā)展起來的零售決策時(shí)代已經(jīng)過去了。 格立圖咨詢分析，他們都遇到了麻煩的顧客：書店里的客人待在店里長(zhǎng)時(shí)間的看書還要吃零食、買家具時(shí)丈夫們經(jīng)常無端的在最后時(shí)刻讓生意泡湯??但他們卻透過客觀的對(duì)消費(fèi)者行為的調(diào)研，為面臨的挑戰(zhàn)找到了解決方案，由此帶來銷售的突破。 調(diào)研需深究消費(fèi)者特征 “中國(guó)零售的突破，在于零售市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)研的革新”，顯然，國(guó)外零售商 Barnes amp。以至