x汽車工業(yè)公司經(jīng)銷商年度商務(wù)政策(doc)-汽車(參考版)
2024-08-20 13:57本頁面
【正文】 第三次 罰沒全部保證金，取消年終返利，終止經(jīng)銷商的資格。 第二次 從保證金中罰沒違規(guī)車輛標(biāo)準(zhǔn)傭金的兩倍，直至罰完保證金。 從保證金中罰沒違規(guī)車輛標(biāo)準(zhǔn)傭金的兩倍，直至罰完保證金。 ? 給予現(xiàn)金獎勵。 ? 給予優(yōu)惠的促銷政策： ? 將促銷費用核銷限額提高到 銷售額的 2‰ ； ? 優(yōu)先安排當(dāng)?shù)氐难舱?。杰出?jīng)銷獎獎給綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，市場開拓獎獎給市場拓展 成效 較大的經(jīng)銷商 ， 新產(chǎn)品推廣獎獎給銷售新產(chǎn)品較多的經(jīng)銷商 ，具體 評選標(biāo)準(zhǔn)見《經(jīng)銷商考評制度》。 3 年終特別獎勵：各經(jīng)銷商除了享有應(yīng)獲的傭金和返利外，每年公司對綜合或者單項表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行獎 勵，以激勵經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性。具體方法見附圖 2，具體返利提成比例見附表三。 海格系列和海之星系列不享受年終返利政策。 依據(jù)銷售額和年度考核得分情況，一級經(jīng)銷商可獲得 xx給予的相應(yīng)年終返利，年終返利在下一年以銷售折讓的方式予以兌現(xiàn)。 傭金的支付方式：由 xx每單向經(jīng)銷商支付一次，方式為購車款的折讓。具體標(biāo)準(zhǔn)見附表二。產(chǎn)品價格及各類傭金的關(guān)系見附圖1。年終考核得分確定辦法見《經(jīng)銷商考評制度》。 培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：銷售技巧，管理能力的提升， xx 形象和品牌的推廣介紹， xx產(chǎn)品特性介紹， xx的銷售政策、商務(wù)政策宣傳， xx的營銷 策略和方法，市場環(huán)境與本區(qū)域目標(biāo)市場分析方法等。 統(tǒng)一培訓(xùn)定期由市場管理部組織實施。超出限額的促銷費用不與核銷，低于限額的不與補發(fā)。審批內(nèi)容包括宣傳媒介、時間、費用及活動內(nèi)容等。 三、 銷售支持政策 1 對經(jīng)銷商的廣告、促銷宣傳支持 市場管理部根據(jù)公司的營銷規(guī)劃統(tǒng)一組織實施廣告宣傳、巡展和促銷活動。 4 xx 通過經(jīng)銷商、銷售人員相互舉報，市場管理部核實的方式來認(rèn)定 跨區(qū)域銷售 行為 ，銷售發(fā)票是判定跨區(qū)域銷售 行為的主要依據(jù)。將 銷量和銷售
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1