企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療賬戶式講座課件(29頁)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-20 11:52本頁面
【正文】 企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品系列介紹 一、準(zhǔn)客戶市場 ? 重點(diǎn)開拓客戶 ：事業(yè)單位（無財(cái)政撥款）、壟斷性國營大企業(yè)、外資控股企業(yè)和外資非控股企業(yè) ? 選擇發(fā)展客戶 ：民企 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、事業(yè)單位（有財(cái)政撥款） ? 謹(jǐn)慎介入客戶 ：機(jī)關(guān)、民企 服務(wù)業(yè) ?回避的客戶： 非壟斷性國營企業(yè)、民企 加工和普通產(chǎn)品制造業(yè) 企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品系列介紹 二、銷售要點(diǎn) 討論： 針對(duì)不同企業(yè)如何制定計(jì)劃？ 怎樣激發(fā)潛在客戶的購買欲望？ 遇到各家競爭，如何體現(xiàn)我司的優(yōu)勢(shì)？ 在不誤導(dǎo)客戶的前提下，怎樣評(píng)價(jià)別家產(chǎn)品操作？ 企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品系列介紹 。 衛(wèi)生行業(yè) ?企業(yè)員工社保保障不足 ,對(duì)商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)需求增大。 ?醫(yī)療費(fèi)用增長 2020年平均每次住院費(fèi)用為 ；門診費(fèi)用 ）。 ?專業(yè)的健康保險(xiǎn)公司將會(huì)出現(xiàn)。 ?鼓勵(lì)新產(chǎn)品和新的運(yùn)作模式探索。 ? 企業(yè)購買補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的積極性將大大提高。 ?團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)需求進(jìn)一步突顯。 ?鼓勵(lì)健康保險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營。 ?醫(yī)療改革使醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理逐步規(guī)范； ?農(nóng)村新型合作醫(yī)療保險(xiǎn)將在一些省市啟動(dòng) ?一年期健康險(xiǎn)申請(qǐng)免征營業(yè)稅； ?企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)，工資總額 4%以內(nèi)可列入成本 ? 保監(jiān)會(huì)成立健康險(xiǎn)監(jiān)管部。 ? 人壽 —— 資金完全由企業(yè)自行支配，比較簡單、容易操作。 平安 新華 人壽 各家企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品比較 企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品系列介紹 四、各家總體特點(diǎn) ?平安 —— 各項(xiàng)責(zé)任明確清晰，特許公共賬戶滿足企業(yè)的特別需求，結(jié)余可以轉(zhuǎn)下年度；信托方面比較有吸引力。 ?新華 — 個(gè)人、公共賬戶月結(jié)余額按年利率 %復(fù)利計(jì)息。 2%的終止費(fèi)。 各家企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品比較 企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品系列介紹 三、費(fèi)用比較 ? 平安 — 傳統(tǒng)產(chǎn)品正常費(fèi)率，特許賬戶 10%費(fèi)用。 企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療產(chǎn)品系列介紹 三、醫(yī)療基金投資類 廈門國際信托投資有限公司 補(bǔ)充醫(yī)療基金信托 信托名稱 廈國信補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)信托計(jì)劃 信托目的 發(fā)揮受托人專業(yè)理財(cái)?shù)奶亻L，通過對(duì)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)營管理，為受益人的補(bǔ)充醫(yī)療賬戶獲取穩(wěn)定、較高的投資收益 受益權(quán) 本信托計(jì)劃為自益信托，委托人與受益人為同一人
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