世界主流商業(yè)模式典范研究解析(doc17)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 21:15本頁面
【正文】 。格蘭仕不僅在產(chǎn)業(yè)上專，即在眾多家電產(chǎn)品中，前 9 年只做微波爐，后來才增加空調(diào)；而且在環(huán)節(jié)上專，自己只做制造，不做銷售，更不建專營店，將自己的全部資金和精力集中，把制造做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，而銷售工作則交由那些專業(yè)銷售公司去做。 其次，在 一個分工十分發(fā)達(dá)的社會，每個企業(yè)都應(yīng)走專而精的道路。 正泰依靠 2020 家專營店取得了成功，但并不等于所有企業(yè)要取得成功都必須自己建專營店。用了本地人后，對方不講信用，其成本是巨大的。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 15 頁 其三，這些人都是柳市本地人，雖然人 在新疆、內(nèi)蒙古，店在新疆、內(nèi)蒙古，但家卻在柳市，老母親在柳市，房產(chǎn)在柳市，他們?nèi)绻雍φ?，比如賒銷正泰的產(chǎn)品不付錢，自然要付出較大的代價。 其一，正泰這 2020 家專營店的老板及許多營銷人員，都是從以前的電器銷售大軍中挑出來的優(yōu)秀分子，他們經(jīng)過多年的銷售實(shí)踐，積累了低壓電器方面的市場經(jīng)驗(yàn)，有一大批固定的客戶。正是通過這些專營店，使正泰的銷售額迅速增長， 2020 年已達(dá)到 119 億元。正泰則采用合股、加盟等多種方式，將這些游商變成了坐商，逐步形成了 2020 多家正泰的專營 店。這些直銷商既給正泰銷產(chǎn)品，也給柳市鎮(zhèn)的其他幾百家企業(yè)銷產(chǎn)品。 在 80 年代末、 90 年代初，柳市鎮(zhèn)的低壓電器是通過數(shù)萬名直銷商在全國進(jìn)行銷售的。德力西的情況我不太了解，而對正 泰則研究較多。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 15 頁 正泰模式： 自建 2020 家專營店確保銷量和質(zhì)量 在溫州柳市鎮(zhèn)，有上千家低壓電器企業(yè)。比如，格力開辦格力連鎖店，科龍開辦科龍連鎖店等等，就象三九自己在全國開辦上千家藥店一樣。 第二種方向，眾多新的 “國美 ”產(chǎn)生，工商之間通過多頭競爭出現(xiàn)新的均衡。即由龍頭商業(yè)企業(yè)整合工業(yè)企業(yè)，用商業(yè)品牌代替工業(yè)品牌，而工業(yè)企業(yè)，包括品牌產(chǎn)品的制造企業(yè)，逐步為龍頭商業(yè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。 驅(qū)格事件不能小看，它預(yù)示著生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的關(guān)系將會發(fā)生深刻的變化。在這一領(lǐng)域，一般小個體戶的店鋪不可能有競爭優(yōu)勢。因?yàn)楹笳呓?jīng)營成本更低。誰成了這個行業(yè)的龍頭老大，誰就擁有低成本擴(kuò)張的絕對優(yōu)勢。其三，家電又是中國改革開放以來重復(fù)建設(shè)比較嚴(yán)重，從而供求矛盾比較嚴(yán)重的產(chǎn)品。十多年來，中國的家庭開支和大件消費(fèi)品購置，主要集中在家電上。 國美之所以能取得如此巨大的成功，除了連鎖模式和低價策略外，還在于它所選擇的經(jīng)營領(lǐng)域，即家電。 國美模式： 專業(yè)連鎖，五個統(tǒng)一，低價取勝 國美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c(diǎn)：其一，都是大量發(fā)展連鎖店，以量取勝；其二，都是五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一品 牌和形象標(biāo)識，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算；其三，都是以低價取勝。多數(shù)產(chǎn)品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網(wǎng)上進(jìn)行，物流則要按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。有了互聯(lián)網(wǎng)后，這些東西都可以變成電子信息，在網(wǎng)上進(jìn)行傳遞?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網(wǎng)上傳遞，就連一部分商品的物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)代替。電子貨幣代替實(shí)物貨幣，不僅可以節(jié)省貨幣印制和流通費(fèi)用，而且更加安全可靠?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)上結(jié)算問題已有多種解決方案。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動。但大多數(shù)產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實(shí)物媒體。 當(dāng)然，也不是所有產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道；有些高檔布料，人們要用手摸一摸。產(chǎn)品優(yōu)與劣，價格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的用戶達(dá)成交易。 更為重要的是，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞，不受時間和空間 的限制。用電子信息代替實(shí)物信息，自然會節(jié)省巨額的信息傳遞成本。 而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。商場將各種各樣的商品擺放在那里，顧客到商 場采購，首先是通過看一看，摸一摸，接收商品信息。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實(shí)物傳遞商品的信息。 商務(wù)活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。 阿里巴巴模式： 網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送 阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。 安利這種直銷模式在中國將有很好的發(fā)展前景?，F(xiàn)實(shí)生活中的確有一部分人通過傳銷殺熟，但這種殺熟行為的代價是非常大的。 其二，消費(fèi)商一般都利用家庭聚餐、朋友聚會、走親訪友等場合順便推銷產(chǎn)品，交易成本比較低，甚至是零成本。 安利通過消費(fèi)商進(jìn)行推銷產(chǎn)品，具有以下優(yōu)點(diǎn)： 其一，對于一般消費(fèi)者來說，消費(fèi)商有兩個可信：一是消費(fèi)商對該
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