【正文】 26 / 26。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。比如：k218等。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。　　x注意元旦人流特點(diǎn)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。　　陳列和形象更新?！　〈黉N員演示樣機(jī)配備。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。　　招聘臨促?！　〈黉N活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)?！　《Y品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）單臺(tái)禮品價(jià)格　　各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存?！　〈黉N活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款?！　〈黉N主題和內(nèi)容：　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響　　20xx年12月20日—20xx年2月15日，凡購(gòu)買音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。　　時(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日　　地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ，江南車城　　工作人員：公司銷售人員；媒體（最好）報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車版）電視：湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)　　會(huì)場(chǎng)布置詳注：氣球4（個(gè)）[4s店2個(gè)，每次銷售車展2個(gè)]、拱門2（條）[4s店1個(gè)，每次銷售車展1條]、太陽(yáng)傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個(gè)）、桌子2~3（張），備茶水，司機(jī)2（名）　　展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)　　六、工作內(nèi)容　　采點(diǎn)（具體車展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）　　活動(dòng)布置效果圖　　活動(dòng)背景1個(gè)　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行　　七、效果評(píng)估　　在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。　　茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷售員熱情?！　』钴S會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。　　主要宣傳介紹方式：　　新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系?！　?安吉地區(qū)：宣傳單先行　　在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。　　 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行　　開往夾埔方向，三峽移民區(qū)?！　【唧w操作：　　 湖州市區(qū)：宣傳單先行　　方案①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示?！　∷摹⒒顒?dòng)方案　　活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。（五菱微車）　　針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象?！　∪⒒顒?dòng)重點(diǎn)　　針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位?！　〗柚辶庑⌒L(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念?！　《?、活動(dòng)目的　　鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。做微車，需要口碑。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。　　上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)?！　」旧a(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型?！　　霸┐黉N活動(dòng)”策劃書7　　一、活動(dòng)背景　　作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，xxxxxxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園?！　、凼フQ特賣區(qū)建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)?！　夥詹贾萌缦拢骸　、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。　　費(fèi)用：約28000元　　七、氣氛布置　　門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；　　門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主?！　、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到XX店和XXX店。　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：　　一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元　　二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提　　或可樂一提售價(jià)10元=4000元　　三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元　　=15000元　　操作細(xì)則：　　A、獎(jiǎng)品必須搭