營銷年終工作總結(jié)3篇(參考版)
2025-04-13 00:20本頁面
【正文】 ?、称放仆茝V 市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、xxx品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設(shè)目標為個人年，人員配置為人。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 ?。ㄈ┬履甓裙ぷ饔媱潯 斑\籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。下半年人員不足，市場體系失效。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒?！ 、肥袌鲋饕偁帉κ纸衲赇N售表現(xiàn) “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。 ?、到K端型態(tài)變化及特點 年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。同時固定客源增加到多個； ⒋渠道模式變化及特點 年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一?！ 、掣偁幨袌龇蓊~排名變化 從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等?！ 、财放萍卸燃案偁帒B(tài)勢 市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的xxx、咸寧方向的湯池溫泉等?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結(jié)如下： （一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)： ?、毙袠I(yè)市場容量變化 今年xxx地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊?！ ≡诠ぷ髦?，必須按照公司的各項規(guī)章制度，執(zhí)行到位，服從指揮，不管是在
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