【正文】 23 / 23。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。商業(yè)計劃書的產(chǎn)生過程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃項目，并進行必要的調(diào)整和完善的過程。真正完美無暇的項目是極少見的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點。從這個角度來講，過短或者太長的商業(yè)計劃書都不會達到滿意的效果?！　∩虡I(yè)計劃書的藝術性，體現(xiàn)在能夠用最打動投資人的文字和數(shù)據(jù)，在最節(jié)省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業(yè)和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團隊產(chǎn)生信任感。我們現(xiàn)在經(jīng)常閱讀的計劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺。　　制作商業(yè)計劃書，其實很藝術　　有人說，最牛的商業(yè)計劃書應該只用幾頁紙，關于到底是幾頁，有很多種版本。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。融資方在制作商業(yè)計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。不知彼不知己,每戰(zhàn)必敗。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少?！　》治龈偁帉κ謺r不要罔顧左右而言他　　企業(yè)在任何領域經(jīng)營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。　　對于初次進入一個新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實現(xiàn)收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級的銷售額，很快形成幾何級數(shù)增長。在常見的商業(yè)計劃書里，收益預測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的表，未提供預測的假設條件或依據(jù)，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。很多商業(yè)計劃書在預測收益時，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創(chuàng)業(yè)者的預測高估程度超過已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。這種局面有點像市場里的討價還價?！　☆A測未來收益時不要畫大餅　　商業(yè)計劃書的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。　　之所以這樣做，有細分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易編寫的原因，另外，顯而易見的是，整體行業(yè)或者發(fā)達地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。　　商業(yè)計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。當行業(yè)不是很重要的因素時，投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對融資方所處的環(huán)境和未來發(fā)展趨勢的直接素材。融資方自己寫商業(yè)計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度?！　》治鲂袠I(yè)時不要兜圈子　　在投資界有一句話，沒有夕陽的行業(yè)，只有沒希望的企業(yè)。商業(yè)計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業(yè)計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁?？此埔粋€簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術派”，將一些專業(yè)技術資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業(yè)計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西?！　《鄶?shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計劃書上存在的問題有直接聯(lián)系。商業(yè)計劃書大有淪落為表面功夫的花架子?！　「偁幏治觥　∮袩o行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷　　主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：商業(yè)計劃 篇6　　對創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計劃書已經(jīng)不是什么新鮮事物了?！　?jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。　　5)全新評分體系：　　順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!　　6)免費圖片存儲：　　更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家?！　?)獨享貨到付款：　　只對商城賣家的貨到付款服務，打破網(wǎng)絡購物障礙，客戶源源不斷?！　?)個性化促銷方案　　滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位?！　?)進銷存管理明細　　獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。　　2)強大的品牌傳播　　依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升