【正文】
附件一：員工任務(wù)分解表
2021年旺季營銷員工任務(wù)分解表 姓名
定期儲蓄存款（萬元） 新增理財產(chǎn)品保有量（萬元） 新增高端客戶（戶） 信用卡有效發(fā)卡（張） 1月份 2月份 3月份 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 550 40 50 *** 100 100 100 1。
2．費用兌現(xiàn)。
八、活動總結(jié)
1．總結(jié)報告。
單項獎。
（1） 支行獎勵
綜合貢獻獎。
七、考核評比
為評價支行2021年一季度零售旺季營銷經(jīng)營成果，促進全行零售業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，支行活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的個人和團隊進行表彰獎勵。②支行自2月1日起至2月29日開展積分兌好禮，幸運大轉(zhuǎn)盤活動，前來支行辦理定期存款的客戶有機會使用支行大轉(zhuǎn)盤抽取相應(yīng)的好禮，同時提出推薦機制，凡在我行辦理存款業(yè)務(wù)并使用幸運大轉(zhuǎn)盤的客戶，如能推薦一名新客戶，并成功辦理存款業(yè)務(wù)即可享受免費“再來一次”的機會，機會多多且不設(shè)推薦上限。
時間：2021年1月1日3月31日。
支行將在縣內(nèi)開展集貿(mào)市場及縣汽車站的專題宣傳活動，形成多媒體立體化的宣傳策略，除常規(guī)的led跑馬屏、電視、廣告機外利用新一代社交媒體“微信”的優(yōu)勢，擴大支行客戶的“朋友圈”。
內(nèi)容：宣傳活動將持續(xù)在第一季度內(nèi)開展，宣傳內(nèi)容主要包括利率上浮、網(wǎng)銀免費、**卡減免費、理財產(chǎn)品銷售信息等突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢的項目。
7．集中開展業(yè)務(wù)宣傳推介活動。
內(nèi)容：加強廳堂服務(wù)管理，加強優(yōu)質(zhì)客戶維護，提高服務(wù)水平。
6．集中開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動。 內(nèi)容：大力推薦我行理財產(chǎn)品銷售，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，吸引新客戶。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集團兒童游樂城兌換券，此項活動持續(xù)到2月底。 內(nèi)容：集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動。
4．集中開展縣域存款營銷工作。 要求：2021年 1月5前由理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊成熟社區(qū)、市場，上報支行負責人后對相關(guān)名單進行排表，按照不少于一家的進度要求由部門負責人監(jiān)督落實。 時間：2021年1月5日2021年3月31日。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機，實現(xiàn)零的突破。
內(nèi)容：授信1000萬元以上，在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶；縣內(nèi)重點企事業(yè)單位。
2．支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。
要求：2021年1月3日前，所有達到標準客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認領(lǐng)的名單分配到人，其余人員由理財經(jīng)理認領(lǐng)。 內(nèi)容：2021年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。
六、營銷措施
1．支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動。
四、活動目標
（一）。
今后我支行會積極發(fā)展ETC業(yè)務(wù)并做好客戶維護工作，增大宣傳ETC業(yè)務(wù)的作用，使客戶認可我行ETC業(yè)務(wù)服務(wù)，并且積極謀劃ETC業(yè)務(wù)發(fā)展新思路，創(chuàng)新營銷方式，制定ETC業(yè)務(wù)發(fā)展方案，積極做好營銷活動，全力以赴確保完成ETC任務(wù)。
此次活動信息主要通過室內(nèi)電視以及室外24小時滾動電子屏進行前期宣傳，同時大堂經(jīng)理以及前臺柜員也要做好客戶對此次活動咨詢的解答和宣傳工作。是否可以開發(fā)微信小程序，客戶掃描二維碼自助在線申請，設(shè)備郵寄到家后客戶自行安裝激活，多方面滿足客戶需求。
系統(tǒng)不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)，藍牙連接失敗等情況，造成客戶等待時間過長或多次前來辦理，影響我行服務(wù)質(zhì)量。
行長高度重視開辦ETC業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)員工上門營銷，走訪了水務(wù)局、高新物業(yè)、摩瑪物業(yè)、翰旭物業(yè)、車百匯、華業(yè)汽車、汽車租賃公司等。外拓小組對于網(wǎng)點周邊存量對公客戶，非存量客戶進行積極走訪，宣傳我行ETC產(chǎn)品。
確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)咨詢受理信息收集開卡簽約幸運抽獎流動宣傳氛圍營造流程控制及拍照宣傳.
邀請社區(qū)居委會人員參加 (四)活動流程：
提前一小時搭臺布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單)活動進行 入口引導(dǎo)登記排隊信息采集開卡風險測評與簽約(網(wǎng)銀、手機銀行、薪金理財) 社區(qū)標簽關(guān)注微信,接受遠程銀行服務(wù)理財咨詢與銷售優(yōu)惠購油黃金買贈贈送保險幸運抽獎外圍營銷
(五)社區(qū)行后續(xù)工作: ,微信群\\\\qq群致謝客戶
,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接.
第17篇：某銀行ETC營銷活動方案 XX支行ETC宣傳活動
為有效搶占ETC市場份額，優(yōu)化客戶用卡環(huán)境，豐富農(nóng)商銀行產(chǎn)品體系，拓展和提升金融服務(wù)功能，進一步增加客戶粘稠度，抓住ETC大范圍應(yīng)用的有利時機，掀起全面開展ETC營銷推廣工作新高潮，全力完成省聯(lián)社下達的目標任務(wù)。 借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風險揭示書； 理財pos機具、e動終端。 。
(媒體+周邊商戶) 、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng)。 、微信互動、小區(qū)業(yè)主內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息。 。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。
。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
（2）二重禮刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：
特等獎1名 獎勵10g金條一根

一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
（1）4月20日至4月28日為第一階段，獎品為： 一等獎：20臺長虹50寸3D電視 二等獎：40臺三洋32寸液晶電視
三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告） （2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為： 一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數(shù)量待定 幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）
（四）銀聯(lián)持卡人專場團購 ：4月28日
：在部分成都XXX電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）。
（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎 ：4月20日至5月6日
：銀聯(lián)卡持卡人在XXX門店刷卡消費符合“刷出
2 現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準，即可參加抽獎活動。刷卡金額標準為：
（1）購小家電單件滿800元補貼100元
（2）購彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)、影音產(chǎn)品單件滿1000元補貼100元
（3）購手機、數(shù)碼、電腦單件滿2000元補貼100元
注：補貼金額在最低成交價基礎(chǔ)上抵扣100元（每臺產(chǎn)品抵扣一次）。
（3）福農(nóng)卡持卡人：在所有特價商品中，還在福農(nóng)卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農(nóng)場市場的銀聯(lián)福農(nóng)卡專享機型。在店內(nèi)展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標
1 簽，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的89折），并低于同期網(wǎng)絡(luò)銷售價。
五、活動內(nèi)容
（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器
：
月
日至
月
日
：銀聯(lián)卡持卡人在XXX電器門店，可以專享價格購買特惠機型。
三、活動地點
在川所有xxx電器門店。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
五、時間地點的安排
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預(yù)算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等） xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
搶答問題建議如下： ？ ？
？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。
三、活動內(nèi)容要點
1）體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。 (7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。 (5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔的責任和所應(yīng)充當?shù)慕巧? (3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。
3)主要優(yōu)劣勢分析。 2)基本問題分析。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。 1)項目市場分析。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。 xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書 2)營銷策劃的部門與策劃人。
結(jié)構(gòu)模式
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
五、時間地點的安排
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預(yù)算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等） xbox360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)
務(wù)量。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

搶答問題建議如下： ？ ？
？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。
三、活動內(nèi)容要點
1）體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。 2．結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。
（三）“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)活動。
4．積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高柜臺匯款等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。 2．網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作 3．“”
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活動期間，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20％幅度。
刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元（含）以上，