【正文】 挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！第 29 頁 共 29 頁?！　∮脩羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼?！　【W(wǎng)絡(luò)檢索：　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?！　∫?、銷量指標：　　二、計劃擬定：　　年初擬定《年度銷售總體計劃》；　　年終擬定《年度銷售總結(jié)》；　　月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；　　月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；　　三、客戶分類：　　根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析?！　≈酃井斍?，兼顧未來發(fā)展。年度銷售計劃 篇10　　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。所謂基準是將各負責人員的成功例子篩選后發(fā)表出來?！　??！　　跆岣哓撠熑藛T的能力水準　　(一)經(jīng)理人員的指導教育テ匠Ｉ砦上司的經(jīng)理及科(股)長應對負責人員進行有關(guān)情報編寫、討論對策處理等等的教育指導。　　(9)確立會議制度?！　?7)實施指導教育?！　?5)事務(wù)報告制度?！　?3)確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定?！　?二)事業(yè)所內(nèi)部　　，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：　　(1)各項帳簿、證據(jù)資料等完備。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策?！　?、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、采購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。　　(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案?！　?二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同?！　?2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績?！　、僖罁?jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店的銷售額　?、谝罁?jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額。　　(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測?！　?3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究?！　　鯏U大顧客需求計劃　　　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。　?。骸　?1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)?！　。骸　?1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。　　。　　(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動　　，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會?！　?、代理店為二個月庫存量的界限上?！　?，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。　　(二)外部機構(gòu)ソ灰諄構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式?！　?，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制?！　?或服務(wù)中心)。　　(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員?！　?十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件?！　?十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。　　(九)策略的目標包括全國有力的家店，以經(jīng)銷方式體制來推動其進行?！　?七)為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利?！　?六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)?！　?四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策?！　?二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。　　以上是我對xx年度工作的總結(jié)?！　、?提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。　?。唤Ｓ胵q群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分?！　??！　?. 小區(qū)活動及團購　　由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在xx年必須進行完善，具體有　?、?小區(qū)活動　　?！　?. 預約客戶死單率　　，以免定其它公司?！　?. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣?！　、?下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。　　2. 影響業(yè)績的負面因素　?、儆捎谙募镜难谉?，7月開始，客戶量急劇減少?！　、莶块T獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性?！　、芄緦嵭心繕素熑沃?，使目標逐級分解。　　c．生活家具館和會議中心公司專場活動?！　、诠拘麄骱兔襟w行業(yè)活動，這包括　　a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達到100萬?！　∫?、業(yè)績統(tǒng)計及分析　　xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了的實踐經(jīng)驗，學習到了專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。年度銷售計劃 篇8　　銷售工作如逆水行舟，不進則退。加大對市場的支持力度。　　要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理?！　]有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理?！　∫蠊咀龊萌缦碌墓ぷ鳎骸　∫弧⒛繕嗣鞔_　　所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)?！　∷?、管理建議　　公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入?！　≡?月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格?！　?0xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性?！　∪绻麖娭菩缘倪M行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮?！　∫?、目前醫(yī)藥市場分析　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，共貨價格在3—，相當于19—23扣，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。20xx年我會不斷學習，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗?！　《⒆陨硭刭|(zhì)的提升工作計劃　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，