商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(參考版)
2025-04-05 21:31本頁面
【正文】 商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案6 一、活動(dòng)主題： 22 / 22。真正做到吸引人氣，帶動(dòng)銷售?！ 〉谑剑赫瓶貛齑妗 〈黉N開始后商品采購、營(yíng)運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售情況，確保促銷商品不斷貨，不壓貨?！ 〉谑剑貉a(bǔ)訂單，確認(rèn)商品信息的正確性 門店根據(jù)促銷第一次到貨量，檢查陳列后的庫存量及預(yù)期銷售情況，及時(shí)下續(xù)單量。如遇不到情況，及時(shí)與采購部聯(lián)系，提早解決。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作?！ 〉诰挪剑捍_定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿 商品采購總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)采購主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照《促銷商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫的促銷單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。同時(shí)再根據(jù)促銷主題、促銷力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案?！ 〉谖宀剑捍_定促銷毛利政策 在第二次選品會(huì)上，除了展示《促銷單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同商議討論此促銷檔期的《促銷商品毛利控管表》，最終確認(rèn)此促銷檔期的促銷商品、促銷折扣及售價(jià)的方案?！ 〉谌剑捍黉N品談判 選品會(huì)后，采購主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見，修改促銷選品表并依據(jù)新表，約見供應(yīng)商，開始促銷商品的談判工作，并與廠商簽訂《銷協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》?！ ∵x品會(huì)人員組成：商品采購總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、商品采購人員、各門店店長(zhǎng)(每個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類或一個(gè)小部類商品的促銷提議)?！ 〉谝徊剑褐贫ù黉N方案 商品采購部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年促銷計(jì)劃表》，再做出一份詳盡的此檔期促銷的《商品規(guī)劃表》，并向各商品主管采購人員進(jìn)行布置。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)?！ ∪⒄J(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息?！ 〈汗?jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要?！ 《⑨槍?duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠?！ ≠?zèng)券使用規(guī)則： 1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效； 2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券； 3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券； 4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還； 5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客； 6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分； 7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日； 8）某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)?！ ?）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用?！ ?）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。 年貨券分配比例（全部為購物券）： 1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用?！ ≠?zèng)品預(yù)算：*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲?！ ∮∷夥张疲?,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面) ?。?*年2月13日(二)0*年2月14日(三)2天 ?。?4樓 ?。夯顒?dòng)期間凡在本商場(chǎng)1樓
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1