【正文】 這將能使您達到個人和家庭的雙重保障。如果讓您選擇兩種情況，一種是當?shù)哪l(fā)生大病或意外后您的家庭有所保障，一種是當您發(fā)生大病或意外后您的家庭毫無保障。因此，與其指望在自己發(fā)生意外時由朋友來照顧家人，遠不如公正地對待自己的親人。 1如果有機會多數(shù)人都會選擇竭盡力量去幫助去世好友的遺孤。 這個 分紅型 (福祿永年 )健康保障計劃 既有充足的重疾保障，又有穩(wěn)定的回報，您還有什么可擔心的呢？您只需在這兒簽個字就行了。投保越早，保障越早，分紅累計越多，您還猶豫什么呢？（動作比語言更重要，遞筆簽單。 請把 你對家人的呵護體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個字就行了。 每天少抽一包煙，換取保障幾十萬元，身體健康又無憂，還有紅利滾滾來?，F(xiàn)在我有一個既能為您的閑錢找出路，進行適當投資，讓保險公司做您免費的投資理財顧問，使您的閑錢發(fā)揮最大的使用價值 高額保障，豐厚回報，又能安享高額保障的理財計劃。 生命無法討價還價，經濟不景氣，使我們重新選擇生活方式：名牌服飾可以等打折后再買 ?? 應酬吃飯，能免 則免，習慣叫出租車的人開始等公共汽車，但您是否想過，不景氣時人一樣會生病，而且疾病分秒相隨，且無處不在，生命無法討價還價，所以必須倍加珍惜，生命沒有其它可以代替，所以隨時都要做好準備 ?? 保險并不昂貴，昂貴的是每天所要面對的各種經濟責任?，F(xiàn)代醫(yī)學文明，患病不再可怕，可怕的是有病無錢醫(yī)。 B、 據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在女性乳癌等婦科原位癌的發(fā)病率已居女性惡性腫瘤的首位，但是若早期發(fā)現(xiàn)，乳癌患者 5 年生存率達 80%， 10 年生存率達 60%，但這意味著需支付高 額的醫(yī)療費用為代價和前提，康乃馨健康分紅險非常人性化的考慮到了這些，給女性最體貼的關愛。 B、 選擇此險種后，可不必再準備巨額醫(yī)療保險金，又能將其余儲蓄做其它投資，何樂而不為呢？ 女士，聰明女人的抉擇是 A、 嫁妝再多，也不能換成現(xiàn)金；玫瑰花送了一堆，也不能當飯吃；一份康乃馨可給您終身的呵護體貼。我周二或周三到您辦公室，好嗎？ （四）一般接觸（寒喧） 女士，現(xiàn)在大病平均 萬元的醫(yī)療費，以醫(yī)療費每年 19%的成長率計算，10 年后需 萬， 20 年后需 226 萬， 30 年后需 萬，這些醫(yī)療費您準備好了嗎？ 先生，你認為遇意外或疾病而住院已經是不是一種不幸？躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在哪里就更不幸！若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆，則是不幸中的不幸了！ 最近公司推出一種新的 分紅型福祿永年健康保障計劃 ， 既有保障又有分紅，則是不幸中的大幸，患難中的真情。相信您已所準備，如銀行存款，但現(xiàn)在銀行利息實在太低，扣除利息稅一年利率只有 %，而我們這個險種，會幫您得到足夠的教育金，安安穩(wěn)穩(wěn)送孩子上大學 ?? （三）老客戶接觸 客戶先生，謝謝您一直以來對我的支持，最近公司推 出一種新的 分紅型福祿永年健康保障計劃 ，保費低廉，涵蓋全面，大病給付充分而且還有分紅，保值增值；您是我們的老客戶，公司讓我來詢問一下您的意見?！爸R就是金錢”，把孩子送到高等學府，接受良好的教育是孩子成才、成功、成就的必經之路，也是父母的責任。這份保單好比給了您孩子一張超級儲蓄卡和支付卡，除了固定取息外，還有公司的分紅（再次強調條款的給付責任） 要您給孩子投保這個 英才寶寶計劃 ，孩子也能象專家一樣理財，您知道嗎？（以高額分紅再次說服） 天給孩子消費十幾元，只能讓他快樂幾天，每天給孩子投資十幾元，卻能讓他快樂幾十年， 英才寶寶計劃 正是這樣一個產品，每天您只需為孩子拿出 元，孩子就能得到 保障。這些關系到每個家庭在孩子教育上的不可回避的問題，我想您不會不思考吧？聽聽我的建議如何？ （二） 強化購買點 孩子投保 英才寶寶套餐 ，既考慮了孩子教育金、婚嫁金和醫(yī)療金，又為孩子的養(yǎng)老金進行一定的準備，更有紅利可分。而且我也一直在想這樣一個問題如果我們得知將不久于人世，是希望留一筆錢在身后還是取出一部分最后享受一下精彩的人生呢？ ?? 我們公司新推出一套 福祿永年健康保障計劃 ，完全可為您提供這樣的保障！ 先生：現(xiàn)在銀行利率越來越低，您知道 10000 元存在銀行里一年利息是多少？一般我國經濟發(fā)展保持 23%的通漲率是正常的，在銀行 %的利率就會使資金縮水，逐步貶值，所以銀行只是現(xiàn)金暫存地，而不能算是投資方式，我知道您 現(xiàn)在這么辛苦的賺錢就是希望給您的孩子以后一份安全和豐厚的愛心，但是您沒發(fā)現(xiàn)您的財富會在不知不覺中全被蒸發(fā)掉了嗎？有沒想過更高回報的投資方式？現(xiàn)在有一個 英才寶寶計劃 ，不但將您的理財更全面、更長久、保值、增值，而且還會給您的孩子全面的教育、醫(yī)療和保障， 10 分種時間了解一下吧？（通過提問的方式讓客戶自己談自己的理財觀念，讓他產生利用個人力量理財?shù)谋∪醺?。您一定也希望找到一個適合于低利息時代的家庭理財方式。 女士，這是一個低利息的時代。您愿意犧牲哪一個呢？（再次強調計劃的完美性） 20. 錢倒是有，但似乎沒什么必要擱在保險上 *(沒必要 ) 唉！現(xiàn)如今還有什么比把錢投在孩子身上更有必要的呢？，孩子可是您的翻版，您當然希望他能實現(xiàn)您沒有 實現(xiàn)的理想，以前我們失去了許多機會，為什么呢？沒錢，沒人幫！所以為子女投資是必要的，絕對不能省，您完全可以將這筆錢拿出來買這份保險，保障子女成長，又享分紅，無形中還降低了教育成本，以實現(xiàn)充分增值。我們常備消防器材來控制火災，購買健康保 險避免疾病帶來的損失也是一樣的道理，這有什么不吉利呢？您看 10 萬的保障額度是否能滿足您的需求？ ? 19. 花費似乎有點多 ,有沒有更便宜的產品 ?(價格高 ) —— 您知道，生活中購買任何產品都會存在三個重要問題：您想要盡善盡美的產品；當然優(yōu)質的服務也很重要；并且必須考慮盡可能少的投資。很多人就是因為經濟問題不能解決，不得不放棄很有希望的治療。您看 10 萬的保障額度是否能滿足您的需求？ 17. 買了保險還不是一樣會生病，買不買都一樣 (無所謂 ) ? 有 一句話說的好：“沒什么可別沒錢，有什么可別有病。 15. 你不要再找我了，你們經常換人，現(xiàn)在我都分不清到底是誰為我服務？ (人員流動 ) 回答：那實在是恭喜您，說明盡管公司的人員一直有流動，但您的保單從來就沒有停止過專人為您服務，哦，您提到您對保險條款還有些地方不太清楚，您看您是今天上午還是 明天下午有空，我可以上門為您講解一下？ 16. 我已經有了社會醫(yī)療保險 ,不用再買保險了 .(已有保險 ) 恭喜您， X 先生。再說保險商品是根據(jù)人們的需求設計的，是不斷改進和提升的。 14. 問：這種保險不好，我想換其它險種。 (不方便 ) 答：公司對每位生存領取的客戶都要核實身份，避免領取錯誤。 (回報少 ) 答：我們紅利保險返還部分預定利率 ％，現(xiàn)在看來肯定比銀行高，并且利息下降，會促進經濟發(fā)展，繁榮資本市場，紅利可能也會增高。如果您必須保證 20或 30 年后手上要有一筆錢，您會選擇哪一個呢？我想我能猜到您的答案。如果您身無分文，而有兩張紙供您選擇：一張是平安的鴻利保險，該公司有國家作后盾，該承諾將支付一定數(shù)額。目前銷售得非?；鸨瑳r且，現(xiàn)在銀行已經降息了，把錢存銀行，不僅利息低，還要納 20%的利息稅，而本險種有 2%的保底，不論利息怎么降，您的這份保單都不會受影響，而且還會增值，何樂而不為呢？ 11. 我已用其它方法得到更好的投資回報 .(僅作為投資方式 ) 您說您有更好的投資渠道。 D、生老