【正文】 劣勢(shì)在于購買力較為低下?！　∮幸韵聝煞N方向可以考慮：　　橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用?！　“l(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：　　擴(kuò)大單店規(guī)模?！　杲?jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力?！　“?、遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位　　在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店?！　±碇菍?duì)待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題?！　”M可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨?！　》e分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：　　每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計(jì)滿5分，贈(zèng)咖啡一杯；累計(jì)滿10分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn)；累計(jì)滿20分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn)；延伸服務(wù)：銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊(cè)、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計(jì)算機(jī)耗材：開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：　　七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避　　任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言?！　〖瘓F(tuán)客戶拓展：　　可考慮和中國移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。則：月毛利額==14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。則：月毛利額==6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。那么，書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/=14000元即：每月營業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。每天銷量估計(jì)為10—30本，則營業(yè)額可達(dá)150—450元，保守平均250元；　　音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6—8元；如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計(jì)為20—40張，則營業(yè)額可達(dá)120—240元，保守平均150元；　　外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元?！　⊙b修費(fèi)用：地板8000元；吊頂20xx元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌20xx元；17000元設(shè)備：書架20組600=120xx元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊，打印3000元）　　店面租金：4萬/年　?。ǘ┦找骖A(yù)測：　　書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況，如以8。2萬根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。5萬元。5萬計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000？6000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5—6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。總投資15萬元。必須根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”?！　≡谥苯用鎸?duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。（產(chǎn)品差異化）　　“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮?！　。ǘ?、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟?！　⌒∏傻沫h(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境?！　《ㄎ坏暮诵氖恰安町惢薄　。ㄒ唬?、小型“小而精”　　根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。　　三、商業(yè)機(jī)會(huì)xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。　　本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在　　優(yōu)勢(shì)：　　1）經(jīng)營時(shí)間一般較長，有一定知名度和顧客群；　　2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；　　3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略?！　×觿?shì)：　　1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；　　2）店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；　　3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程?！　?duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略　　1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；　　2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；　　3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度?！　《?、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析　　國有書店仍然占主導(dǎo)地位（xx市新華書店）　　優(yōu)勢(shì)：　　1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響；　　2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；　　3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。　　由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá)，種類單一。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6　　一、圖書零售市場的現(xiàn)狀：　　xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人?！　?duì)于流行的非工具書的價(jià)格比市場上的偏低20%30%　　對(duì)于非工具書的價(jià)格比市場上偏低10元20元　　對(duì)于工具書比市場上的偏低10%20%　　對(duì)于不同年齡階段的市場各有不同　　：書友會(huì)最主要的就是向校園推廣的。　　余下的約為3萬作為公司的流動(dòng)資金，和以防不測之用?！　≡谙?qū)W校推廣的時(shí)候，我們會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)站,這是全國書友會(huì)會(huì)員和非會(huì)員的交流平臺(tái)和宣傳平臺(tái),網(wǎng)站提供各種圖書信息,開展書友會(huì)的各種活動(dòng),以及讓大家一起討論交流讀書心得,并推薦好書等,.　　同時(shí)我們操作模式是以會(huì)員制進(jìn)行的,只要購買了書友會(huì)的任何一本書,就可以成為會(huì)員,并且是終身會(huì)員,.　　:　　進(jìn)價(jià)一般為書原價(jià)的13折,而出售價(jià)則為書原價(jià)的79折,比如一本書原價(jià)為10元的話,那么進(jìn)價(jià)為2元,而出售價(jià)則為8元,有不同的價(jià)格策略.　　總投資為10萬元.　　前期推廣期為3萬,送5000本書給讀者,這樣建立公司的形象和信譽(yù),使其成為會(huì)員,并給公司發(fā)展會(huì)員等,書的進(jìn)價(jià)為2元,而郵購費(fèi)約為1元,則為 ,并且有20xx個(gè)人回購買一本書的話,而書價(jià)為10元,其利潤為7元,總利潤為14000.　　前期在校園的雜志上做一些廣告，其廣告費(fèi)約為2萬?！　?　　書對(duì)于每個(gè)人來說是不可缺少的精神糧食,而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書,以最實(shí)惠的價(jià)格滿足讀者的需求.　　:　　我們先和國內(nèi)的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書,以低價(jià)格進(jìn)貨,因?yàn)橹袊F(xiàn)在有幾十個(gè)億的圖書庫存,同時(shí)我們也和各地的新華書店合作,為當(dāng)?shù)氐臅?huì)員提供送貨上門服務(wù),這樣可以節(jié)約購書時(shí)間并讓書店提供一定的場所,作為公共的閱覽室,為非會(huì)員和會(huì)員提供讀書的地方,一來提供公司的形象,二來是使大家的讀書心得得到交流。今天我們成立快樂書友會(huì)的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要。不管科學(xué)技術(shù)如何發(fā)展，書始終是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚墓ぞ??！　±谔岣叩赇伒姆?wù)質(zhì)量和員工的素質(zhì)　　利于塑造品牌效應(yīng)　　利于增強(qiáng)客戶的信任與支持，至使客戶頻頻光顧?！　⌒吕滹嫷甑臓I銷氛圍：　　營銷氛圍是指能夠適應(yīng)、調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最快地推銷出去的一種環(huán)境，這種環(huán)境由店內(nèi)所有員工和經(jīng)營者共同創(chuàng)造。 具體確定店鋪地址時(shí)需要注意以下情況：　　 客流量的大小　　 附近冷飲店的數(shù)量　　 競爭對(duì)手的經(jīng)營狀況　　 周圍交通情況　　 地理環(huán)境因素　　新冷飲店如何起名：　　本著易讀、易記、簡潔、獨(dú)特、新穎、響亮、大氣并能暗示或明示經(jīng)營產(chǎn)品和適用文化環(huán)境的的原則，卻勿用一小氣、俗氣的名字。等車、等航班的顧客會(huì)選擇來這里坐坐，不但可以休息，還可以等車?！　∪丝诹鲃?dòng)的交通要道。隨著大專院校生活服務(wù)功能轉(zhuǎn)向社會(huì)以后，大專院校附近已成為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中地區(qū)。選擇社區(qū)內(nèi)人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經(jīng)營方式先進(jìn)的冷飲店，人們茶余飯后也會(huì)頻頻光盤，效益一般相當(dāng)不錯(cuò)?！　〈笮蜕鐓^(qū)的入口處。這樣的位置客流量特別的大，客戶源集中，只要店面的冷飲質(zhì)量好、服務(wù)好，閑狹時(shí)間客戶是很高興光顧的，人們逛街累了可以到該店休息一下，隨即點(diǎn)上同份可口的飲品，運(yùn)作一段時(shí)間后，老顧客就會(huì)頻頻光顧，同時(shí)招來更多的客戶?！　⊥ㄟ^了以上的探討，了解到我國現(xiàn)在的冷飲業(yè)無論是高、中、低檔都存在著這樣或那樣的問題，想占有市場，站穩(wěn)市場，永久的占有、占穩(wěn)市場并獲得利潤就必須有一套自己獨(dú)特的運(yùn)作模式。雖然人們的生活水平提高了，熱衷于休閑，娛樂了，可是一次的消費(fèi)就要花掉一個(gè)普普通通工薪階層工人近半個(gè)月的工資，還是讓很多人望而怯步的，把相當(dāng)大的一塊市場擋在了門外。像酒巴、咖啡屋，都是消費(fèi)比較高的場所?！　∪秉c(diǎn)：市場空間相對(duì)小，適應(yīng)此類消費(fèi)的顧客群體有一定的制約性。產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。難免有