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正文內(nèi)容

關(guān)于營銷計劃3篇(參考版)

2025-04-05 21:09本頁面
  

【正文】 企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整?! ∪嵭腥珕T參與,部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo),部門間評比的日?;ぷ鳈C制。  二、建立長效機制,每月以一個主題開展全員企業(yè)文化建設(shè)活動?! ∪⒗眯麄魇侄屋o以行政手段,進行全員企業(yè)文化導(dǎo)入?! 《?、組織全體管理人員開會討論企業(yè)文化建設(shè)工作,編寫意見、建議,并要求各部門主管提案?! 《?、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo),并制定發(fā)展綱要。以提升廣播的認(rèn)知度和互動性?! ∫?、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進,改用電腦設(shè)備進行數(shù)字錄音、音樂下載、播音合成等,以節(jié)約成本、提高效率、提升廣播水平。如有考慮不周之處,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。③針對房產(chǎn)按揭,由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)借款的較少,今年可以在控制風(fēng)險的前提下,充分利用現(xiàn)有的客戶資源,大力拓展這一業(yè)務(wù),將開發(fā)借款與房產(chǎn)按揭配套營銷。其目標(biāo)客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財務(wù)科主任等入手,把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我編外營銷人員,對從這些行政單位逐個進行推廣,大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。走向市場,不時拓展我新客戶。個人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營銷,提高個人借款的整體規(guī)模和效益。留住現(xiàn)有的一個客人,比發(fā)展一個新的客人更重要,這就需要我個人業(yè)務(wù)經(jīng)理不時的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶,把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。使得我行可以有充裕的時間不時地向其營銷新的產(chǎn)品。其實這已經(jīng)在行的業(yè)務(wù)操作中開始在執(zhí)行,只是沒有系統(tǒng)的去做而已,既然成立了個人業(yè)務(wù)部,以為應(yīng)該強化這一步驟,相信可以收到良好的效果,解決我行貸記卡增量小的弊端。其特點是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨占性。應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)—充分利用我行的理財性產(chǎn)品對這部分客戶進行有目的營銷,使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者,如甬城卡,鉆石卡等。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡,制定相應(yīng)的營銷計劃—即對現(xiàn)有的客戶資源進行細(xì)分,如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個人借款客戶群、代繳費客戶群、工資客戶群等等,對不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進行系統(tǒng)抽樣分析,針對不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率,有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進行重新組合后進行交叉銷售,使客戶成為銀行多項產(chǎn)品的使用者,提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上,最大限度地減少銀行目標(biāo)客戶的流失率?! ?內(nèi)部挖潛  超越40%客戶在需要新產(chǎn)品時會首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商,據(jù)一項咨詢調(diào)查顯示。迅速擴大個人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量,提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資源,實現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)的客戶共享,以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展,達(dá)到節(jié)約本錢、整體營銷的目
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