【正文】
六、俱樂部的。包括所有健身教練人員的管理工作。
對于團體課程的編排。
健身教練主管的待遇，
沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 18002500/元
有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/3000 有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。 服務(wù)部的具體的情況具體的安排
以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。教練人員的工作安排，團體課安排。
教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。
服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。d、電腦的操作能力是必須的
會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。保證有足夠的經(jīng)驗。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。
目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。
健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。）
俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。有的酒店對維護保養(yǎng)服務(wù)不夠重視，覺得有償?shù)木S保是額外的支出，但實際情況是，與好的供應(yīng)商簽定一份定期的維護保養(yǎng)合同是非常重要的，因為專業(yè)工程師的定期維護保養(yǎng)服務(wù)可以： 確保設(shè)備使用安全
防止設(shè)備非正常的磨損 防止不必要的部件更換 延長設(shè)備的使用壽命

健身俱樂部的整體策劃方案 2009年01月06日 17:38:
42本文導(dǎo)讀：
俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部......
一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件： 所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。
酒店健身房在運營起來之后，還會遇到其他方面的問題，如設(shè)備在保修期滿后的維護保養(yǎng)問題。
經(jīng)營方面，酒店健身房除了為住店客人服務(wù)外，有的酒店也從效益的角度出發(fā)，在前期將面積做大一些，限量對外發(fā)售會員卡，但前提一定是首先保證酒店客人的使用。地面建議使用運動橡膠地板，或者高質(zhì)量的地毯。吊頂不應(yīng)過低，以免給人感覺壓抑。誰的服務(wù)好誰的服務(wù)不好就會一目了然。因為酒店承受不起為此而引發(fā)的投訴甚至使用有問題的設(shè)備而造成的人身傷害。沒有長遠眼光、只顧眼前利益的供應(yīng)商或者代理商，是需要慎用的。這種情況下，如何把故障發(fā)生的幾率降低到最小，在出現(xiàn)故障后如何把解決故障的時間減到最少就成了一項需要嚴格考察的重要內(nèi)容。對于健身器材的選擇也是如此。值得一提的是，國產(chǎn)品牌近幾年來取得了快速的發(fā)展，質(zhì)量也逐漸在接近臺灣或者韓國的產(chǎn)品，希望不久的將來，我們能夠看到我們的國產(chǎn)品牌能夠進入五星級酒店健身房并走向世界。客戶包括喜來登酒店、希爾頓酒店、麗庭酒店等。該產(chǎn)品的不足之處在于，與美國產(chǎn)品相比，故障率偏高一些。客戶包括香格里拉飯店酒店、中國大飯店、東方君悅酒店、嘉里中心飯店等。但其設(shè)備設(shè)計偏向傳統(tǒng)，缺少大膽的革新性設(shè)計。
life fitne是一個老牌的健身器材品牌，進入中國較早，多年來以生產(chǎn)的健身車最為有名。同時，star trac與其代理商在售后服務(wù)方面下足了工夫，在業(yè)界贏得良好的口碑。到底哪些品牌是世界上真正好的品牌？五星級酒店應(yīng)該選擇什么品牌？
star trac是一個近幾年來市場占有率上升最快、服務(wù)口碑最好的一個品牌。
品牌選擇
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，世界各地的健身器材生產(chǎn)商都把眼光瞄向中國，紛紛加大在中國的營銷力度。
某酒店健身房健身設(shè)備配置方案
除了健身設(shè)備，健身房內(nèi)也應(yīng)為客人配備一些基本的體測儀器，比如體重稱、脂肪分析儀等。有氧器械應(yīng)盡可能臨窗擺放，并設(shè)置電視機，彌補鍛煉的枯燥。有氧設(shè)備的左右間距應(yīng)在40厘米以上，便于健身教練站在器械旁指導(dǎo)客人科學(xué)使用。曾經(jīng)流行一時的大型多站機由于占地大、使用者互相影響而逐漸淡出酒店健身房。在各種類器械配置的比例方面，我們以一個100平米的健身房為例，有氧器材應(yīng)配置跑步機4部左右，橢圓運轉(zhuǎn)機2部左右，健身車2部左右，臺階器1部，力量器材應(yīng)配置35部的插片式單站機，以及46件自由力量器械。這里就簡要介紹一下如何設(shè)立一個好的酒店健身房。

星級酒店健身房的前期規(guī)劃
：尼莫 2008年北京奧運會前，全國將有大量的高檔星級酒店開業(yè)，而隨著人們對自身健康的更多關(guān)注及酒店運營的需要，酒店健身房受到了越來越多的重視。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。 從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求。
我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：
滑冰場
籃球場
排球場
游泳池
鍛煉室
市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開放，每天開放14小時。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%9%。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
第四部分：企業(yè)操作計劃
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。 wt戰(zhàn)略（分析）：
w: 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響
（策略）： 適當?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等） wo戰(zhàn)略（分析）
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。 so戰(zhàn)略
（分析）s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局
o：國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。
3.、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。
2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。 。
，廉江的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
劣勢：
。
，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。這是在健身行業(yè)的突出亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
第三部分：swot分析
優(yōu)勢：
，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2021年營銷目標的主攻目標。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。 根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，%，男女人士的比例平均。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設(shè)一些。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。 ；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型(求廉) ，保守型(求美) ，隨意型(求新) 。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。 ：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)
了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。這一市場滲透分析不能用于
分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。
經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱
樂部”。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。
(四)預(yù)售管理





第5篇：活動方案之健身房建設(shè)方案 健身房建設(shè)方案

前言
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。
約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(4)當停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
推廣
包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。媒體大致可分為：
平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。 20xx健身房預(yù)售方案范文3
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
計算機治理軟件的應(yīng)用。
五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。
第二步、施工招標、裝修。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。
健美操廳：
根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
三組織設(shè)計裝修
俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
合資經(jīng)營
以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進狀況進行分析后確定。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵