【正文】 踩著夕陽(yáng)，我
。他走過(guò)來(lái)，隨后將十袋雨花石遞給了我。他被我看得有些不自在，茫然地向遠(yuǎn)處看去，隱隱約約地看到山淡淡的輪廓。 ”我猶豫了一會(huì)兒，還是掏出了十塊錢，給了他?！蔽掖饝?yīng)了。 ”“畫像？”他把煙桿在石頭上輕輕地敲了幾下，似乎在想些什么，接著說(shuō)：“行，但你得買幾袋雨花石。我背著畫夾偶然路過(guò)這兒，目光瞬間停在他的臉上。小巷背光，此時(shí)夕陽(yáng)西斜，悠長(zhǎng)的巷子更顯陰暗，老人害怕天黑，害怕回到自己的家。【答案】我也是一束陽(yáng)光黃昏，在一條陰陰的小巷里，一位老人孤獨(dú)地坐在一棵枯死的老槐樹下，手里握著一根冒著青煙的旱煙桿，鼻孔里還冒出一縷縷白煙。請(qǐng)以“我也是一束陽(yáng)光”為題，寫一篇記敘文。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。（5）煉語(yǔ)言，注重個(gè)性化表達(dá)。選材若太寬太泛，會(huì)給人“空”或“浮”的感覺。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語(yǔ)，只有抓住了關(guān)鍵性詞語(yǔ)，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。寫作時(shí)首先要注意理解標(biāo)題的中心詞是“故事” ，修飾語(yǔ)是“秋天的” ，要抓住關(guān)鍵詞“秋天” ，然后再構(gòu)思寫作，要注意文體是記敘文。她身后，那個(gè)女孩跟著她一起，害羞的笑了。她鼓起了勇氣，走上前去：“你好，我是林夕，我們可以做好朋友嗎？”那女孩吃了一驚，仿佛從來(lái)沒有人對(duì)她這樣。一個(gè)月后，班上來(lái)了一位新同學(xué)，仿佛是她之前的影子，同樣內(nèi)向、冷漠。從冷漠，不討人喜歡，到熱情，喜歡幫助別人。她開始試著幫助別人；試著關(guān)心別人；更重要的是，她，終于開始嘗試著擠出笑容，哪怕是假的；每天，一定會(huì)看見她面帶笑容上學(xué)，哪怕她不愿意。 ”老師的話回響在耳邊。一片碧綠的樹葉，為了秋天的到來(lái)，讓自己努力地變成黃色。已是深秋，樹葉普遍開始變黃。 ”“或許你可以和這片樹葉一樣融入這個(gè)世界。想著想著，痛苦的滋味又涌上心頭，忽然感覺背后有人拍她，猛地一轉(zhuǎn)身，竟然是老師。到學(xué)校后，她以優(yōu)異的成績(jī)奪得獎(jiǎng)學(xué)金，生活才有了著落。淚珠混合著鮮紅的血液，“滴答” ，“滴答” ，落在幾乎鋪滿落葉的泥土。承受不了的刺激讓她再次墜入黑暗，再次回想起五年前的那次意外?！}記瑟瑟秋風(fēng)吹過(guò)，和著風(fēng)兒，一滴晶瑩飽滿的淚珠從她的臉頰劃過(guò)，滴落在楓葉上，將葉片打濕，快速地落向泥土。要求內(nèi)容充實(shí)，貼近生活；字?jǐn)?shù)不少于 700字。根據(jù)要求作文。因此，項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)不大。（四）資金風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)包含兩部分，一是由于企業(yè)的建設(shè)資金不能及時(shí)到位而導(dǎo)致后續(xù)運(yùn)作無(wú)法正常實(shí)現(xiàn)的可能性；一是在運(yùn)作過(guò)程中由于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不暢而引發(fā)資金流轉(zhuǎn)上的困難。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于企業(yè)在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)上的失誤而造成損失的可能性。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指產(chǎn)品面市后由于市場(chǎng)環(huán)境惡化而得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，效益無(wú)法達(dá)到預(yù)期甚至無(wú)法產(chǎn)生效益的可能性。同時(shí)，從中央到地方各級(jí)政府都加大了對(duì)中小企業(yè)特別是流通企業(yè)的扶持力度。九、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 （一）政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于國(guó)家或行業(yè)的宏觀政策和環(huán)境的變化給項(xiàng)目帶來(lái)不利影響的可能性。經(jīng)營(yíng)成本估算2025 年、2025 年、2025～2023 年項(xiàng)目年經(jīng)營(yíng)成本為分別為 120 萬(wàn)元、217 萬(wàn)元、250 萬(wàn)元。（7）其他費(fèi)用估算根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn)，其他費(fèi)用包括管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)等，分別估算如下：管理費(fèi)用估算中，各生鮮連鎖店按每店 300 元/月提取總部管理費(fèi)；營(yíng)業(yè)費(fèi)用估算中，項(xiàng)目營(yíng)業(yè)費(fèi)用按各連鎖店?duì)I業(yè)收入的 1%提??；租賃費(fèi)估算，租賃費(fèi)用主要是種植養(yǎng)殖基地的土地租金、配送中心的加工包裝車間和倉(cāng)庫(kù)租金，基地年租金 800 元/畝，配送中心月租金為 12 元/ 平米。（5）攤銷費(fèi)估算該項(xiàng)目其他資產(chǎn)原值200萬(wàn)元，攤銷年限5年。表 65 工資及福利費(fèi)估算表 人民幣單位：元序號(hào) 時(shí)間 2025 2025 2025～2023 2024 20251 工人 工人人數(shù) 100 200 500 800 1000人均年工資 18000 18000 18000 18000 18000 駕駛員人數(shù) 5 10 30 50 100人均年工資 30000 30000 30000 30000 300002 技術(shù)人員人數(shù) 5 10 25 30 40人均年工資 36000 36000 36000 36000 360003 管理人員人數(shù) 4 10 20 16 10人均年工資 36000 36000 36000 36000 36000（4）折舊費(fèi)估算項(xiàng)目固定資產(chǎn)主要有種植養(yǎng)殖基地、連鎖店店面、冷凍冷藏設(shè)備、貨車等，它們的折舊年限均為 10 年，且殘值率取 0。項(xiàng)目輔助材料包括連鎖店耗材、種植養(yǎng)殖基地地膜和苗種，費(fèi)用估算如表 63 所示:表 63 外購(gòu)原材料費(fèi)估算表 人民幣單位:元序號(hào) 時(shí)間 2025 2025 2025～2023 2024 20251 外購(gòu)原材料費(fèi) 7560 18900 37800 30240 18900單店月采購(gòu)金額（元）31500 31500 31500 31500 31500連鎖店數(shù)量（家） 200 500 1000 800 5002 輔助材料費(fèi)用 242 484 242 連鎖店耗材費(fèi) 單店金額 12 12 12 12 12連鎖店數(shù)量（家） 200 500 1000 800 500 連鎖店寬帶費(fèi) 單店金額 84 84 84 84 84連鎖店數(shù)量（家） 200 500 1000 800 500 種植養(yǎng)殖基地裝修 單位價(jià)格 面積 1000 2500 5000 4000 2500 種植養(yǎng)殖基地苗種 單位價(jià)格 面積 5000 12500 25000 20250 125003 其他 12 30 60 48 30貨車保險(xiǎn)維護(hù)保養(yǎng) 12 30 60 48 30單臺(tái)費(fèi)用 貨車臺(tái)數(shù) 10 25 50 40 25（2）燃料動(dòng)力費(fèi)估算該項(xiàng)目消耗的燃料動(dòng)力主要有油、電等，年燃料動(dòng)力費(fèi)估算如表 64 所示：表 64 燃料動(dòng)力費(fèi)用估算表 人民幣單位:元序號(hào) 時(shí)間 2025 2025 2025～2023 2024 20251 燃料費(fèi) 144 288 144單臺(tái)費(fèi)用價(jià) 12 12 12 12 12數(shù)量 10 25 50 40 252 動(dòng)力費(fèi) 單價(jià) 12 12 12 12 12數(shù)量 200 500 1000 800 500（3）工資與福利估算項(xiàng)目瀉劑的主要員工有生鮮連鎖店員工，種植養(yǎng)殖基地技術(shù)人員，配送中心管理人員、裝卸工、車間工人，貨車駕駛員其工資估算如表 65 所示。（三）總成本費(fèi)用及經(jīng)營(yíng)成本估算單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算該項(xiàng)目的單位生產(chǎn)成本包括各種生鮮采購(gòu)成本，連鎖店、種植養(yǎng)殖基地、配送中心、配送貨車等輔助材料和燃料動(dòng)力、工人工資、制造費(fèi)用、其他費(fèi)用（包括管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等） ，單位成本費(fèi)用基礎(chǔ)資料如表 62 所示。（二）營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加估算該項(xiàng)目建設(shè)期很短，建設(shè)不久就可投入運(yùn)營(yíng)。（2）項(xiàng)目基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》 （第三版）相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，本項(xiàng)目基準(zhǔn)收益率按 10%計(jì)算；（3）該項(xiàng)目單個(gè)連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營(yíng)運(yùn)；整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期為三年，每個(gè)連鎖店經(jīng)營(yíng)期按 10 年計(jì)算，項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算按 12年進(jìn)行計(jì)算。八、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）及國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)財(cái)稅制度，計(jì)算和評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益。其他資金 80 萬(wàn)元，采用滾動(dòng)發(fā)展方式，來(lái)源于公司 2025 年至 2025 年凈利潤(rùn)、政府補(bǔ)助資金、固定資產(chǎn)折舊、其他資產(chǎn)攤銷，政府補(bǔ)助資金每年為 100 萬(wàn)元。銀行借款占項(xiàng)目投資的 %，比例較低，項(xiàng)目有很好的發(fā)展前景，在銀行系統(tǒng)有著良好的信譽(yù)，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的銀企合作關(guān)系，銀行貸款有充分的保證。流動(dòng)資金估算。（二）投資估算流動(dòng)資金估算流動(dòng)資金用于生產(chǎn)啟動(dòng)時(shí)原材料和輔助材料購(gòu)置、燃料動(dòng)力以及人員工資和其他經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用等支出。七、投資估算與資金來(lái)源（一）投資估算依據(jù)本項(xiàng)目投資估算依據(jù)省市有關(guān)建筑工程預(yù)算實(shí)物量定額及其單位估價(jià)表規(guī)定,結(jié)合都市現(xiàn)行單價(jià)進(jìn)行投資估算。平時(shí)活動(dòng)，如做菜大比拼、主婦培訓(xùn)班（2）會(huì)員積分形式：每月累計(jì)消費(fèi)超過(guò) X 元者，將為其提供相關(guān)其他服務(wù)，如：健身俱樂部給予健身 N 次；保健品行業(yè)：與合作伙伴協(xié)商贈(zèng)送一定代金券；美容家政若干次上門免費(fèi)服務(wù)；培訓(xùn)中心每月提供N 小時(shí)的免費(fèi)培訓(xùn)（與培訓(xùn)中心合作）等等。展開各種專題促銷活動(dòng)（1）活動(dòng)：開幕、周年慶、例行、競(jìng)爭(zhēng)性促銷。廣告（1）電臺(tái)傳播：優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺(tái)（2）報(bào)紙雜志：本地報(bào)刊雜志（3）站臺(tái)廣告：小區(qū)附近站臺(tái)（4）車身廣告：生鮮專用物流車為主（5）小區(qū)廣告：小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報(bào)，讓一些忙碌的上班族了解到這個(gè)送菜上門的方便服務(wù)（6）傳單海報(bào)：開業(yè)或者促銷為主（7）店面 POP：特色宣傳以及宣傳圖（如：《中國(guó)居民平衡膳食寶塔》圖）（8）高速公路路段架設(shè)廣告牌（9）其他：與其他合作商聯(lián)合印制小宣傳冊(cè)或附加廣告（購(gòu)物袋、員工服裝）新聞傳播（1）在城市人經(jīng)?？吹闹醒胄l(wèi)視、中國(guó)財(cái)經(jīng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)等頻道或公交車上的移動(dòng)電視播出有關(guān)兔兔生鮮在城市的初步建立的新聞。由信息中心收取訂單，下派附近分店送貨（四）促銷手段網(wǎng)絡(luò)推廣（1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁(yè)；分類廣告；免費(fèi)軟件；不僅僅讓城市人了解這項(xiàng)便利的送菜上門服務(wù)，還能讓全國(guó)各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時(shí)候吸引各個(gè)區(qū)域的加盟商。物管收集信息，由工作人員送貨電話預(yù)購(gòu)。具體操作時(shí)采用：直接銷售。（三）銷售渠道項(xiàng)目選擇銷售模式為直銷。 需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)綠色生鮮的不同種類的需求彈性、需求交叉彈性的不同來(lái)確定生鮮價(jià)格的希望價(jià)格、提價(jià)還是降價(jià)。增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，提高本店的銷售數(shù)量。薄利多銷（生鮮屬于價(jià)格敏感型商品） ，多給居民實(shí)惠。讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，增加對(duì)綠色生鮮的實(shí)惠感和忠誠(chéng)度。精品菜：外地特產(chǎn)、保健、野生、配料等，價(jià)格較高，占 20%比重大眾菜：本地菜肉類水產(chǎn)類及調(diào)料，需求量大，與市場(chǎng)價(jià)格持平或略高，占 50%比重特價(jià)菜：每天推出一兩種，數(shù)量有限，價(jià)格明顯低于市價(jià)，制造價(jià)格新聞，占 30%比重組合——保健搭配，氣候變化增強(qiáng)免疫力搭配，快樂減肥營(yíng)養(yǎng)搭配，美容功效菜肴組合，糖尿病人食譜推薦區(qū)，自助電子系統(tǒng)建議配菜，并提供這道菜的配料單及制作方法。產(chǎn)品介紹——把各種生鮮的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值用卡紙分類寫下來(lái)，標(biāo)注在各類陳列區(qū)域，供消費(fèi)者了解。綠色生鮮要求藥物殘留低、有害物質(zhì)少；新鮮度高，各直營(yíng)店生鮮盡量每日更新，隔夜生鮮應(yīng)標(biāo)明后作打折促銷處理。其中旗艦店控制在 5070 種，普通店控制在 4060 種，迷你店控制在 3050 種。職能人員配備職能人員配備如表 51 所示：表 51 職能人員配備表部 門 職 位 配 置 人 數(shù) （ 人 ）總 經(jīng) 理 1 1經(jīng) 理 1人 力 資 源 主 管 1人 力 資 源 部招聘培訓(xùn)專員 1主管 1水電工 1管 理 部后勤部助理 1經(jīng) 理 1主管 1會(huì)計(jì)部會(huì)計(jì) 2主管 1核算員 2財(cái) 務(wù) 部核算部出納 1經(jīng)理 1主管 1司機(jī) 1運(yùn) 營(yíng) 部 置物流配送部裝卸 2主管 1質(zhì)量控制部督導(dǎo) 2經(jīng) 理 1產(chǎn)品收購(gòu)部 產(chǎn)品收購(gòu)專 員 2商 品 部產(chǎn)品加工部 產(chǎn) 品 加 工 人 員 3經(jīng)理 1市場(chǎng)開發(fā)主管 1基地發(fā)展部市場(chǎng)開發(fā)專員 1主管 1市 場(chǎng) 部門店管理部 助理 1合計(jì)人數(shù)注：以上按 50 個(gè)連鎖店人員配置基層人員人數(shù)配備基層人員人數(shù)配備如表 52 所示：表 52 基層人員人數(shù)配備表