面粉廠實(shí)習(xí)報(bào)告【可編輯版】(參考版)
2025-04-05 04:19本頁面
【正文】 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。制定這些計(jì)劃時(shí)要面向未來，且要具有可行性。只有充分地與客戶進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品知識(shí)、品牌價(jià)值、產(chǎn)品的效用需求及其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、客戶的個(gè)性品位等因素，才能找準(zhǔn)客戶心里以獲得客戶。時(shí)刻與客戶保持聯(lián)系，以了解他們的最新的動(dòng)態(tài)和心里想法。突出這樣的面粉吃著健康、天然、對(duì)人身體有好處。因?yàn)榈胤脚_(tái)有像河南臺(tái) 梨園春 的 八仙過海 ，助 八仙過海 欄目，提高企業(yè)的知名度。然后再針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況做出合理的競(jìng)爭(zhēng)方案。（2）他們的分布在什么地方？（3）他們各自的規(guī)模、資金、技術(shù)力量。提高了他們對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。這一千袋可以是一次性購買，也可以是一次購買不多，但多次購買達(dá)到了這個(gè)數(shù)量。另外如果一個(gè)客戶消費(fèi)到一定的數(shù)量就可以以低于原價(jià)的基礎(chǔ)上限購一定量的面粉。，我的想法是：在袋子上打上賣就送。但是絕對(duì)不能高于市場(chǎng)價(jià)和低于成本價(jià)。另外對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在生產(chǎn)通用粉的基礎(chǔ)上生產(chǎn)一些專用粉像饅頭專用粉、面條專用粉等。降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失。另一方面就是要盡快做到資金的回籠，不能因?yàn)榱鲃?dòng)資金不足的問題讓企業(yè)生產(chǎn)有所停頓。6. 穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，不能再讓其來回波動(dòng)。絕不能因?yàn)槿鄙傩←湺绊懫髽I(yè)的正常生產(chǎn)。要充分發(fā)揮代理商的能力和潛力，使激勵(lì)達(dá)到最大化！，必須有專門的人員。每個(gè)月有固定的銷售額，過了這個(gè)銷售額，每一袋提成多少。，但也不是純粹的傭金制。還有就是做一些決策時(shí)，要讓他們每個(gè)人都參與進(jìn)來提出他們個(gè)人的意見和建議。比如像毛巾、臉盆、洗發(fā)水、洗衣粉等。在平時(shí)不分時(shí)段，就送給他們一些小物品。為了讓職工保持工作積極性，也為了和職工搞好關(guān)系。這就會(huì)激勵(lì)職工努力進(jìn)行生產(chǎn)，而且還會(huì)相互監(jiān)督。另外，實(shí)行目標(biāo)任務(wù)法，每個(gè)月有一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)量目標(biāo)。例如：每個(gè)月有固定的最低工資，但固定工資部分必須很低。要做到責(zé)任到人，并進(jìn)行人員考評(píng)制度。俗話說無規(guī)矩不成方圓，首先必須要建立一個(gè)明確的規(guī)章制度，賞罰分明。又因?yàn)槊娣蹚S的利潤率不是很高，因此不適宜建在市區(qū)適宜建在地價(jià)低的郊區(qū)。因?yàn)槊娣蹚S是一個(gè)以原料為主導(dǎo)的加工業(yè)。賣家又不承認(rèn)，因?yàn)樽约菏亲錾獾?，也只能啞巴吃黃連。財(cái)務(wù)人員不小心寫錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，本來應(yīng)該是兩千多公斤卻寫成了三千多公斤。沒有對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，也沒有生產(chǎn)專用粉。，而且品種單一。就是距離企業(yè)很近的村民都不知道這個(gè)地方建立的是一個(gè)面粉加工廠。有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)原料短缺的現(xiàn)象，這就影響到了企業(yè)的正常生產(chǎn)。另外職工分工不明確，在我在那工作期間發(fā)現(xiàn)職工之間有一種相互依賴的心里。這就會(huì)導(dǎo)致有能力的員工心里產(chǎn)生不滿情緒，而那些沒能力的員工則濫竽充數(shù)。這種制度缺乏激勵(lì)從而會(huì)讓員工產(chǎn)生懶惰心里。這就會(huì)導(dǎo)致有些職工產(chǎn)生心里情緒，而這種情緒如果不能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)就會(huì)造成人員流失。這種管理模式使企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系融洽，為企業(yè)帶來和諧的利益，但企業(yè)不是家庭而是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，其成員的個(gè)人目標(biāo)和利益與企業(yè)目標(biāo)和利益存在一定的差異和沖突，特別是沒有血緣關(guān)系的員工之間以及員工與管理者及親屬或親信之間的利益關(guān)系的調(diào)整，必須有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的制度和紀(jì)律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機(jī)制和良好的組織秩序。企業(yè)的管理方式采取的是家族放任式的管理。面粉加工廠是一個(gè)以原料為主導(dǎo)的企業(yè)。生產(chǎn)的貨物和運(yùn)進(jìn)來的原料肯定會(huì)受到影響。該面粉廠選址是在離最近的公路也有，這。市場(chǎng)營銷學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，學(xué)校應(yīng)當(dāng)與企業(yè)，公司，廠礦單位等建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消
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