【正文】 。l心理素質(zhì)：融洽人際關(guān)系，心理素質(zhì)上繼續(xù)提高。促進個人學習：我是誰：學習第一的職業(yè)女性我要成為誰：具備知識、能力、心理三方面素質(zhì)的，有卓越經(jīng)營管理才能的，女職業(yè)經(jīng)理人我要怎么辦：l知識素質(zhì)：每天閱讀管理營銷專業(yè)書籍至少一小時，理論指導(dǎo)實踐。u生日嘉年華u龍鳳呈祥喜宴u鏡泊峽谷營銷輔助工作u龍塔市場其他關(guān)鍵市場情報創(chuàng)立新事業(yè)：我是誰：事業(yè)生涯有機會起步的女白領(lǐng)我要成為誰：女職業(yè)經(jīng)理人我要怎么做：兩個項目就是事業(yè)，只許成功不許失敗——市場上形成品牌透過資訊科技改變規(guī)劃：我是誰：21世紀的職業(yè)女性我要成為誰：21世紀的職業(yè)女經(jīng)理人我要怎么辦：靈活運用當今科技資訊體系——兩個項目網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁的制作、網(wǎng)絡(luò)宣傳的實現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)。重新規(guī)劃工作結(jié)構(gòu)：我是誰：市場部經(jīng)理我要成為誰：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)將項目運作成功的鼓干我要怎么辦：每天都提前一步思考項目運作下一步進展，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)推進八個組工作，關(guān)注項目運作細節(jié)，達到項目成功。二、重建組織結(jié)構(gòu)建構(gòu)經(jīng)濟模型：我是誰：市場部中層經(jīng)理我要成為誰：能夠帶領(lǐng)隊伍進行市場開發(fā)的營銷精英。個人愿景：兩年內(nèi)個人愿景與工作愿景重合，交集在——工作中兩個項目的成功！我是誰：剛在哈爾濱立足的農(nóng)村姑娘我要成為誰：立足于城市銀領(lǐng)行列，具備職業(yè)經(jīng)理人實際才能的農(nóng)村姑娘我要怎么做：今年是自己生活和職業(yè)生涯的雙重轉(zhuǎn)折點，成功即代表個人命運及家族命運的改變。與項目同發(fā)展。發(fā)動群眾。糾正措施：熱情、創(chuàng)新精神是無窮盡的財富。年度目標：為工作建立起融洽的氛圍、為自己營造快樂的空間。個人缺點及改正措施：意識到的：將處理好人際關(guān)系、融洽人際關(guān)系作為一項政治工作去完成。我該怎么辦：接受市場挑戰(zhàn)、主動挑戰(zhàn)市場、從挑戰(zhàn)自己開始。職業(yè)經(jīng)理人自我變革圖譜個人規(guī)劃職業(yè)經(jīng)理人自我變革新圖譜個人規(guī)劃 一、重新規(guī)劃——促成動員： 我是誰：天生職業(yè)經(jīng)理人的材料我要成為誰：真正的職業(yè)經(jīng)理人我擁有什么：經(jīng)理人優(yōu)秀的個人品質(zhì)——永恒的職業(yè)忠誠度。附：各輪胎品牌網(wǎng)絡(luò)投入統(tǒng)計數(shù)據(jù)。3）擴大玲瓏輪胎關(guān)注人群基數(shù)，“玲瓏輪胎”百度年度搜索總量翻一番達到30萬次；4）微信平臺粉絲數(shù)增長2萬人。（3）硬廣結(jié)合活動投放新浪汽車、網(wǎng)易汽車、騰訊汽車、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、愛卡汽車軟文發(fā)布論壇活動硬廣微信平臺功能開發(fā)微信平臺14年完成功能開發(fā)，并分別于圣誕節(jié)、情人節(jié)、40年廠慶、七夕節(jié)策劃小型活動微信平臺策劃主題活動微信廣告在微信平臺持續(xù)投放廣告汽車、輪胎、生活類大V推廣事件營銷策劃事件活動結(jié)合熱點時事，策劃大型網(wǎng)絡(luò)事件營銷活動，短期內(nèi)迅速拉動關(guān)注度全網(wǎng)媒體預(yù)算玲瓏輪胎網(wǎng)絡(luò)營銷推廣預(yù)算 預(yù)算 平臺投放說明及周期預(yù)算費用百度百度推廣百度推廣按出價結(jié)算，費用可控，長期投放100萬元百度維護百度輿論維護，14年進行一次，15年進行一次，合計2次，優(yōu)化百度帖吧、知道環(huán)境2萬元汽車垂直類媒體測評導(dǎo)購輪胎測評4次10萬元軟文發(fā)布在測評后的12個月內(nèi)在其他網(wǎng)站持續(xù)發(fā)布測評文章，每測評發(fā)20篇10萬元論壇活動公司廠慶活動、新產(chǎn)品推廣、老客戶維護主題活動4次20萬元硬廣結(jié)合營銷部門促銷和品牌活動，投放硬廣2個周期（每期12個月）60萬元微信平臺功能開發(fā)微信功能開發(fā)（輪胎店定位、售后服務(wù)照片采集）3萬元策劃主題活動主題活動5次10萬元微信廣告配合活動做微信廣告，推廣產(chǎn)品、品牌，增加關(guān)注度（按點擊收費）10萬元事件營銷策劃事件活動結(jié)合熱點時事，策劃大型網(wǎng)絡(luò)事件營銷活動，短期內(nèi)迅速拉動關(guān)注度20萬元費用合計245萬元效果評估經(jīng)過此番廣告宣傳，達到以下目標：1）擴大玲瓏輪胎的品牌曝光量，百度和微信曝光超過1000萬次。百度搜索百度維護百度百科、貼吧、知道汽車垂直類媒體測評導(dǎo)購（1）輪胎測評分別在14年XX月和15年XX月各做一次，并在測評后的12個月內(nèi)在其他網(wǎng)站持續(xù)發(fā)布測評文章。通過分享玲瓏輪胎使用心得、感受玲瓏輪胎公司真誠服務(wù)、玲瓏輪胎車主自駕游活動等形式的有獎?wù)魑模ㄟ^真實用戶的經(jīng)歷分享，體現(xiàn)公司對消費者的服務(wù)與關(guān)懷，提升消費者對公司的認同，推動重復(fù)購買并對其他消費者形成口碑帶動。以專業(yè)測評和導(dǎo)購，扭轉(zhuǎn)消費者對公司產(chǎn)品的認知，強化公司產(chǎn)品形象，進而形成消費者購買產(chǎn)品的推動力。軟文方面，由于汽車網(wǎng)站的編輯在消費者心中有一定的權(quán)威性，因此，本方案建議每季度做一次輪胎測評和一次輪胎導(dǎo)購，加強公司產(chǎn)品賣點宣傳。與汽車垂直類網(wǎng)站合作主要有兩種形式：硬廣和軟文。另外，除百度推廣外，在百度百科、知道、貼吧中優(yōu)化輿論環(huán)境，保證在常規(guī)狀態(tài)下搜索到的與公司相關(guān)的信息全部是正面的、具有引導(dǎo)性的信息。百度推廣：能在消費者搜索“輪胎”“米其林輪胎”“韓泰輪胎”時，公司的鏈接內(nèi)容出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一條，將百度中輪胎相關(guān)的流量引入公司網(wǎng)站，大幅提高公司品牌曝光，而且，此種推廣按點擊收費，在搜索結(jié)果中出現(xiàn)了公司鏈接，客戶只看見不點擊是不收費的。3）建立關(guān)系，樹立口碑：消除負面和中性評價，營造良好的網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)中的意見領(lǐng)袖（汽車網(wǎng)站、論壇版主等）建立友好關(guān)系，逐步樹立良好的網(wǎng)絡(luò)口碑。網(wǎng)絡(luò)輿情方面，不考慮公司IPO相關(guān)新聞，百度搜索中玲瓏輪胎的主要內(nèi)容是詢問玲瓏輪胎怎么樣，在車主論壇中，關(guān)于玲瓏輪胎的帖子主要分兩類，一類是第一次使用玲瓏輪胎，詢問此輪胎怎么樣；另一類是配套玲瓏輪胎的車主，在論壇討論輪胎質(zhì)量、噪聲為主。性別上，男性為主，占84%。關(guān)注度最高的10個城市是煙臺、北京、青島、上海、濟南、天津、威海、廣州、鄭州、西安。 數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)從以上數(shù)據(jù)可以看出，輪胎在百度中的搜索量逐年上升，且玲瓏輪胎的搜索量目前處于較低的位置，日均搜索量（379次）約為朝陽輪胎的2/3，韓泰輪胎的1/3，米其林輪胎的1/10。2）每年的XX月份到XX月份，關(guān)注度呈持續(xù)上升趨勢，自XX月開始下降，XX月到次年XX月（春節(jié)后），是關(guān)注度的低谷。三、玲瓏輪胎網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析百度搜索量截取輪胎、玲瓏輪胎、韓泰輪胎、發(fā)現(xiàn)以下兩點規(guī)律：1）輪胎品牌關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)中呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，說明消費者在網(wǎng)上主動搜索輪胎相關(guān)的信息越來越多。另一方面，在其官網(wǎng)發(fā)布分別發(fā)布“繞樁篇”、“剎車篇”、“漂移篇”三個視頻短片配合宣傳。與搜索引擎百度媒體的合作力度最大，%；在綜合門戶也有較多廣告投入，與騰訊、網(wǎng)易、新浪均有廣告合作，且投放費用在25萬元以上；重視汽車垂直類媒體的投放，在易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)均有大量廣告合作?？梢赃M一步擴大宣傳范圍和宣傳力度。另外結(jié)合云南魯?shù)榈卣鸬木葹?zāi)行動，策劃了一次網(wǎng)絡(luò)事件營銷活動，在微信、微博、論壇中取得了不錯的效果。成本預(yù)測300營業(yè)推廣公司成立前三天對本公司產(chǎn)品進行九折優(yōu)惠銷售，增加顧客源。成本預(yù)測1000廣告在吉首市繁華處的公交站宣傳欄里張貼海報，增加群眾的知曉度。 （3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：R最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度快，可以了解消費者的真實需求，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。 ，店鋪價格相對其它同地段價格非常優(yōu)惠。賒帳銷售對于 長期購買本公司產(chǎn)品的大客戶，如遇資金短缺等問題，可給予賒賬的期限。 市場容量的變化趨勢：企業(yè)剛剛上市，市場的競爭力肯定沒有其他公司那么有競爭力，但是隨著公司的發(fā)展，我們本著以質(zhì)量為本的原則，從人民的利益角度出發(fā)，我們公司會得到更好的發(fā)展，并占有一定的市場比例，我們不會加強自主創(chuàng)新、加強產(chǎn)品的創(chuàng)新、這樣我們公司會得到更好的發(fā)展、進而全國知名