小議陶瓷企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)決策(參考版)
2025-04-04 02:13本頁面
【正文】 6 / 6。這里關(guān)鍵的因素是買方的采購量和潛在供應(yīng)商的數(shù)量，對(duì)于有許多供應(yīng)商且采購量特別大的購買者可以建立自己的因特網(wǎng)站點(diǎn)，或者采用與其他大買主合作采購的形式進(jìn)一步加強(qiáng)買方的市場(chǎng)潛力。賣方電子市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇見表1。例如，思科公司是路由器市場(chǎng)的主導(dǎo)廠商，利用其品牌知名度在因特網(wǎng)站點(diǎn)上獲得大量的客戶。2．3企業(yè)是否具有較高的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)潛力為了確定什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)賣方最有效，我們需要考慮賣方市場(chǎng)勢(shì)力及產(chǎn)品知名度2個(gè)因素。隨著陶瓷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)速度的加快，新產(chǎn)品樣板傳送和展示，通過電子商務(wù)這個(gè)渠道，傳送速度會(huì)大大加快和展示效果得到確定、反饋，同時(shí)由于減少實(shí)物樣板傳送和產(chǎn)品展示，將大大降低相關(guān)費(fèi)用。例如，戴爾(Del1)公司早就看到個(gè)人電腦出現(xiàn)了若干電子商務(wù)市場(chǎng)(如Pcorder，Com，Ecadvantage和ONSALE)，由于戴爾公司也迅速地建立了自己的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)，從而降低了其消費(fèi)者被競爭對(duì)手搶先的速度，避免了競爭對(duì)手對(duì)市場(chǎng)份額和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的侵蝕。消費(fèi)者的成熟度通常與消費(fèi)者確定具體產(chǎn)品的能力、對(duì)產(chǎn)品差別化的正確理解等因素有關(guān)。通常，一種產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展速度取決于2個(gè)方面的因素：即當(dāng)前交易的無效率程度和買方的成熟性。當(dāng)一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展得迅速時(shí)，該企業(yè)和它的競爭對(duì)手就有動(dòng)力迅速建立起一個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)，以便獲得先動(dòng)優(yōu)勢(shì)或建立進(jìn)入壁壘。第三，從電子市場(chǎng)受益的情
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