某保險(xiǎn)公司增員敢于開(kāi)口和方法培訓(xùn)教程(25頁(yè))-保險(xiǎn)增員(參考版)
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【正文】 經(jīng)過(guò)時(shí)間的日積月累，第三等人也會(huì)慢慢地升為第二等人，待時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，就全心增員，組織，領(lǐng)導(dǎo)，訓(xùn)練。有些人雖然不擅長(zhǎng)個(gè)人銷(xiāo)售，卻也懂得增員的道理，一旦增員成功，自己就從個(gè)人行銷(xiāo)者成為主管，干部越多，整組成績(jī)?cè)胶?，這是第二等成功的人。不可否認(rèn)的，許多公司都有靠個(gè)人銷(xiāo)售也能創(chuàng)下高業(yè)績(jī)的黑馬，但是隨著你年紀(jì)日增，體力也會(huì)有衰退的時(shí)候，想想看，若到了七十歲還要到客戶(hù)家拜訪(fǎng)，那不是累垮了。 2020/9/19 25 第十招：增員增全家 ?阿鳳增員教室 ?三種成功的保險(xiǎn)人員：賺錢(qián)的方式有三種，聰明的人選擇壽險(xiǎn)業(yè)，進(jìn)了保險(xiǎn)公司。說(shuō)真的，很多女性同胞無(wú)法在職場(chǎng)上一展身手的 7原因，大都是家人的反對(duì)居多，“增員增全家”這句口號(hào)的意思不一定把家里的大小都增進(jìn)公司上班，而是讓親人了解業(yè)務(wù)人員的工作性質(zhì)，從反對(duì)到默認(rèn)到支持。每當(dāng) S小姐被罵時(shí)，隔天，她總會(huì)向我傾訴心事，餓我也把她當(dāng)作自己的妹妹一樣安慰她，適時(shí)的轉(zhuǎn)換她的情緒。增員者在增員的時(shí)候絕對(duì)不能抱著“他進(jìn)來(lái)是因?yàn)樗矚g賺錢(qián)”而要以怎奈增援的感恩態(tài)度告訴對(duì)方；我缺人，希望你能來(lái)協(xié)助我 ?學(xué)弟進(jìn)公司的頭幾天，不免抱持觀(guān)望的心理，當(dāng)我們幫他談成一個(gè)非常大的保單之后，他對(duì)保險(xiǎn)也有信心，毅然居然的把原本的公司收掉，成為專(zhuān)職的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員。找顧問(wèn)最忌憚的是過(guò)河拆橋，我雖然從學(xué)弟介紹的客戶(hù)中發(fā)展新客戶(hù)，卻仍然不忘知會(huì)學(xué)弟醫(yī)生，得到他的信賴(lài)，他當(dāng)然也就樂(lè)意進(jìn)來(lái)保險(xiǎn)公司，從顧問(wèn)成為同事。 經(jīng)過(guò)幾番沉思，學(xué)弟終于答應(yīng)來(lái)保險(xiǎn)公司上班。而我也從這些客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)了新的客戶(hù)，并且把 2020/9/19 23 第九招：顧問(wèn)變同事 并且把新的客戶(hù)的傭金收入也拿給學(xué)弟?！斑@筆錢(qián)給你拉，我不適合拉”發(fā)現(xiàn)我的增員意圖，學(xué)弟又把傭金還給我。 ?“這 ，怎么那么多”學(xué)弟?chē)樍艘淮筇? ?這樣不好吧， 我?guī)湍憬榻B球友好了，礙于面子，學(xué)弟并不愿意從事保險(xiǎn)，他以幫我介紹網(wǎng)友的借口打發(fā)我。 ?我有一位學(xué)弟是某家運(yùn)動(dòng)服飾商的批發(fā)商，且身兼網(wǎng)球教練，和他接觸后，我發(fā)現(xiàn)他的人脈廣，又感開(kāi)口，很適合從事保險(xiǎn)。以高投保率的日本來(lái)說(shuō)，所有的客戶(hù)都是從舊保單里延續(xù)而來(lái)的，從這一點(diǎn)可以看出，業(yè)務(wù)人員的服務(wù)精神非常的重要，只要對(duì)客戶(hù)真心服務(wù)，得到客戶(hù)的欣賞，客戶(hù)也會(huì)樂(lè)意為你介紹，如此以來(lái)，原本只有一雙眼睛的你很快就會(huì)有一百雙眼睛幫你招攬，增員。內(nèi)在顧問(wèn)就是在你成功的時(shí)候分享你的成功，當(dāng)你失意時(shí)，為你加油打氣，當(dāng)你遭受困難時(shí)，更需要內(nèi)在顧問(wèn)伸出援手拉你一吧。等，都是外在的顧問(wèn)，外在的顧問(wèn)需要不間斷的接觸，持續(xù)的聯(lián)絡(luò)五年左右，當(dāng)兩個(gè)人成為了莫逆至交的時(shí)候，就算沒(méi)有時(shí)間常常見(jiàn)面，也維持了相當(dāng)?shù)挠颜x。 ?經(jīng)過(guò)我的一番激將法之后，老板娘跟我作了體檢，原本一張保單 3沒(méi)有的她，經(jīng)過(guò)我的規(guī)劃分析后，買(mǎi)了一張大保單，年繳三十萬(wàn)保費(fèi)，當(dāng)他認(rèn)同我之后，也替我開(kāi)拓了很多的客戶(hù)，成為我最好的顧問(wèn)。 ?我認(rèn)為只要是活人，就是我們的顧問(wèn)，每天我們見(jiàn)到的人，都是我們的顧問(wèn)?！耙?yàn)檫@里很溫暖，有家的感覺(jué)，每一位同事都很友善” ?E小姐跳槽之后，再度將她的實(shí)力發(fā)揮，不但招攬保單，也加緊腳步增員，更試著開(kāi)拓大保單，是前十名的績(jī)優(yōu)人員，以前的公司要找她回去，她回絕了，她說(shuō)：找到了好主管，比賺錢(qián)更重要。有一次，她聽(tīng)到我的演講，便主動(dòng)表示想來(lái)我的單位。 ?這一看就是一年，一年內(nèi) C小姐發(fā)現(xiàn)她敬佩的 S小姐真的越來(lái)越開(kāi)朗，羨慕得不得了，一年后果真進(jìn)來(lái)國(guó)泰。當(dāng) S小姐正式成為保險(xiǎn)人員的時(shí)候后，常常回到味全走動(dòng)，幾度正和 C小姐遇個(gè)正著，有一次， C小姐問(wèn)她：你怎么那么快樂(lè)，你沒(méi)有挫折沒(méi)有壓力 2020/9/19 19 第七招：同業(yè)來(lái)跳槽 嗎，你不怕作不到 CASE嗎？一點(diǎn)也不會(huì)，到保險(xiǎn)公司好快樂(lè)，好有趣！“真的嗎？”抱著好奇和懷疑的心理， C小姐踏進(jìn)國(guó)泰的門(mén)，這才發(fā)現(xiàn)大家的士氣怎么那么旺？同事之間怎么那么和諧？連不同組別的人也能在一起？ ?如果你能來(lái)到我們公司，、所有的人都會(huì)幫你忙，為你所用，我看見(jiàn) C小姐的內(nèi)心動(dòng)搖，也不忘增員她。過(guò)了幾年， c小姐發(fā)現(xiàn)她在味全最佩服的一位 S科長(zhǎng)竟也被我增員進(jìn)公司，不禁嚇了一跳，急忙問(wèn) S小姐：你為什么要去國(guó)泰，不來(lái)我們公司？我要跟隨最棒的人走， s小姐說(shuō)。 ?五年之后， H 小姐的業(yè)績(jī)已經(jīng)強(qiáng)強(qiáng)滾（業(yè)績(jī)輝煌）味全的同事們都知道她在從事保險(xiǎn)，對(duì)于 C小姐也在保險(xiǎn)公司上班這會(huì)事卻默默無(wú)聞。 2020/9/19 18 第七招：同業(yè)來(lái)跳槽 ?保險(xiǎn)公司越來(lái)越多，本土，外商各有一片天空，年資較久的保險(xiǎn)公司拼命想留住業(yè)務(wù)人員，新的保險(xiǎn)公司更是高薪挖角，各施挖人手段，在我的單位中，也有同樣跳槽的例子。
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