20xx銷售培訓(xùn)參考計(jì)劃范文(參考版)
2025-01-25 01:01本頁面
【正文】 (7)素養(yǎng)培訓(xùn):綜合素養(yǎng)、職為道德教育?！ ?5)市場(chǎng)分析:比擬分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后，著重理解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)才能、售后效勞?！ ?2)營銷根底知識(shí):目的與使命感、入門須知、根本動(dòng)作訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)展方法、實(shí)行打算與決心宣言、營銷骨干研習(xí) (3)客戶心理把握:理解掌握客戶心理測(cè)試、提高工作效率. (4)市場(chǎng):理解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。最棒的由企業(yè)送精巧禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來努力工作的關(guān)懷。 年終一次的銷售人員聚會(huì)特別重要，他們平常特別難見面，由于他們?cè)谌珖鞯?，他們需要互相協(xié)助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)歷和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。由于現(xiàn)場(chǎng)教誨是推進(jìn)銷售培訓(xùn)，鼓勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地點(diǎn)，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。銷售結(jié)果是最好的答卷?！ ?shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?！ ⊥ㄟ^各方方面面信息搜集，理解同類產(chǎn)品本錢，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見，用表格化方式，找出它們優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)。銷售的第一課是從被回絕開場(chǎng)
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