20xx口腔醫(yī)院全員營(yíng)銷薪酬管理制度(參考版)
2025-01-17 00:06本頁(yè)面
【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。（薪酬管理）
? 在管理人員序列中設(shè)銷售主管：
? 在銷售人員序列中設(shè)初級(jí)銷售人員（商務(wù)代表）；中級(jí)銷售人員（包括資深商務(wù)顧
問、高級(jí)商務(wù)顧問、商務(wù)顧問）；
? 二、營(yíng)銷體系的崗位任職條件
銷售主管
（1）硬性條件
至少擔(dān)任資深商務(wù)顧問6個(gè)月以上。
本指引中所涉及的銷售任務(wù)、銷售額、凈業(yè)績(jī)等業(yè)績(jī)均以人民幣元為計(jì)算單位。
競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)按公司規(guī)定收取開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi)。
政策性成本：
? 定 義：指公司以文件形式規(guī)定各種產(chǎn)品的計(jì)提成本，包括銷售產(chǎn)品成本和促銷
贈(zèng)送的產(chǎn)品成本（公司或廠商統(tǒng)一促銷的除外），以公司銷售部發(fā)文規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)：用于衡量和確定銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力的重要指標(biāo)。
? 適用范圍：主要用于計(jì)算營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)提成，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金以及衡量分公司盈利水平。 競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī) =（銷售額實(shí)際政策性成本）* 50%
注：該部分是指由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，計(jì)入開發(fā)人員的凈業(yè)績(jī)，但不是由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員自己開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，不得計(jì)入開發(fā)人員的凈業(yè)績(jī)，且不包含專職負(fù)責(zé)續(xù)費(fèi)維護(hù)的客服人員提成或獎(jiǎng)勵(lì)部分。
凈業(yè)績(jī)：
? 定 義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財(cái)務(wù)到帳為準(zhǔn)。 ? 退款是指經(jīng)公司批準(zhǔn)同意退還給客戶的營(yíng)業(yè)款項(xiàng)。
? 其中競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入包含開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi)。
銷售額：
? 定 義：指扣除銷售費(fèi)用等以外的營(yíng)業(yè)收入。
銷售任務(wù)完成比例：
? 定 義：實(shí)際完成銷售任務(wù)的百分比。在試行期內(nèi)，歡迎各各級(jí)營(yíng)銷人員向主管部門提出建設(shè)性的修訂和完善意見，以便公司在試行期結(jié)束后進(jìn)一步完善本制度。
希望全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并有效運(yùn)用本制度，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員和管理人員的甄選、指導(dǎo)與培養(yǎng)，不斷提升我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)與工作績(jī)效，快速、高效、超
常規(guī)的打造成綜合素質(zhì)高、作戰(zhàn)能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英隊(duì)伍。 以此加快公司的穩(wěn)健發(fā)展，提升營(yíng)銷系統(tǒng)的綜合運(yùn)作能力，加強(qiáng)針對(duì)客戶資源以及內(nèi)部人力資源的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司使命，我們將持續(xù)地致力于建設(shè)最有競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)自特色的薪酬激勵(lì)機(jī)制，提供有利于員工持續(xù)發(fā)展的培養(yǎng)體系和發(fā)展機(jī)會(huì)，從而打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕、最有創(chuàng)造力、最優(yōu)秀的職業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。個(gè)人負(fù)責(zé)40%。
十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險(xiǎn)，但中心若發(fā)生經(jīng)濟(jì)效益滑坡或其他重大事件，可停止支付。
八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：
違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者；
辭職或辭退者；
以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對(duì)當(dāng)前中心業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響者；
透露中心業(yè)績(jī)者、相互透露討論各自工資待遇者；
工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處；
九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國(guó)家法定假期等。
七、考試獎(jiǎng)金：每月進(jìn)行一次口腔業(yè)務(wù)與營(yíng)銷服務(wù)考試。
薪酬管理辦法
五、基本月工資：
以每個(gè)月10號(hào)發(fā)放，按時(shí)核發(fā)；
月基本工資的初始核定以個(gè)人學(xué)歷、職稱、工作能力、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)；
新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定；
、特殊情況、特別人員可匯報(bào)公司主管再進(jìn)行彈性調(diào)整。后期底薪加提成。
二、中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)實(shí)行聘任制，聘任期限以公司考核為主。
我剛接觸到醫(yī)院的管理，好好學(xué)習(xí)一下發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，篇三：醫(yī)院薪酬管理制度醫(yī)院薪酬管理制度
總則
為維護(hù)某某全體利益，形成有章可
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