房地產市場調查與分析(ppt78)-房市分析(參考版)
2024-08-17 15:18本頁面
【正文】 ?上海房地產界 ， 樓市存在大量同質化樓盤 ， 與萬科海上春天品質較接近的樓盤也不少 ， 但具有自身鮮明的品牌個性的不多 。 ?上海房地產廣告普遍還停留在表現硬件的 “ 就產品賣產品 ” 的階段，而萬科海上春天賣的是生活，也是上海獨特的人文觀點。 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?莘莊區(qū)因地鐵效應、市政設施和環(huán)境改善，是房地產市場新的亮點。 所謂 “ 海派 ” 風指的是以 “ 新古典主義 ”“ 北美風情 ” 為主的崇尚簡約 、清新和現代化同時融入上海地方特色的一種建筑風格 。 ?“ 十五期間 ” ， 日新月異的軌道交通和環(huán)境建設 ，也將對本市住宅消費起到了積極拉動作用 。 ?隨著國家住房制度改革的逐步深入 ， 購房融資手段日趨多樣化 ， 市民購房意識正逐步加強 ， 個人購房行為開始穩(wěn)定 ， 形成新的住宅消費觀念 ， 且出現升值保值的新投資趨勢 。 ?由于有關部門和政策的某些干預 ， 本案較難完全整合資源 ， 達到盡善盡美 ， 如：社區(qū)內部分街道以由政府命名 。 ?本案所處區(qū)域為工業(yè)新區(qū) ， 整體環(huán)境不理想 。 ?萬科海上春天項目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產開發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開發(fā)的基石 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全 ， 更有委托澳洲 WOODSBAGOT公司精心設計的 SHOPPING MALL， 使在區(qū)內購物時倍添娛樂 、 休閑的氣氛 。 ?萬科海上春天基地距地鐵一號線莘莊站僅八百米 ，地鐵 、 輕軌等捷運系統(tǒng)加上四通八達的多條快捷干道進一步提升了本案的便利度 。 —— 速食的風行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個群體中的普及、電話訂貨的流行都構成了他們消費模式的特點 13 目標消費者分析 132中產階層的消費觀 中產階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型 —— 這類消費群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有： 一定檔次的名牌產品或進口產品 13 目標消費者分析 132中產階層的消費觀 中產階層 —— 消費時尚的發(fā)起人 從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成 13 目標消費者分析 132廣告對中產階層的影響 廣告及軟性的產品宣傳文章對中產階層消費行為是不可低估的。 這已成為他們儲蓄消費的最大目標 ?與其花錢租房子 ， 不如按揭供樓 ?銀行貸款的條件是最大障礙 12 目標消費者分析 132中產階層目前熱衷于什么消費 購買汽車 ， 擁有自己的交通工具已成為中產階層的一種時尚消費 。 ? 需要的話， 可以每天只睡 3個小時，其余時間用來工作，甚至可以放棄假期 13 目標消費者分析 132中產階層的工作態(tài)度 具有危機感、成就感雙重感受 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎 ?擔心自己落入較低階層 ?與新上司難相處 ?世界經濟不景氣時，公司裁員 ?新員工對自己職位的威脅 —— 促使他們高度敬業(yè) 13 目標消費者分析 132中產階層的憂慮和對策 憂慮： ?對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策： ?加強個人培訓、交際活躍、提高生活質素是中產階層為化解生存危機感而普通采用的方式 13 目標消費者分析 132中產階層的生活方式及態(tài)度 背景： ?上海是一個特殊的城市，起起落落地發(fā)展進程中，讓上海人產生普遍的社會心理 —— 時代復興 ?作為中國民族工業(yè)、進步思想的搖籃， “ 東方明珠 ” 經歷了相當長一段輝煌的年代，走在全國的最前沿 ?現代的中國百花齊放，上海漸失往日的風采，近幾年，歷史的機遇重新給了朝氣蓬勃的上海人 13 目標消費者分析 132中產階層的生活方式及態(tài)度 生活方式： ?上海中產之家，對穿著、飲食的時尚潮流投入相對較多 ?家庭理財方面選擇股票較普遍，也選擇風險較小的儲蓄和購買保險 ?選擇租房比買房更普遍，這和上海好房產價格較高有關 13 目標消費者分析 132中產階層的生活方式及態(tài)度 生活態(tài)度： ?追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應該享受好一些” ?“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得更好 13 目標消費者分析 132中產階層目前熱衷于什么消費 想方設法于都市化生活之外體驗一種更原始 、更本能 、 更單純的生活 ， 成了現代人 、 尤其是中產階層中的一種時尚 。 12 市場環(huán)境分析
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