福邸西湖店面營銷簡案(doc26)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 09:38本頁面
【正文】 服務(wù)范圍：全程 （三）、全程策劃銷售，出廣告費： 項目總銷售額 的 %，超價部分 5/5 分成。 服務(wù)范圍：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位分析、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品策劃包裝及銷售顧問。 （二）配合設(shè)計院進行產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 ,論證調(diào)整 （三）產(chǎn)品策劃包裝 產(chǎn)品定位策略； 廣告推廣策略，各種媒體組合； 項目樓書、海報、模型等銷售道具的制作； 根據(jù)銷售進度配合平面廣告的設(shè)計與發(fā)布； 廣告表現(xiàn)與效用評估； 修正、調(diào)整與跟蹤。 合同生效后，雙方應(yīng)立即著手進行合同約定的工作。 本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，每份皆具有同等法律效力。 本合同如有未盡事宜，雙方可進行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法 律效力。剩余面積的銷售不列入乙方銷售業(yè)績考核范圍。 24 4）甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔(dān)違約責(zé)任，且容許其提前終止合同，但需支付乙方已完成部分的全部代理費及保證金。保證金作為賠償甲方的違約金。 2）乙方未能完成合同代理銷售任務(wù)，甲方可以終止合同。 除有以下約定條件外，任何一方不得提前終止合同： 1）甲方延期支付代理款超過 15 天，應(yīng)按照代理款的萬分之三 /日支付滯納金；如超過 30 天時間未按合同支付代理費用，乙方有權(quán)終止合同。 七、乙方責(zé)任 產(chǎn)品市場定位分析、市場調(diào)研與市場分析； 廣告促銷組合策略制定； 客戶定位及消費心理分析； 協(xié)助甲方選擇設(shè)計方案，策劃模型、渲染圖的制作； 23 制定并執(zhí)行可以的行銷方案，包括廣告、宣傳、促銷及售樓進度，以及根據(jù)市場狀況擬定的 價格表； 負(fù)責(zé)乙方工作人員的工資、獎金、福利、差旅費用，及售樓處辦公費用（水電費除外）； 乙方不得私自低于底價銷售，應(yīng)保證甲方的最低經(jīng)濟效益； 乙方應(yīng)根據(jù)項目銷售的實際情況進行工作，乙方策劃廣告內(nèi)容及方案需經(jīng)甲方認(rèn)可確認(rèn)后方可實施，否則產(chǎn)生相應(yīng)的有關(guān)責(zé)任由乙方擔(dān)； 乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方做好銀行按揭工作，應(yīng)收集齊全客戶辦理按揭的應(yīng)備資料，舉辦集中辦理按揭活動，并負(fù)責(zé)日常聯(lián)系與敦促客戶及時辦理銀行按揭。 《商品房購銷合同》、《認(rèn)購書》的內(nèi)容必須經(jīng)甲方許可后印制，并經(jīng)甲方復(fù)核認(rèn)定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。 管理全部售樓款的帳務(wù)工作，保證售樓款由甲方收取并有效使用，同時負(fù)責(zé)對外開具發(fā)票。 甲方應(yīng)積極協(xié)助乙方的代理銷售工作，并提供經(jīng)雙方確認(rèn)設(shè)計的售樓處、樣品房及戶外路牌。 甲方介紹成交及甲方自行洽談并成交 的銷售房屋應(yīng)由乙方辦理簽定認(rèn)購書及《商品房購銷合同》事宜，并計入乙方銷售業(yè)績，甲方仍應(yīng)按本合同的約定，支付乙方代理費。 22 上述代理費中預(yù)留的 20%作為保證金的部分，甲方應(yīng)在乙方按合同約定的銷售進度完成每期銷售任務(wù)時的 10 天內(nèi)一次性支付給乙方。 五、代理費結(jié)算及保證金條款 當(dāng)乙方與購房戶簽定正式《商品房購銷 合同》，并按該合同之規(guī)定收到該購房款的首期付款時（含定金），乙方所售的面積計入銷售進度（銷售進度以建筑面積為計算標(biāo)準(zhǔn)）及銷售業(yè)績。 廣告費用： 廣告、促銷費（不含售樓處、樣品房、廣告路牌的費用）約為人民幣 萬元。 四、費用標(biāo)準(zhǔn) 代理費： 項目代理中，乙方收取實際銷售總金額的 %作為傭金。 銷售額度 乙方在上述代理期限內(nèi)，須完成 項目合同代理銷售面積的 %。乙方銷售價格如低于雙方共同制定的合同代理銷售價格，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)承擔(dān)雙方共同制定的合同嗲里銷售價格與實際銷售價格之差額（促銷單元除外）。 4） 甲方同意其中的個別店面或住宅作為促銷單元，特價銷售。 三、銷售指標(biāo) 代理價格： （以建筑面積為準(zhǔn)） 1） 住宅均價： 2） 店面均價： 3） 車庫（車位）價格（不列入銷售業(yè)績考核范圍）。 二、期限 自本合同簽定之日起至 年 月 日為止。 總銷售面積： 平方米；其中： 1）住宅總面積： 平方米； 2）店面總面積： 平方米； 3）車庫（車位）總面積： 平方米。 二、 合同文本 19 福邸西湖店面銷售代理合同范本 開發(fā)商（甲方）： 代理商（乙方）： 廈門聚賢莊房地產(chǎn)營銷代理有限公司 為提高 的投資效益，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就 的營銷策劃代理達(dá)成以下條款，簽 定本合同。 七、銷售進度 配合工程進度和廣告投入另行提報 。 階段銷售 1） 業(yè)務(wù)員電話追蹤前期來電、來訪客戶，促進成交； 2） 對本公司以前累積意向客戶進行篩選，跟蹤擴大銷售面； 3） 有針對性的選擇客戶進行電開、上門拜訪，并加強同已成交的老客戶聯(lián)系，定期舉行老客戶“回訪制”，以擴大和穩(wěn)定銷售成果。在項目公開銷售前應(yīng)對部分位置好的店面進行銷控，待熱銷期推出，有利于充分挖掘店
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