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花園銷售手冊(doc100)--銷售管理(參考版)

2024-08-17 08:46本頁面
  

【正文】 國際管家學院,在國際管家界算得上如雷貫耳。不過,隨著時間的推移,漸漸地,有錢人家被獲準聘請英式管家。英式管家其實起源于法國,只是由于在英國完善了服務理念,各方面的傳統(tǒng)也烙有明顯的英國印記,因此才被冠以 “ 英式 ” 二字。( 27— 100) 不過,英式管家的職責并非像保姆那樣只需拾掇家務瑣事,而是要負責家庭生活的方方面面。 僅為貴族而生的英式管家 電影《大腕》里有過一段描述: “ 一定得選最好的黃金地段,建就建最高檔次的公寓,樓子里站一英式管家,戴假發(fā),特紳士那種,業(yè)主一進門兒,甭管有事兒沒事兒都得跟人家說: May I help you, sir?一口地道的英國倫敦腔兒,倍兒有面子 ??” 其實,這樣的規(guī)劃如今已經實現,英式管家早已在中國現身 ?? 古堡里練出英式管家 深色的燕尾管家服,雪白的襯衫和 手套,舉止優(yōu)雅,嚴謹干練 ?? 為主人開門的時候要一手前一手后,微微躬腰;擺餐臺時要用尺子去量座椅、盤子、酒杯之間的距離;主人早餐時要把熨過的報紙折成方塊放在盛有餐點的盤下 ?? 想想看,要是有這么一位男士為你家服務,平常那些惱人的家務 —— 什么洗衣做飯擦地掃房刷碗,什么買菜買電器買家具 —— 如此種種,都可以交給英式管家,剩下的,就是享受生活的樂趣了。在住戶需要的時侯,一定會有工作人員出 現,而住戶不在時,身邊幾乎看不到什么管理人員。這樣就是別墅公建化。 別墅的室外裝修室內化及別墅住宅公建化 外裝作為構成豪宅外觀的重要一環(huán),已在用材、細度、風格等方面越來越接近室內設計的標準。如果檔次不夠即使再便宜也不會買。這一切,都是為了讓客戶更有領地感,而這種領地感,正是他們產生私密性和安全性的最重要的措施 —— 這就是私密性在別墅戶型設計上的體現。通谷地講,對于別墅設計,能夠多加一道細節(jié)型地產典范 —— 升華?溫泉花園銷售手冊 河南省大智廣告文化傳播有限公司 商業(yè)機密,人手一冊未經允許不得翻錄、影印,轉閱外界。正是這種空間防衛(wèi)心理作用下,別墅區(qū)形成了應有的進深感。因為,盡端路是一種典型的越往里走,歸屬感越強的空間模式,能夠形成從公共到私密的邊續(xù)性空間過渡,從面借助于空間上的深度感,形成空間歸屬上的私密感。在世界各地的別墅區(qū)中,無論是美國的比弗利山,還是新加坡香格里拉飯店周邊的別墅區(qū)域,“盡端路”作為一種通常的規(guī)劃手法,被普遍地使用著。這實際上反應了別墅的一個重要屬性 —— 私密性。 別墅的規(guī)劃及戶型設計的高私密性 別墅的高私密性主要表現在規(guī)劃布局和戶型設計兩個方面。頂級別墅的個性與原創(chuàng)性越來越受到重視。房屋功能 設計以及社區(qū)的規(guī)劃設計超前性、獨特性是否能帶給他們一種新的優(yōu)越生活感受。這一特點,同樣是由于處于消費金字塔頂端的消費群體的超前消費和對新鮮事物的高敏感度和接受度所決定的。因此頂級別墅的高附加值是吸引目標消費群最關鍵的要素之一。每一個國際性的大都市都有富人區(qū),如美國的比弗利山莊、香港的半山豪宅,居住在一定區(qū)域或者某個別墅區(qū)域成為一種身份的象征,受到消費市場頂端消 費群的認同和追捧。 幾乎所有的豪華消費商品的市場都有他獨特的標志特點,比如:勞斯萊斯汽車、勞力士手表成為富豪身份的的象征符號,代表這一個特定消費群體的消費趨向和生活方式。 細節(jié)型地產典范 —— 升華?溫泉花園銷售手冊 河南省大智廣告文化傳播有限公司 商業(yè)機密,人手一冊未經允許不得翻錄、影印,轉閱外界。在國內的商品別墅發(fā)展到一定的階段的時候,“ VILLA+ HOUSE”豪宅維系在一起,才稱得上真正意義上的城市新生代貴族?!?VILLA”最早出現在中國有三種翻譯,“別墅”“莊園”和“城堡”,不管翻譯成什么它都是國外獨立生活的代表。 景觀規(guī)劃設計的角色定位 在中國傳統(tǒng)上的項目規(guī)劃設計是由建筑師做的,只是偶爾大型項目有規(guī)劃師參與做規(guī)劃,但是在美國,景觀師主要是做規(guī)劃和整個項目的總體操控,這樣把景觀師提高一個新的認知度,景觀師應該在很早的規(guī)劃階段介入,而且做為組織和主筆者來做規(guī)劃,然后再由建筑師來根據他的規(guī)劃來設計單體、這就要求景觀師他需要的是園林 ,植物,地形,城市規(guī)劃以及建筑的綜合經驗。例如高爾夫社區(qū),它根本不受地域的限制,所追尋的原則是一樣的,現代的景觀園林設計走的是國際化趨勢,就因為現代的物質關系與商業(yè)關系,它受人的文化背景影響相對少一點,更大的是取決于人與自然之間一個整體的關系。( 24— 100) 傳統(tǒng)的園林設計是在一定的建筑范疇之內,也就是在圍墻之內進行設計,雖然規(guī)模很大,但它所處理功能關系和審美要求都非常簡單,它所針對的主要是居住與住房者之間 的關系,滿足居住者對環(huán)境的要 求,反映出居住者文化的背景與精神的取向。 兩者的發(fā)展歷史不同 從園林設計的發(fā)展歷史來看,傳統(tǒng)的蘇州園林、江南園林差不多有 2020多年的歷史,中東的伊斯蘭園林、法國的皇家園林、意大利的臺地園林、英國自然式風景園,這都有很多年的發(fā)展歷史,而現代景觀設計到現在只有 100 年左右的歷史,相對來說還不是很成熟。 目前中國現在的房地產發(fā)展趨勢 —— 商品房住宅發(fā)展得很快,高速公路網的形成,汽車的普及,人們的居住形式向郊區(qū)轉移,沿著高速公路向外形成組團,形成住宅區(qū),在這種情況下,原有以建筑為首的規(guī)劃及景觀有非常強的要求,這樣景觀規(guī)劃設計這個行業(yè)也逐漸成熟起來,但還不是很規(guī)范化。 景觀規(guī)劃設計在國內的發(fā)展 回顧美國景觀規(guī)劃設計 100 年發(fā)展的歷史,始終領導著現代景觀規(guī)劃設計的潮流,他們的定位很清楚,有園林設計師和景觀設計師之分。居住環(huán)境可以承載人們的許多活動,它是家向外借的景,它是人們日常生活的必經之處,它也可以是人們休憩與交往的場所。( 23— 100) 西耶在《走向新建筑》一書中講到的那樣:“一切人的原始本能就是找一個安身之所?!本拖窭? “ 美廬 ” ,是紀錄歷史的真實載體。 綠蔭籠罩下的 “ 美廬 ” 別墅,為石木結構,主樓為兩層,附樓為一層,占地面積為 455平方米,建筑面積為 996平方米。一條小徑巧妙地依著景物而迂回環(huán)繞,使人得以細細觀賞,慢慢品味。從 此 ,神秘的面紗便形影不離,將這幢別墅整整籠罩了半個世紀。蔣介石很喜歡這里的環(huán)境,視為風水寶地。 “ 美廬 ” ,曾作為蔣介石的夏都官邸, “ 主席行轅 ” ,曾是當年 “ 第一夫人 ” 生活的 “ 美的房子 ” ,演化出的歷史軌跡,有魔影,也有過光燦;有鬧劇,也有過正??;有政治的冷酷,也有生活的溫馨 ......無疑予人視覺上心理上 一種潛在的誘惑,無疑令人浮想翩躚。 “ 美廬 ” ,與世紀風云緊密聯系。( 22— 100) “ 美廬 ” ,曾是一處 “ 禁苑 ” ,它日夜被包裹在漂浮的煙云中,令人神往,又令人困惑。它是廬山所特有的一處人文景觀,它展示了風云變幻的中國現代史的一個側面。 “ 美廬 ” 別墅 廬山牯嶺東谷,有一條蜿蜒而來又蜿蜓而去的長沖河。 廬山,在近現代史上是座政治名山,百年風云人物曾在一幢幢別墅里活動,扮演各種歷史角色,演繹出一串串趣聞故事,一件件重大歷史事件。一幢別墅一種式樣,幾乎難以尋覓到兩幢面目相同的別墅,永遠予人以新鮮的感受。別墅建造時盡量保護原有高大喬木,別墅建成后又在周圍廣植鄉(xiāng)土觀賞樹木,別墅從而掩隱在綠陰從中,使人賞心悅目。別墅單體追求陰涼地勢,使得別墅處于自然的隨意狀態(tài),但正是這種隨意狀態(tài),卻造成了一種有機的自然生長的群體環(huán)境關系,產生了渾然一體而又生氣勃勃的景致。 中國著名別墅 廬山近代別墅群 廬山近代別墅群的建筑風格,產生出特有的風韻。這種不同不是刻意設計出來的,而是其實內部功能空間的外部體現。它的外部裝飾采用白色粉刷,唯一的可以稱為裝飾細節(jié)型地產典范 —— 升華?溫泉花園銷售手冊 河南省大智廣告文化傳播有限公司 商業(yè)機密,人手一冊未經允許不得翻錄、影印,轉閱外界。它是柯布西耶建筑設計生涯中最為杰出的建筑作品,以后他大部分作品的設計都是以此為基點的。其中包括表現手法和建造手段的統(tǒng)一;建筑形體和內部功能的配合;建筑形象的邏輯性;靈活均衡的非對稱構圖;簡潔的處理手法和純凈的體型;在建筑藝術中吸取視覺藝術的新成果??虏嘉饕乾F代主義建 筑思潮的代表人物,他提倡的 現代主義建筑 強調建筑要隨時代而發(fā)展,現代建筑應同工業(yè)化社會相適應;強調建筑師要研究和解決建筑的實用功能和經濟問題;主張積極采用新材料、新結構,在建筑設計中發(fā)揮新材料、新結構的特性;主張堅決擺脫過時的建筑樣式的束縛,放手創(chuàng)造新的建筑風格;主張發(fā)展新的建筑美學,創(chuàng)造建筑新風格??虏嘉饕淖髌分凶钅荏w現其建筑觀點的作品??虏嘉饕兇庵髁x的杰作。顯然而卡夫曼卻能夠辦到,并能夠珍惜賴特的一切努力。他們以偉大的藝術品、家具、勤快的維護工作以及他們私人的物品來陪襯它。 流水別墅的空間陳設的選擇、家具樣式設計與布置都獨具匠心。 流水別墅可以說是一種以正反相對的力量在做妙的均衡中組構而成的建筑。賴特對于國際形式主義空談機能主義的態(tài)度,濃縮地表現在由起居室通到下方溪流的樓梯。然而當你站在人工石面陽臺上,而為自然石面的壁支柱所包圍時對于內部空間或許會有更深一層的體會。( 20— 100) 在材料的使用上,流水別墅也是非常具有象征性的,所有的支柱,都是粗獷的巖石。在心理上,這個起居室空間的氣氛,隨著光線的明度變化,而顯現多樣的風采。隱約出現它們的倒影,流布在起居室空間之中。連辣潛其間,力與反力相互集結之氣勢,在整個建筑內外及其布局與陳設之間。 流水別墅的建筑造型和內部空間達到了偉大藝術品的沉穩(wěn),堅定的效果。這是一幢包含最高層次的建筑,也就是說,建筑已超越了它本身,而深深地印在人們意識之中以其具象創(chuàng)造出了一個不可磨滅的新體驗。 從流水別墅的外觀?!? 西方著名別墅 流水別墅 Fallingwate Villa 流水別墅是賴特為卡夫曼家族設計的別墅 .在瀑布之上 ,賴 特實現了“方山之宅” (house on the mesa)的夢想 ,懸的樓板錨固在后面的和自然山石中 .主要的一層幾乎是一個完整的大房間 ,通過空間處理而形成相互流通的各種從屬空間 ,并且有小梯與下面的水池聯系 .正面在窗臺與天棚之間 ,是一金屬窗框的大玻璃 ,虛實對比十分強烈。 細節(jié)型地產典范 —— 升華?溫泉花園銷售手冊 河南省大智廣告文化傳播有限公司 商業(yè)機密,人手一冊未經允許不得翻錄、影印,轉閱外界。蓋瑞等建筑師的作品已經成為當代建筑的范例。邁耶、 彼得 勒現代的別墅為適應不同社會階層的需要, 無論是建筑的布局, 還是功能與形式, 都有了很大的變化, 凝聚了建筑師的創(chuàng)造力, 在結合現代生活方式, 結合環(huán)境方面顯示出獨特的匠心, 別墅建筑已經成為建筑師表現其建筑思想的重要領域。這一點,它在國際上所獲得的榮譽就是一種最好的例證。長城的價值不言而喻,在其腳下開發(fā)本身就是一種挑戰(zhàn),能夠凝聚 12位亞洲當今頂尖的建筑設計師聯袂表現,更顯得難能可貴。 作為現代最著名的建筑設計師, 賴特所創(chuàng)造的建筑風格和表現形成的建筑思想,已經影響了整個后來的建筑界,因其巨大的影響,差不多到了頂禮膜拜的境地,他的一些言論和看法被許多人奉為皋臬。我們不否定古代別墅建筑所帶給我們的視覺盛宴和強烈的感官刺激,但我們更欣喜的是現代的別墅建筑所呈現給我們的清新的微風和涼爽的愜意。( 18— 100) 現代的別墅 現代別墅完 全檔案 如果說古代的別墅建筑是恢弘的歷史畫卷或花樣繁多的滿漢全席的話,那么現代的別墅建 筑則更像是水果沙拉之類的簡單拼盤,因為其更趨向于簡單自然,人性化,創(chuàng)新性。聯想到 “ 不愛江山愛美人 ” 的愛德華八世,為自己執(zhí)著的愛情追求,毅然放下王冠,攜自己心愛的人來到溫莎,更使古堡增添了一份浪漫情調。古堡中央的高地上,建有公元 12世紀的圓塔,最初為古炮臺,后在塔上增建冠頂部分,成為溫莎堡的至高點。英王每年都要來溫莎堡幾次,特別是每年 4月的大宴席,邀請各界名人參加,場面十分熱鬧。 古堡大體分為上區(qū)、下區(qū)兩部分。古堡占地 5公頃多,雄踞山崗之上,瀕臨泰晤士河南岸,是一些英王的出生地、舉行婚禮場所、墓葬以及一些重要王室成員的居住地。自公元 11世紀以來一直是英國王室的行宮。 溫莎堡 —— 英國王室的豪華城堡 “ 溫莎 ” ( Windsor)一詞源于古英語 “windlesora” 。它的建筑風格典雅別致,于眾不同,被認為是新古典主義的杰作。相傳,建于 1687年的大特里亞農宮是路易十四為自己所建的行宮,內設 72個房間和舞廳,當時經常在次舉行舞會和夜宴。大小花壇一畦一樣,青青的小松樹被有條理地一律剪成圓錐形,布局勻稱、有條不紊。 由大運河、瑞士湖和大小特里亞農宮組成的凡爾塞宮花園是典型的法國式園林藝術的體現∶望不見盡頭的兩行古樹,腑瞰著綠色的草坪,綠色的湖水。當年法國大革命時,民主之士曾在此大加破壞,且不少文物遭到搗毀或取走。( 17— 100) 內便可通過鏡子觀賞園中美景。最為吸引人的,還是與長廊左側面對花園而開的 17扇巨大拱型窗門相對應的 17面巨型鏡子,這 17面大鏡子,每面均由 483塊鏡片組成。拱頂上布滿了描繪路易十四最初 18年征戰(zhàn)功績的彩色繪畫。鏡廊長 73米,寬 ,高 。宮中有許多豪華的大廳,大廳的墻壁和柱子多用大理石砌就,加之金漆彩繪的天花板,雕刻精美的木制家具,以及裝飾用的貝殼、花飾及錯綜復雜的曲線等 ,
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