【正文】 產(chǎn)品推介會(huì) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 34 頁 共 34 頁 時(shí)間： 2020 年 3 月 活動(dòng)方式：新聞發(fā)布會(huì)的形式 目的： u 讓客戶進(jìn)一步深入了解本項(xiàng)目 u 樹立樓盤 在客戶心目中的信心 u 為正式開盤做鋪墊。 u 樹立樓盤在客戶心目中的信心。 客戶春節(jié)聯(lián)誼會(huì) 時(shí)間：春節(jié)前一周 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)意向客戶參加聯(lián)誼，安排歌舞表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 并同時(shí)對(duì)到場(chǎng)金鄰會(huì)會(huì)員充值卡充值。 u 樹立樓盤在客戶心目中的信心。 售樓部開放活動(dòng)（可結(jié)合圣誕節(jié)氣，組織狂歡活動(dòng)） 時(shí)間： 2020 年 12 月 23 日 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)登記客戶前來現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢，并同時(shí)對(duì)到場(chǎng)金鄰會(huì)會(huì)員充值卡充值。 u 使業(yè)主成為本項(xiàng)目的口碑宣傳員。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 33 頁 共 34 頁 目的： u 幫助本樓盤形象及信息在此類目標(biāo)客戶群體中傳播。 （五）電臺(tái)廣告 推廣主題：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目相關(guān)信息 時(shí)間 ： 04 年 12 月至 05 年 3 月 05 年 4 月上旬開始播放有關(guān)開盤消息 （六）公關(guān)活動(dòng) 秋季房交會(huì) 時(shí)間： 2020 年 10 月 14~17 日 目的： u 項(xiàng)目形象集中展示的開始 u 積累客戶的最佳時(shí)間 u 初步建立知名度，樹立形象 金鄰會(huì)會(huì)員第一次活動(dòng)，發(fā)放會(huì)員卡 時(shí)間： 2020 年 11 月中旬 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)房交會(huì)登記客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 “ 金領(lǐng)會(huì) ” VIP 會(huì)員卡。 庭院 庭院 05 年 3月 產(chǎn)品推介會(huì)成功舉辦 繕稿，晨報(bào)半版 促進(jìn)開盤熱銷 開盤信息 硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)整版 促進(jìn)開盤熱銷 開盤信息 硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)整版，商報(bào)整版 促進(jìn)開盤熱銷 （二） 戶外廣告 大型戶外廣告（ 4 塊） u 一碗水轉(zhuǎn)盤 u 人和立交 u 兩路碧津公園 u 紅旗河溝轉(zhuǎn)盤（已有） 推廣主題根據(jù)階段主題的不同進(jìn)行更換： 2020 年 10—— 2020 年 01月：形象展示為主 2020 年 2 月 —— 03 月：建筑及園林效果 2020 年 04 月：在戶外上加掛項(xiàng)目開盤信息 招風(fēng)旗、燈箱（小型廣告牌） 推廣主題不宜經(jīng)常變換，旨在一貫發(fā)布主要信息即可。 新聞繕稿 晨報(bào)半版 加深客戶對(duì)金香林的了解，同時(shí)為售樓部開放作鋪墊 中間間隔期需投入一定量的新聞與軟文炒作。 溪居，對(duì)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃進(jìn)行描述 。 宣傳主題與方式 時(shí)間 推廣主題 推廣方式 推廣目的 備注 秋交會(huì)后 金香林房交 會(huì)火爆登場(chǎng) 新聞繕稿 晨報(bào)半版，晚報(bào)半版 房交會(huì)余溫未消，乘勢(shì)炒作 11 月底 金 香 林 —— 陽光 特別是 3 月份，要維持報(bào)版較高的發(fā)布頻率。 報(bào)紙廣告頻率不宜過多，為項(xiàng)目形象的延 續(xù)服務(wù) 05年 2月 ~05年 3 月 修養(yǎng)式品質(zhì)居家（賣點(diǎn)推廣） “ 純 6+ 7+1 電梯洋房 ” “ 良好園林環(huán)境，親水溪居 ” 報(bào)紙、戶外、車身、 電臺(tái)、產(chǎn)品推介活動(dòng) 強(qiáng)力訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，為項(xiàng)目積累客戶。 溪居 ” “ 純 6+ 7+1 電梯洋房 ” 房交會(huì)、報(bào)紙、 戶外、網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙、戶外、車身、 售樓處開放活動(dòng)等 對(duì)房交會(huì)亮相 有 一 定 延續(xù)。 推廣階段： 時(shí)間段 推廣點(diǎn) 推廣手段 目的 備注 04 年 10 月~05 年 01 月 項(xiàng)目高檔整體形象推廣為主 “ 中國西部健康住宅設(shè)計(jì) ” “ 陽光 打造兩路片區(qū)的修養(yǎng)式品質(zhì)生活社區(qū) 該推廣主題旨在制造本項(xiàng)目與目前兩路片區(qū)供應(yīng)樓盤的差異化，提升項(xiàng)目形象，讓客戶了解在此購房居家的品質(zhì)感與舒適感。 純 6+ 7+1 電梯洋房 該推廣主題旨在形象推廣之基礎(chǔ)上，給予客戶關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品更為實(shí)在的認(rèn)知與感受，給到本項(xiàng)目形象以支撐，從而彌補(bǔ)形象宣傳的單薄，達(dá)到引發(fā)客戶對(duì)本項(xiàng)目想要更多了解的興趣。 庭院 為項(xiàng)目的正式推出初探市場(chǎng)，了解需求，給項(xiàng) 目在功能配套以及銷售定價(jià)以借鑒與參考。而本項(xiàng)目將于 2020 年 10 月房交會(huì)面市，因此距離本項(xiàng)目之正式開盤推出市場(chǎng)的時(shí)間較長，因此中原將這一階段 2020 年 10月至 2020 年 3 月劃分為推廣第一階段，以下簡(jiǎn)稱 “ 蓄勢(shì)期 ” ，以下將就這一期間之具體推廣方案進(jìn)行細(xì)化。 以上費(fèi)用不包括樣板房和售房部的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用。因此根據(jù)中原對(duì)本項(xiàng)目所做的經(jīng)濟(jì)測(cè)算以及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析與比較，如以本項(xiàng)目以建面均價(jià)為： 1， 800 元 /平方米。之后一期二部分推廣以及后期的推廣由于時(shí)間里在一期一部分成功推出的基礎(chǔ)上，推廣費(fèi)用可以控制在 2%左右。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 34 頁 八、推廣費(fèi)用預(yù)算 按照慣例，市區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用一般在總銷售額的 3~4%左右。為了便于發(fā)展商的項(xiàng)目銷售資金管理，中原建議本項(xiàng)目也采用以上三種付款方式進(jìn)行銷售。 2） 住宅銷售價(jià)格策略 根據(jù)前期價(jià)格定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，中原將用市場(chǎng)比較法根據(jù)兩路區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（伴山名都、翠湖柳岸等）和本項(xiàng)目的比較進(jìn)行評(píng)分制定出實(shí)際推廣中所用的均價(jià)，主要考慮區(qū)位因素修正（環(huán)境、交通、配套等）和個(gè)別因素修正（規(guī)劃、戶型、 景觀、營銷策劃、小區(qū)配套等）。 根據(jù)客戶選房時(shí)，重點(diǎn)比較的因素為戶型和景觀的特征，上述各項(xiàng)指標(biāo)中，戶型指標(biāo)重要性最大，其次為景觀等因素。 噪音 216。 景觀（各戶型看到的景觀） 216。 216。 根據(jù)購房者在購房時(shí)考慮各項(xiàng)因素的重要程度不同，上述指標(biāo)中地段、周邊配套、項(xiàng)目園林、戶型是相對(duì)重要的評(píng)分指標(biāo)，予以重點(diǎn)考慮。 物管（服務(wù)種類、水平） 216。 小區(qū)配套（活動(dòng)場(chǎng)所、會(huì)所設(shè)施、車位配比、商業(yè)配套等） 216。 項(xiàng)目（規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑外觀設(shè)計(jì)、綠化景觀、覆蓋率 /容積率等） 216。 交通（通達(dá)程度） 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 34 頁 216。 216。 2. 定價(jià)方式 1） 價(jià)格確定方法 —— 項(xiàng)目平均價(jià)格 采用市場(chǎng)比較法，通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)比較分析，確定本項(xiàng)目整體平均價(jià)格。 相信，隨著 物業(yè)包裝、物業(yè)素質(zhì)的不斷補(bǔ)充落實(shí)，市場(chǎng)形象的樹立，客戶對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格信心會(huì)不斷提升。 定價(jià)上首先制定明確的銷售均價(jià)，而后根據(jù)確定的面積均價(jià)制定詳細(xì)的總體銷售價(jià)格表，最后再考慮折扣的因素。本項(xiàng)目也同樣適應(yīng)這一方式，但在實(shí)際操作時(shí)考慮到形象樹立和價(jià)格認(rèn)可等因素，中原建議在同時(shí)推出多種產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品推售側(cè)重點(diǎn)上下功夫，即采 用 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 34 頁 “ 整體推售，重點(diǎn)宣傳，逐步提升售價(jià) ” 的策略，以便在總體銷售速度和銷售價(jià)格之間取得最佳平衡。同時(shí)導(dǎo)入項(xiàng)目后期形象。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 34 頁 市場(chǎng)良好的物業(yè)形象。 五、項(xiàng)目推廣策略出發(fā)及階段性劃分 階段劃分 時(shí)間 推廣目的 推廣重要機(jī)會(huì)點(diǎn) 推廣方式 銷售目標(biāo) 蓄勢(shì)期 04 年 10 月—— 05 月年 3月 項(xiàng)目進(jìn)入 市場(chǎng)前期準(zhǔn)備，導(dǎo)入項(xiàng)目形象。 4. 宣傳品 項(xiàng)目的宣傳品，包括：戶型單頁、折頁、金鄰會(huì)期刊等。 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年秋季 房交會(huì)， 2020 年春季及秋季房交會(huì) 注：以上活動(dòng)方式具體細(xì)化方案將在后期執(zhí)行過程中提交 3. 外賣場(chǎng) 由于本項(xiàng)目的售房中心預(yù)計(jì)在 2020 年 11 月才能投入使用， 為了更好的進(jìn)行前期客戶積累，我們需要設(shè)立前期臨時(shí)展示接待點(diǎn)。 活動(dòng)內(nèi)容：春、秋季市房交會(huì)活動(dòng) 活動(dòng)特點(diǎn)： 房交會(huì)是重慶市民選擇和購買房屋的重要途徑和時(shí)間點(diǎn)，把握好每次房交會(huì)的客戶，將會(huì)為項(xiàng)目的銷售帶來巨大的益處。有助于建立良好的客戶關(guān)系，使業(yè)主成為本項(xiàng)目的口碑宣傳員。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁 共 34 頁 活動(dòng)時(shí)間建議： 開盤前舉行 3） 關(guān)系維持類 目的： 通過活動(dòng)維持已購買客戶與本項(xiàng)目和開發(fā)商之間的關(guān)系，增加購買客戶對(duì)本