銷售總監(jiān)20xx工作計劃范文(精選3篇)(參考版)
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 八、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛?！ θ粘Ｕ写M(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報銷并處兩倍以上罰款。 對各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議?！ ∨c業(yè)務(wù)人員主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力?！ 〗W(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用?！ 《嗯c終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ ∈占鎸?shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案?！ 」_公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（A類：近期可以購買的客戶 B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi) C類：有挖掘潛力的原始客戶?！ ∷?、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量?！ ∶鞔_每一個崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入。 三、內(nèi)部分工明確，促進(jìn)激勵機(jī)制構(gòu)建?！ 《沤^老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成?！ 《⒁?guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)?！ 〉诎?、銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 提升公司整體形象 提升銷售人員的銷售水平 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 順利完成銷售?！ 〗M織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等?！ 〗M織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況?！ ≈朴啝I銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)。 組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。對
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