【正文】 提高銷售助理的業(yè)務水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。 完善激勵制度，做好XX年全年工作計劃，有獎有罰。以下是我對下一步工作的具體安排： 加強團隊建設，構建和諧氛圍。五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報預估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準確的。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕?lián)熑?。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情況，大米未按時到貨。三是考慮問題不全面，經(jīng)驗欠缺。五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調整庫存帶來了便利。三是銷售例會按時召開。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調更換品種，盡量爭取“零庫存”。雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和第五篇：銷售部副部長述職報告述職報告尊敬的各位領導、同事們：你們好！從XX年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策?！?第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。 在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。b類為二批和臨床純銷戶。第四篇：銷售部經(jīng)理的述職報告一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。五、創(chuàng)造學習機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。(3)、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。新業(yè)務部分***萬元。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。計算機維修。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。電腦耗材。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率。二、培養(yǎng)意識這是最重要的部分，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。在過去這段時間里，雖然自身仍然存在著這樣或者那樣的問題，但我們從不畏懼，盡量想辦法解決。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。拿快線舉例說，終端提貨價格 48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。第四、二批的倉儲能力及資金。第二、終端的輻射能力。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。影響了二批上下次活動的積極性。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。絕不干有損于***形象的事情。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。六、創(chuàng)造學習的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。新業(yè)務部分***萬元。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元。