【正文】 （ 4） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)外包實(shí)施的管理，注重與承包方的溝通與協(xié)調(diào)，并對(duì)承包方的履約能力進(jìn)行持續(xù)評(píng)估。 內(nèi)部控制措施包括： （ 1） 合理確定外包范圍，綜合考慮成本效益，避免將核心業(yè)務(wù)外包。 保合同 參照本節(jié)后部有關(guān)合同管理的內(nèi)部控制措施 風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)擔(dān)保合同履行情況 ① 安排適當(dāng)人員定期監(jiān)測(cè)被擔(dān)保人的經(jīng)營(yíng)39 疏于監(jiān)控，可能導(dǎo)致企業(yè)不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和妥善應(yīng)對(duì)被擔(dān)保人的異常情況，延誤處置時(shí)機(jī)，加劇擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn) 情況和財(cái)務(wù)狀況，對(duì)被擔(dān)保人進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，了解投保項(xiàng)目的執(zhí)行、資金的使用、貨款的歸還、財(cái)務(wù)運(yùn)行及風(fēng)險(xiǎn)等，確保擔(dān)保 合同有效履行； ② 建立內(nèi)部通報(bào)機(jī)制。 關(guān)鍵控制點(diǎn) 控制目標(biāo) 控制措施 請(qǐng) 風(fēng)險(xiǎn)：擔(dān)保申請(qǐng)受理流于形式或難以對(duì)擔(dān)保申請(qǐng)人提出的擔(dān)保申請(qǐng)進(jìn)行初步評(píng)① 健全擔(dān)保政策和相關(guān)管理制度 ② 明確擔(dān)保對(duì)象、范圍、方式、條件等，并 對(duì) 擔(dān)保申請(qǐng)人的擔(dān)保申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和審核。 ③ 建立設(shè)計(jì)變更管理制度，因過(guò)失造成設(shè)計(jì)變更而影響造價(jià)，應(yīng) 進(jìn)行 責(zé)任追究。 ① 制定專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ， 確?？尚行匝芯靠茖W(xué) 、 準(zhǔn)確；② 組建項(xiàng)目評(píng)審組或委托有資質(zhì)的獨(dú)立于項(xiàng)目可行性研究組的機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行審評(píng)： ③ 按 規(guī)定權(quán)限和程序，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行決策并署名記錄。 確定是否申請(qǐng)專(zhuān)利，或作為非專(zhuān)利技術(shù)、商業(yè)秘密等。 審批通過(guò)，重點(diǎn)關(guān)注研究項(xiàng)目對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的必要性、技術(shù)先進(jìn)性以及成果轉(zhuǎn)化的可行性。對(duì)涉及大額或長(zhǎng)期的預(yù)付款項(xiàng)，應(yīng)定期進(jìn)行追蹤核查并評(píng)估其合理性、不可收回風(fēng)險(xiǎn)； ③ 強(qiáng)化會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制。 ① 建立嚴(yán)格的采購(gòu)驗(yàn)收制度及可用標(biāo)準(zhǔn)； ② 規(guī)范機(jī)構(gòu)驗(yàn)收人員或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu) 對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等進(jìn)行驗(yàn)收或?qū)Υ笞诨虼?gòu)物品采購(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測(cè)試； ③ 建立 對(duì) 驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)異常情況（如數(shù)量或質(zhì)量不符）的通報(bào)機(jī)制，查明原因及時(shí)更進(jìn)。 對(duì)預(yù)算外 采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)先履行預(yù)算調(diào)整程序，由具備相應(yīng)審批權(quán)限的部門(mén)或人員審批后， 再行辦理請(qǐng)購(gòu)手續(xù)。 回或處置控制 ① 跟蹤投資到期本金的收回； ② 轉(zhuǎn)讓投資應(yīng)由相關(guān)機(jī)構(gòu)或人員合理確定轉(zhuǎn)讓價(jià)格 后 ，報(bào) 請(qǐng)審批 ； ③ 對(duì)到期無(wú)法收回的投資，建立責(zé)任追究制度。 ① 簽訂籌資協(xié)議，明確規(guī)模、利率、擔(dān)保等條件 和 違約責(zé)任； ②實(shí)施嚴(yán)密的崗位分離和籌資 過(guò)程 控制； ③ 按照籌資合同，正確計(jì)提、支付利息或股利； ④ 建立 符合 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)記錄。 籌資活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ： 1 缺乏 完善 的籌資戰(zhàn)略規(guī)劃而未能對(duì)企業(yè)資金現(xiàn)狀獲得全面認(rèn)識(shí)， 2缺乏完善的授權(quán)審批制度而未能對(duì)籌資條款認(rèn)真審核 、 無(wú)法保證支付籌資成本 ； 3 缺乏嚴(yán)密的跟蹤管理制度。 。 四、 減損型現(xiàn)金短缺 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ： （ 1）如果盈利能力低是公司獨(dú)有的問(wèn)題，且32 有能力扭轉(zhuǎn)價(jià)值減損局面，則 進(jìn)行 徹底重組；否則， 應(yīng)出售企業(yè) 。 三、 減損型現(xiàn)金剩余 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ： 首選戰(zhàn)略是提高投資資本回報(bào)率 。⑤改變供貨渠道，增加外購(gòu)，減少自制。③增長(zhǎng)率 。 經(jīng)濟(jì)增加值 =稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)－資本成本 投資資本 31 =（ 投資資本回報(bào)率－資本成本 ） 投資資本 投資資本回報(bào)率 =稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 247。如果缺乏成本控制優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。 戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。 戰(zhàn)略目標(biāo)是爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期到來(lái)。 ) 引入期的嬰兒產(chǎn)品： 消費(fèi) 者 數(shù)量較少 ； 產(chǎn)品 質(zhì)量不穩(wěn)定 ； 銷(xiāo)量較少 ， 成本費(fèi)用高，導(dǎo)致 利潤(rùn) 較低 ； 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手不多。 股利分配政 策 分配的因素 ： （ 1）分配利潤(rùn)的法定要求：彌補(bǔ)之前年度的虧損、依法提取法定公積金；（ 2）債務(wù)契約中的股利約束；（ 3）企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿；（ 4）即將償還債務(wù)的需要；（ 5）企業(yè)流動(dòng)性水平；（ 6）留存供未來(lái)使用的利潤(rùn)的需要；（ 7）股利對(duì)股東和金融市場(chǎng)的信號(hào)作用。 租賃 ① 不需要額外融資； ② 使企業(yè)享有更多稅收優(yōu)惠（租金抵稅）； ③ 增加企業(yè)的資本回報(bào)率（減少了總資本）。 ① 融資數(shù)量有限； ② 要求企業(yè)有足夠盈利能力。通貨膨脹還導(dǎo)致收入的重新分配，使有固定收入的人群蒙受損失 . 利率 ● 利率較低時(shí)：（ i）獲得更多固定利率貸款；（ ii）舉借長(zhǎng)期貸款而非短期貸款；（ iii）在企業(yè)能力范圍內(nèi)，還清利率較高的貸款，并以較低利率獲得新貸款。 確定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的阻力（股東價(jià)值最大化的限制性因素） 企業(yè)內(nèi)部約束 ● 董事會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的看法； ● 和投資者保持良好關(guān)系； ● 與企業(yè)整體目標(biāo)匹配。 ④偏差。工作習(xí)慣很難改變，新的工作方式讓人感覺(jué)不舒服。 四項(xiàng)要求： ① 有一個(gè)導(dǎo)火索； ② 有人來(lái)挑戰(zhàn)和揭露現(xiàn)有行為模式的負(fù)面影響； ③ 外部人的介入； ④ 權(quán)力結(jié)構(gòu)的輪換。 戰(zhàn)略變革的時(shí)機(jī)選擇（掌握） 提前性變革 管理者及時(shí)預(yù)測(cè)到未來(lái)的危機(jī)，提前進(jìn)行戰(zhàn)略變革。 零基預(yù)算 在每一個(gè)新的期間重新判斷所有的費(fèi)用 。具有較弱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)：市場(chǎng)份額或質(zhì)量是成功的源泉 ； 具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)：需要在更多地區(qū)獲得成功 預(yù)算控制 預(yù)算類(lèi)型 含 義 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 增量預(yù)算 新的預(yù)算 將 以前期間的預(yù)算或?qū)嶋H業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)來(lái)編制，在此基礎(chǔ)上增加相應(yīng)的內(nèi)容。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度不同選擇不同的控制系統(tǒng)。如果在重要機(jī)構(gòu)之間架起溝通的橋梁 ,那么應(yīng)以避免破壞的方式進(jìn)行合作。 戰(zhàn)略控制和預(yù)算控制的差異 戰(zhàn)略控制 預(yù)算控制 期間比較長(zhǎng)，從 幾年到十幾年 以上 期間通常為 一年以下 定性 方法和 定量 方法 定量 方法 重點(diǎn)是 內(nèi)部和外部 重點(diǎn)是 內(nèi)部 不斷糾 正行為 通常在預(yù)算期 結(jié)束 之后采用糾正行為 26 戰(zhàn)略 控制系統(tǒng)的步驟 與 構(gòu)建時(shí)需要 考慮的因素 步驟 正式監(jiān)控：（ 1）執(zhí) 行策略檢查；（ 2）根據(jù)企業(yè)使命和目標(biāo)，識(shí)別各個(gè)階段業(yè)績(jī)的里程碑（即戰(zhàn)略目標(biāo)）， 對(duì) 市場(chǎng)份額、品質(zhì)、創(chuàng)新、客戶滿意等要素進(jìn)行定量和定性；（ 3）設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)層次，不需要專(zhuān)門(mén)定量；（ 4）對(duì)戰(zhàn)略過(guò)程的正式監(jiān)控；（ 5）獎(jiǎng)勵(lì)。 戰(zhàn)略失效 含 義 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài) 原 因 （ 1）企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，企業(yè)戰(zhàn)略未能成為全體員工的共同行動(dòng)目標(biāo)；（ 2）戰(zhàn)略實(shí)施中信息的傳遞和反饋受阻；（ 3）用人不當(dāng)；（ 4） 管理者決策錯(cuò)誤；（ 5）外部環(huán)境出現(xiàn)較大變化 ； （ 6）戰(zhàn)略實(shí)施所需的資源條件與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)較大缺口 戰(zhàn) 略失效 指企 業(yè)戰(zhàn) 略 實(shí) 施的 結(jié) 果偏離了 預(yù) 定的 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 或 戰(zhàn) 略管理的理想 狀態(tài) 。 23 （ 2）地點(diǎn)策略 （渠道） 決策變量 （考慮因素） ① 現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道； ② 建立 渠道 的費(fèi)用； ③ 存貨的成本 ，及該成本隨 不同 分銷(xiāo)策略的變化； ④ 產(chǎn)品類(lèi)型所處的監(jiān)管環(huán)境。 （ 1）產(chǎn)品策略 ： 產(chǎn)品 =核心產(chǎn)品（滿足基本需求） +引 申 產(chǎn)品（提供額外價(jià)值，形成差異化） 產(chǎn)品策略 開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 1開(kāi)發(fā)無(wú) 虛飾但有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，適用于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 2開(kāi)發(fā)差異化或定制產(chǎn)品，適用于壁龕市場(chǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品線特色化 選擇產(chǎn)品線中的一或兩個(gè)項(xiàng)目發(fā)揮特殊作用。只能在 簡(jiǎn)單穩(wěn)定的環(huán)境成功。戰(zhàn)略頂點(diǎn)對(duì)部門(mén)的干涉最小化。 ： 技術(shù)結(jié)構(gòu) 是關(guān)鍵部分，要求技術(shù)分析人員不斷提高組織的標(biāo)準(zhǔn)化程度。 中間層 ：負(fù)責(zé)管理已完成的工作，將戰(zhàn)略頂點(diǎn)的愿望轉(zhuǎn)變?yōu)樽鳂I(yè)核心的工作。 （ 7）通過(guò)專(zhuān)門(mén)技術(shù)來(lái)實(shí)施權(quán)力。 組織結(jié)構(gòu)形式 適用情形 創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu) 適用于單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 職能制組織結(jié)構(gòu) 適用于以單一產(chǎn)品或單一產(chǎn)品為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng) 事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu) 適用于多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng) M 型組織結(jié)構(gòu) 適用于多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu) 適用于多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng) 矩陣制組織結(jié)構(gòu) 適用于以項(xiàng)目為中心的經(jīng)營(yíng) 控股公司制組織結(jié)構(gòu) 適用于多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng) 多國(guó)企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 適用于國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 20 特點(diǎn) 集權(quán)型結(jié)構(gòu) 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）對(duì)報(bào)告線的形式進(jìn)行規(guī)范；（ 2）危急情況下能快速?zèng)Q策；（ 3）協(xié)調(diào)各職能間的決策；（ 4）能與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成一致；（ 5）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ；（ 6）適用于外部機(jī)構(gòu)實(shí)施密切監(jiān)控的企業(yè)。 適用 規(guī)模較大 的 多元化 經(jīng)營(yíng)企業(yè) 優(yōu)點(diǎn) （ 1）降低總部的控制跨度；（ 2）降低總部的信息過(guò)度； （ 3）更好地協(xié)調(diào)有類(lèi)似使命、產(chǎn)品、市場(chǎng)或技術(shù)的事業(yè)部； （ 4）無(wú)需在 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位 之間分?jǐn)偝杀?，易于監(jiān)控每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的績(jī)效。 缺點(diǎn)： （ 1）管理成本 重復(fù) ；（ 2）各個(gè)事業(yè)部為爭(zhēng)奪有限資源 容易 產(chǎn)生磨擦；（ 3）產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大 時(shí) 難以協(xié)調(diào)；（ 4）產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大 時(shí)， 高級(jí)管理層缺乏整體觀念。 缺點(diǎn) （ 1）導(dǎo)致 職能間發(fā)生沖突、各自為政，而不是出于企業(yè)整體利益進(jìn)行合作；（ 2）在協(xié)調(diào)不同職能時(shí)可能出現(xiàn)問(wèn)題；（ 3）難以確定各項(xiàng)產(chǎn)品的盈虧；（ 4）等級(jí)層次 和 集權(quán)化決策機(jī)制會(huì)放慢反應(yīng)速度。 （二）特許經(jīng)營(yíng) ：是 有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。 （五） 對(duì)并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值評(píng)估方法：（ 1）市盈率法（ 2）凈資產(chǎn)價(jià)值（ 3）目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)（ 4）股票生息率 （ 5）現(xiàn)金流折現(xiàn)法（ 6）投資回報(bào)率 聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟（掌握） （一）合營(yíng)企業(yè) ：是 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè) 成立第三方組織，進(jìn)行共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作 ， 共同對(duì)企業(yè)進(jìn)行控制。 （二） 并購(gòu)戰(zhàn)略（掌握） （一）并購(gòu)的動(dòng)因 ： ； 、占據(jù)市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)； ； ； ； 置更為有效的壁壘； 大規(guī)模避免被收購(gòu) 。 技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低生產(chǎn)成本； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過(guò)模仿來(lái)學(xué)習(xí)； 對(duì)成本的關(guān)注會(huì)導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)或營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。 高利潤(rùn)可彌補(bǔ)由于供應(yīng)商價(jià)格上升而產(chǎn)生的利潤(rùn)損失。 消費(fèi)者 消費(fèi)者無(wú)法再壓低市場(chǎng)消費(fèi)者在市場(chǎng)中找不到相應(yīng)的替 消費(fèi)者可能不再需要差異化15 中下一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)所提供的價(jià)格。 （ 可能獲得比成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更高的利潤(rùn)率 ） 適用情況 （ 1）顧客需求多樣；（ 2）產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客認(rèn)可； （ 3）所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 應(yīng)具備的資源和技能 （ 1）強(qiáng)大的研發(fā) 和 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；（ 2）很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能 力；（ 3）在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)；（ 4）能獲得銷(xiāo)售商支持 風(fēng) 險(xiǎn) （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì) 購(gòu)買(mǎi)者 失去重要意義；（ 2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成14 本差距過(guò)大；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；（ 4）采用集中差異化戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化 （三）集中化戰(zhàn)略 含 義 針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 適用情況 （ 1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化 ；（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)有較大需求空間或增長(zhǎng)潛力；（ 3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略 風(fēng) 險(xiǎn) （ 1）目標(biāo)市場(chǎng) 因 技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)導(dǎo)致需求下降；（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；（ 3）新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng) ； （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿； 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系（重點(diǎn)） 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 新進(jìn)入者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘。 適用情況 （ 1）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（ 2）市場(chǎng)中存在大量?jī)r(jià)格敏感用戶；（ 3）購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌；（ 4） 購(gòu)買(mǎi)者 的轉(zhuǎn)換成本較低。 （三）收縮型戰(zhàn)略 （ 撤退型戰(zhàn)略 ）： 是企業(yè)因經(jīng)營(yíng)狀況惡化而 采取的縮小 產(chǎn)銷(xiāo) 規(guī)?；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 （二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （ 防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略 ）：是 企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)狀，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 （ 現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) ） 其他地理區(qū)域＋消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) （ 1）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) （ 2）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （ 3）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； （ 4）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； （ 5）企業(yè)有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的資金和人力資源； （ 6）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和 高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道 . ： 指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。適于實(shí)力弱小的企業(yè)。運(yùn)用此策略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。 有利于控制關(guān)鍵原材料等的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。 （ 1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛