【正文】 團購式銷售：通過親朋好友的關系網(wǎng)絡，與當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關系，開展員工福利優(yōu)惠活動，采取團購折扣優(yōu)惠的方式，折扣點自己把握，往往一單下來會有不菲的利潤回報。專柜式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷。宣傳保障：公司利用強大的資金、人力優(yōu)勢，推進全方位、立體化廣告宣傳，報刊、雜志、電視、網(wǎng)絡等媒體強勢出擊，同時采取硬版廣告與軟性宣傳相結合，商業(yè)推廣與公益活動相結合的多層次宣傳方式，不斷提升“睡舒寶”品牌知名度和美譽度服務保障：公司為經(jīng)營商提供一站式供貨、減少分銷渠道，把最大的利潤留給經(jīng)營商。公司嚴格維護經(jīng)營商的絕對權益，讓經(jīng)營商壟斷一方市場，獲取最大利潤。競爭力量分析：三、管理手段：品牌保障：品牌就是力量，技術領先，誠信為本。好東西，人人要需求所指，潮流所向在經(jīng)濟高速發(fā)展，注重環(huán)保節(jié)約的今天，對農(nóng)村低消費人群、城市高消費人群、打工者、省錢一族，學生、租房一族、建筑工人、旅行人員等人群來說，便宜、方便、使用快捷、可移動的夢之源空調(diào)蚊帳都是他們最省心省錢的安睡法寶；集體宿舍、活動板房、賓館旅店、租住小屋……有了省錢省心、隔音安靜、恒溫宜人的四季陽光空調(diào)蚊帳，在任何地方都能營造出一個最經(jīng)濟的安眠小窩?！八鎸殹崩渑照{(diào)蚊帳是真正的環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品，以消耗能源來說，“睡舒寶”空調(diào)蚊帳與傳統(tǒng)空調(diào)的能耗比較：I、小東西，大市場市場空白，群眾急缺中國是一個人口基數(shù)大，人均收入較低，年流動人口超過兩億的國家?？筛鶕?jù)不同人群的需求與季節(jié)，調(diào)節(jié)冷熱溫度，夏送清涼，冬送溫暖，讓你一年四季的睡眠都像春天般甜美。您設想，全國有對少人沒有空調(diào)？夏天怎么熬？冬天怎么過？睡舒寶正是看中了這一點，添補市場的空白。實踐出真知，作為一名大學生，要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門實踐，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。我不得不佩服設計師的大膽創(chuàng)意，將皮草運用的如此廣泛又恰到好處，也使皮革城的生意能時刻保持在一定高度。26號上午經(jīng)過50分鐘車程，我們到達了海寧中國皮革城。也許正是這種開放參觀的方式讓更多的人更深入的了解到味全的認真經(jīng)營，用心做產(chǎn)品的理念。通過此次對味全體驗館的游覽，不僅讓同學們對味全有了進一步認識，更是一次難得的與社會正面接觸的機會。隨著熱氣球及味全發(fā)現(xiàn)號的啟動，我們看到了味全飲品的先進工藝。工作人員在體驗館門口迎接我們的到來，帶我們進入了快樂的味全之旅。在負責人介紹完之后，我們?nèi)サ搅松a(chǎn)車間參觀了生產(chǎn)冰箱以及冰柜的生產(chǎn)過程。在24號下午我們到達了浙江華美電器制造有限公司去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。浙商之所以在改革開放后迅速崛起成為中國第一大商幫，是與浙江重商的地域傳統(tǒng)文化分不開的。杭州萬象城就是順應這種發(fā)展，以先進的商業(yè)模式，打造城市中心商圈。萬象城所到之處，都將推動城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局。雖然實習的時間并不算長，但是多少讓我們對專業(yè)的認識有了進一步的提高，也一定會對我們以后的學習有很多幫助，總而言之這次實訓活動是非常有意義的。在23號我們到了萬象城考察考察新商業(yè)形態(tài)，24號上午參觀了浙商博物館，24號下午我們到了位于德清縣的浙江華美電器制造有限公司考察企業(yè)生產(chǎn)的個個方面，在25號上午參觀了味全品牌體驗館，在最后一天26號我們來到了海寧的皮革城考察商業(yè)市場。對于我們這些“深居”“象牙塔”的學子們來說，理論知識學習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯(lián)系起來的系統(tǒng)思想，缺少把理論融入實踐的過程。體會：由于此課程內(nèi)容較多，學習起來有一定的難度，所以僅靠課堂上的學習是遠遠不夠的。這次實訓對我來說是受益不淺的。幾天下來和團隊的合作，讓我們更進一步的了解了對方，體會到了個人的力量是多么的渺小，而團隊的力量是那么的龐大。創(chuàng)新觀念，創(chuàng)新技術，不要怨天尤人，多換腦子，下決心努力改變自己，只有轉變了觀念，提高了認識，才能找到屬于我們的“奶酪”，莫做慢火加熱的水中青蛙。怎樣培養(yǎng)獨立辦事和團體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應今后工作的需要。管理對象的復雜性和管理環(huán)境的多變性決定了運用管理知識的技巧性、靈活性和創(chuàng)造性。如不符合，分析原因，是否可以通過實踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣，如實在失之甚遠，可以通過此次實訓收獲其他方面的所得，比如人際關系的處理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加強，這些東西對今后的發(fā)展有著比較重要的影響。管理對象的復雜性和管理環(huán)境的多變性決定了運用管理知識的技巧性、靈活性和創(chuàng)造性。管理學又是一門軟科學。在以后的工作、生活和學習中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。而資訊發(fā)達的網(wǎng)絡正為現(xiàn)代的管理學提供了一個個性化的平臺。經(jīng)過這一周的實訓練習讓我們第三組學到了許多知識,回頭想想實訓這幾天我們確實是有很大收獲的。通過選用與設計優(yōu)秀工商企業(yè)的職業(yè)道德、管理倫理，肩負起管理者的社會責任和使命等案例內(nèi)容對學生進行職業(yè)道德教育。即在課堂內(nèi)或校園內(nèi)，引入管理要素，建立仿真環(huán)境，營造管理情景，使學生向?qū)嶋H管理者那樣進行模擬決策。以激勵學生自主學習為目標，從以教師教為主轉變?yōu)橐詫W生學為主；從以學生聽為主轉變?yōu)閷W生以練為主。（八）溝通[教學內(nèi)容]1．溝通的含義、過程、作用、類型和基本原則2．個體因素和溝通方式（個體因素對人際溝通的影響、溝通的基本方式）3．組織溝通的類型（正式溝通網(wǎng)絡、非正式溝通網(wǎng)絡）[教學重點]溝通的基本原則、組織溝通的類型（正式溝通網(wǎng)絡、非正式溝通網(wǎng)絡）、溝通的障礙及其改善方法[實訓項目]溝通游戲傳話游戲案例分析與討論：AC航班墜落事件名醫(yī)勸治的失敗情景劇吉星保險公司溝通技能自我測試[技能點]培養(yǎng)溝通的技能培養(yǎng)傾聽的技能[知識點]理解溝通的含義、過程、作用與類型；明確溝通的原則；了解影響溝通的個體因素與溝通方式；熟悉組織正式溝通的渠道和網(wǎng)絡形式，了解組織非正式溝通的渠道、特點和作用。[實訓項目]課堂討論事業(yè)部型、簡單型和矩陣型，哪一種結構設計你最愿意在其中工作？哪一種又最不愿意呢？為什么？案例分析與討論：巴恩斯醫(yī)院一對孿生企業(yè)的不同組織模式管理游戲：踩