【正文】 并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟?；诖?，我們對“XXX”服裝品牌擬定如下營銷策略：1）產(chǎn)品策略避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。以淘寶、拍拍等網(wǎng)購網(wǎng)站作為重點(diǎn)宣傳平臺，4）公共關(guān)系新聞發(fā)布會、新聞、活動等據(jù)調(diào)查結(jié)果，服裝消費(fèi)者購買依據(jù)或關(guān)注服裝類發(fā)布會、%,相對此形式的宣傳投入較大，效果不明顯，不建議使用五）媒介的選擇（1）雜志：《瑞麗》《米娜》《昕薇》《COCO》（2）網(wǎng)絡(luò)：淘寶、拍拍、百度有啊、當(dāng)當(dāng)（3）宣傳海報(bào)：宣傳海報(bào)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。“XXX”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在追求個性、換裝頻繁的少女及年輕女性，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。其中服裝的銷售占有較大的份額。二是企業(yè)群體優(yōu)勢。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。五、服裝市場總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有機(jī)會與國外同類服裝著名品牌一較高低；3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝和青年女裝上，中、老年女裝開發(fā)較少，證明大部分消費(fèi)市場都被少女裝以及青年女裝所占有；4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中型城市16歲至35歲的少中青年及白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。b)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；c)低檔服裝消費(fèi)層。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說……（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點(diǎn)：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)……第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的……..國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。三、策略分析價格策略我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。渠道策略銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。二、市場分析市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。服裝品牌營銷策劃書 篇4本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多?！白舻づ痹谶M(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。風(fēng)褸500元左右，羊毛衣150～300元。人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。服裝品牌營銷策劃書 篇3港資品牌“佐丹奴”在**年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。要重點(diǎn)投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì)，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡潔易推廣。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計(jì)上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時尚、簡潔。終端形象的規(guī)范結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象符合品牌的定位。五、卡莎米亞品牌形象實(shí)施策略視覺形象的規(guī)范結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。消費(fèi)者定位實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲?？ㄉ讈喥放贫ㄎ豢ㄉ讈喎椫铝τ诰喸旖?jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌?？ㄉ讈喌钠放?，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。其設(shè)計(jì)制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。1936年，憑其對服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計(jì)師。四、卡莎米亞品牌資料卡莎米亞品牌淵源卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識是casamia。系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。提升市場的銷售。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者。（七）、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。銷售渠道。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。3）服裝產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。因此其可操作性非常重要。（二）、簡潔樸實(shí)原則。中國的服裝品牌只要建立起自己的品牌體系、明確的品牌形象、科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)新技術(shù)、強(qiáng)化品牌文化內(nèi)涵，必然能占得應(yīng)有的市場份額，也必然能抵御住外來品牌的強(qiáng)大攻勢。只有加強(qiáng)本土文化的內(nèi)部能量，才能與國外文化平等的交流。歸根結(jié)底，品牌的發(fā)展是個性的發(fā)展，品牌的競爭是文化的競爭，作品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。更令人擔(dān)憂的是，這種情況正是影響中國品牌發(fā)展的最大障礙。四、服裝品牌的未來運(yùn)作模式可圈可點(diǎn)的服裝品牌很多，成功的運(yùn)作模式也不少，但沒有完全可模仿的操作可能。他們有了自己明確的設(shè)計(jì)定位，也就有了固定的消費(fèi)階層。后又創(chuàng)立“法涵詩”，提出中國高級成衣時代已經(jīng)來臨，并預(yù)言，將來最具競爭力和增長幅度最大的將集中在高級成衣領(lǐng)域。原籍寧波，后遷總部到上海的杉杉集團(tuán)一直是服裝界的“領(lǐng)頭羊”。與國際名牌相對照，技術(shù)設(shè)備并不差，廣告投入也很多，為什么經(jīng)營吃力？通過艱難的思索，他們認(rèn)定：經(jīng)營模式——是企業(yè)發(fā)展的最大障礙。品牌設(shè)計(jì)類企業(yè)與外貿(mào)加工類企業(yè)打品牌的方式不同，但本質(zhì)是一樣的——關(guān)鍵是企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。品牌的含金量不斷加大，品牌的名稱成為最具價值的無形資產(chǎn)。不論采用何種方式營銷，都有其統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價、統(tǒng)一的管理與服務(wù)。隨著企業(yè)的生存問題基本解決，產(chǎn)品的銷售額明顯上升，生產(chǎn)相對穩(wěn)定，員工技術(shù)水平也有了一定的保證。在這個階段里，企業(yè)的生存問題尚未完全解決。要使自己的企業(yè)上“品級”，不僅要在設(shè)備、廠房等硬件上爭創(chuàng)一流，更要在人才、生產(chǎn)管理、成本與質(zhì)量管理、公共關(guān)系等方面占有優(yōu)勢，從而在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、贏利水準(zhǔn)上“素質(zhì)”高人一籌，增加競爭力。賣方市場結(jié)束，買方市場興起，使用戶對產(chǎn)品與服務(wù)的需求更加多樣化、個性化，質(zhì)量與交貨期的要求越來越苛刻，產(chǎn)品生命周期變短，更新頻率加快，所有的變化使外貿(mào)加工型企業(yè)走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。企業(yè)的規(guī)模迅速膨脹，但由于企業(yè)長期依賴外貿(mào)出口，只需按樣加工、保證質(zhì)量、如期交貨，不需為市場變化傷腦筋，這就造成服裝加工企業(yè)的欠缺：，但營銷能力薄弱。現(xiàn)存的服裝企業(yè)有兩種經(jīng)營模式：品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型。完全市場經(jīng)濟(jì)時期。服裝企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一時形成非?；鸨匿N售態(tài)勢。其發(fā)展大致分為3個階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期。國際大環(huán)境如此，國內(nèi)的行業(yè)競爭也是愈演愈烈。關(guān)鍵詞：服裝品牌；發(fā)展；運(yùn)作模式；可持續(xù)性；文化近年來我國經(jīng)濟(jì)不斷增長，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產(chǎn)量與出口量均居世界第一。結(jié)語： 本策劃書通過認(rèn)真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠(yuǎn)發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅(jiān)挺的品牌，創(chuàng)造長遠(yuǎn)的利潤。8。6。4。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿(mào)，人家發(fā)請柬給美國前總統(tǒng)克林頓當(dāng)代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。（四）傳播與廣告策略 好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告 硬件，軟件，策劃師，設(shè)計(jì)師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進(jìn)行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因?yàn)楹玫牟邉潕煵庞泻玫膭?chuàng)