服裝專賣店銷售技巧-wenkub.com
2024-10-25 10:17 本頁面
【正文】 在介紹商品時(shí)，不能只說商品的優(yōu)點(diǎn)，也要提到缺點(diǎn)，這是取得顧客信任的根本。即使和顧客看法不同也要承認(rèn)上自己不對，并承擔(dān)責(zé)任。導(dǎo)購員不要輕易給顧客下決定。，讓顧客自己決定。對顧客使用正確的語言是其出發(fā)點(diǎn)。提問五原則：，顧客會(huì)覺得你簡直在做調(diào)查，會(huì)感到不愉快的。并為下一次銷售創(chuàng)造機(jī)會(huì)。：會(huì)和周圍的商品或已經(jīng)擁有的商品對比，和見過的其他人的物品相對照，會(huì)考慮商品的價(jià)格和性價(jià)比。和店鋪形象、櫥窗、豐富的貨品、購物氛圍密切聯(lián)系。：先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場。適時(shí)的介紹商品滿足基要求。三、接待顧客順序1．招呼：“歡迎光臨”“紫淑”2．聽：顧客要求3．講：商品進(jìn)行介紹及說明4．請：顧客試躺5．謝：當(dāng)顧客決定買下時(shí)，要向顧客表示感謝6．送：當(dāng)顧客離開時(shí)，應(yīng)向顧客說：“歡迎再次光臨”*接待顧客的基本技巧：：此類顧客對產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會(huì)為別人的勸解而變動(dòng)。：親切地向客人行注目禮，注視客人的眼睛或客人指向。注意：講解時(shí)不允許用手指對著顧客，所有手勢必須手心向外，以表示尊重顧客。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。相關(guān)的廠商，可以考慮合作，攜手將沒有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售；或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)蛋糕做強(qiáng)做大，或許能有更大的發(fā)展。讓消費(fèi)者廣泛接受竹纖維用品，首先要進(jìn)行針對消費(fèi)者的觀念升級，進(jìn)而通過有影響力、有差異性的傳播活動(dòng)讓品牌升級，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和美譽(yù)度，從而真正穩(wěn)固擴(kuò)大這一新品類市場。全面完成了聲雨竹、納帕加、米亞三個(gè)品牌的秋冬首批定貨會(huì)。到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量。使之庫存未明顯減少。、計(jì)劃活動(dòng)期間銷庫存三百樣，實(shí)際僅銷售130樣，并未達(dá)到預(yù)期效果。C、對心態(tài)不良的個(gè)別柜長及導(dǎo)購作了思想溝通及交流，穩(wěn)定了各個(gè)小團(tuán)隊(duì)。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xxxx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。服裝專賣店銷售月度工作總結(jié)二x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。在不斷的學(xué)習(xí)XX男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。要懷著自己是營銷人員不是普通營業(yè)員的態(tài)度。，不會(huì)主動(dòng)。，造成的反正兩種結(jié)果就是銷售的成功與失敗。，貨區(qū)展示。just in time 快速反應(yīng)體系，高效，精準(zhǔn)，使庫存量降至最低物流管理：物流管理的重要性：物流在提升銷售方面是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，物流好壞的最直接的反映就是銷售。：根據(jù)天氣和銷售情況的變化及時(shí)調(diào)整。顧客管理方法：（如：愛好，購買時(shí)間，購買款式，職業(yè)等）重要顧客要重點(diǎn)記錄。：指員工所具備的專業(yè)知識以及禮貌的服務(wù)，能讓顧客對品牌有信任感并得到顧客的認(rèn)可。要讓顧客把這種感受穿在身上，帶回家中，陪伴左右。優(yōu)秀員工與普通員工的比較：普通導(dǎo)購： 優(yōu)秀員工應(yīng)具備的素質(zhì)：。n bsp。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不可有失誤。銷售方法：通過觀察顧客的形象，提高銷售成功率。：克服任何阻礙購買的因素和問題，并迅速更換試穿
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