藥品銷(xiāo)售人員各崗位職責(zé)-wenkub.com
2024-10-17 08:03 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人意見(jiàn)：我個(gè)人認(rèn)為我們公司的員工缺乏團(tuán)隊(duì)精神，可以說(shuō)都是沒(méi)有的，在處理公司業(yè)務(wù)的時(shí)候顯得都沒(méi)有積極性，都是對(duì)自己的業(yè)務(wù)或者客戶(hù)積極，大家都是為公司出力的，大家能走到一起就是緣分，不必為小事斤斤計(jì)較，最近搶客戶(hù)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，我感覺(jué)現(xiàn)在公司怎么沒(méi)有一個(gè)大家庭的感覺(jué)呢，難道是因?yàn)槿硕嗔?？以前總感覺(jué)干活的時(shí)候說(shuō)說(shuō)笑笑再累也是高興，心里得勁，現(xiàn)在怎么感覺(jué)就有拉幫接派的感覺(jué)呢，如果我們做大了，可以給每個(gè)業(yè)務(wù)劃分區(qū)域，沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)精神公司就不會(huì)強(qiáng)大，希請(qǐng)王總你對(duì)大家講講，不要只顧自己的利益，要考慮全局利益，這樣公司才可以做大。十七、積極組織和參與各地區(qū)的交易會(huì)及外地促銷(xiāo)活動(dòng)。十四、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶(hù)的接待服務(wù)工作。十、每周組織一次銷(xiāo)售人員部門(mén)周例會(huì)（周一上午）對(duì)本周的市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。七、掌握每位銷(xiāo)售人員每日銷(xiāo)售接待活動(dòng)，并審核銷(xiāo)售記錄卡。三、熟悉本市場(chǎng)中客源大戶(hù)的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。同時(shí)應(yīng)連同公司任命的項(xiàng)目經(jīng)理勘察施工現(xiàn)場(chǎng)，接洽甲方施工項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)人，把前期招投標(biāo)時(shí)的客情關(guān)系延伸到項(xiàng)目部。領(lǐng)取招標(biāo)文件后，應(yīng)按照要求及時(shí)規(guī)范的制作投標(biāo)文件，并結(jié)合我公司優(yōu)勢(shì)制定有針對(duì)性的價(jià)格方案和施工方案。 目標(biāo)客戶(hù)如提出口頭詢(xún)價(jià)，銷(xiāo)售人員首先應(yīng)該明確目標(biāo)客戶(hù)真實(shí)需求和要求，然后應(yīng)按照公司制定的統(tǒng)一口頭報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)予以答復(fù)。 反復(fù)了解并確認(rèn)客戶(hù)真實(shí)需求，通過(guò)展示與交流，明確客戶(hù)需求，并反饋部門(mén)經(jīng)理，及時(shí)修改銷(xiāo)售方案，同時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)人員和技術(shù)支持共同參與此項(xiàng)目，邀請(qǐng)合作廠(chǎng)家提供相應(yīng)支持。根據(jù)工作計(jì)劃正式開(kāi)展工作，具體工作內(nèi)容如下： 尋找并拜訪(fǎng)意向客戶(hù)，確定項(xiàng)目體量、開(kāi)竣工時(shí)間、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)保溫和涂料種類(lèi)，甲方內(nèi)部人員組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)流程、客戶(hù)需求等信息提交公司，部門(mén)經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售人員提交的意向客戶(hù)信息按照公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)，確定該客戶(hù)是否轉(zhuǎn)為目標(biāo)客戶(hù)。本周實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)員工提交本周工作總結(jié)，并由帶領(lǐng)改名實(shí)習(xí)員工的正式銷(xiāo)售人員對(duì)該名員工本周工作做出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。收集一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)的意見(jiàn)，對(duì)公司的產(chǎn)品和方案提出參考意見(jiàn)。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，開(kāi)拓并擴(kuò)大所負(fù)責(zé)區(qū)域和客戶(hù)的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率和品牌影響；與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。，既要滿(mǎn)足臨床需要，又要便于藥品質(zhì)量和效期管理。，上報(bào)科主任審核，主管院長(zhǎng)批準(zhǔn)后按時(shí)完成采購(gòu)任務(wù)。擔(dān)任進(jìn)修人員、實(shí)習(xí)生及縣市級(jí)基層醫(yī)院專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的的培訓(xùn)、指導(dǎo)。檢驗(yàn)人員必須按規(guī)定著裝，隨時(shí)保持各檢驗(yàn)室(包括設(shè)備、臺(tái)面、門(mén)窗、地面等)的清潔衛(wèi)生，玻璃儀器用完后必須按規(guī)定清潔干凈放置原位。檢驗(yàn)人員必須于規(guī)定的工作日內(nèi)，及時(shí)、準(zhǔn)確完成制劑空配制的各種制劑及所用原料、輔料、包裝材料的質(zhì)量檢驗(yàn)任務(wù)，發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告。（11）負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生，每日班前、班后應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行衛(wèi)生清潔。（7）做好相關(guān)記錄，字跡端正、準(zhǔn)確、記錄及時(shí)，做到賬款、賬物、賬貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)報(bào)告質(zhì)量管理員。（3）每年定期進(jìn)行健康檢查，取得健康合格的有效證明后方可上崗。（9）對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門(mén)。（5）指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員正確、合理擺放及陳列藥品，防止出現(xiàn)錯(cuò)藥、混藥及
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