燃?xì)夤咎m溪營(yíng)銷規(guī)劃-wenkub.com
2025-05-02 00:59 本頁(yè)面
【正文】 終端用戶對(duì)管道燃?xì)獾慕邮艹潭? 加大宣傳投入，制定宣傳計(jì)劃，采取有效的宣傳途徑，提高宣傳效果。 終端用戶對(duì)管道燃?xì)獾慕邮艹潭? 加大宣傳投入，制定宣傳計(jì)劃，采取有效的宣傳途徑，提高宣傳效果。 返回 04年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措（其他市場(chǎng)的開發(fā)） 5 其他細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略 返回 70208100100200300400500600700800900周轉(zhuǎn)瓶 工福戶 批發(fā)戶市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： ? 周轉(zhuǎn)瓶用戶 ： 70噸 ? 供福用戶： 20噸 ? 批發(fā)戶： 810噸 關(guān)鍵策略： ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)； ? 制定和實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)方案； ? 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)硬件，提高服務(wù)質(zhì)量； ? 多渠道進(jìn)氣，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 及時(shí)外部招聘和借用人員，補(bǔ)充工程設(shè)計(jì)和管理人員。 新農(nóng)村開發(fā)。 03經(jīng)營(yíng)檢討與 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)（ 03年指標(biāo)完成原因分析） 4 03年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)完成原因分析 返回 業(yè)務(wù)舉措 重點(diǎn)業(yè)務(wù)： 新建房產(chǎn)市場(chǎng)作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，以城西的新建房產(chǎn)作為突破重點(diǎn)。 促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高利潤(rùn)。 與政府各部門建立了良好關(guān)系。 4 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，展開開發(fā)行動(dòng)。 各房開商對(duì)管道燃?xì)獾呐d趣加強(qiáng)，安裝意識(shí)提高。掌握各房產(chǎn)商的開發(fā)項(xiàng)目情況。 蘭溪市液化氣供大過(guò)于求，市場(chǎng)處于惡劣競(jìng)爭(zhēng)，瓶裝氣價(jià)格低，且對(duì)管道燃?xì)獾拈_發(fā)沖擊大。 蘭溪市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入水平增長(zhǎng)，市民對(duì)生活質(zhì)量要求提高。 三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 1 開發(fā)與收入情況預(yù)測(cè) 返回 業(yè) 務(wù) 2020 2020 2020 開發(fā) 戶數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 開發(fā) 戶數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 開發(fā) 戶數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 新建房產(chǎn) 1516 8 1789 2127 工福戶 0 0 0 1 120 511 1 200 1022 零散老戶 100 30 150 45 200 60 瓶裝液化氣 295 合計(jì) 注： “ 用氣收入 ” 欄指各類用戶整年總用氣收入。 液化氣供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 開發(fā) 障礙 蘭溪安裝管道燃?xì)馍佟? 成本低，供氣及時(shí)。 2020 2020 2020 工福戶 20 30 60 周轉(zhuǎn)瓶 70 130 200 批發(fā)戶 810 740 640 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 返回 5 廣告宣傳的目標(biāo)和策略 新建戶（房產(chǎn)商） 散戶、老戶、買房戶 新農(nóng)村市場(chǎng) 工福戶 瓶裝液化氣 客戶訴求點(diǎn) 提高開發(fā)房的品位，可提高商品房的競(jìng)爭(zhēng)力。 逐步減少批發(fā)戶，在城區(qū)增設(shè)周轉(zhuǎn)站，縮小配送半徑。 散戶 積極宣傳引導(dǎo)，開發(fā)高檔住宅小區(qū)。 達(dá)到 100%開發(fā)率。 液化氣 調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，提高利潤(rùn)；樹立服務(wù)品牌；把握時(shí)機(jī)，整合市場(chǎng)。 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 內(nèi)部（穩(wěn)） 加強(qiáng)組織建設(shè)，完善組織結(jié)構(gòu)和職能，提高組織效率； 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一只工作能力強(qiáng)，素質(zhì)高的員工隊(duì)伍。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為。 瓶裝氣銷售預(yù)測(cè) 單位：噸 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 9 未來(lái) 3年細(xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)） 返回 預(yù)測(cè)依據(jù) ? 蘭溪市民年用氣平均數(shù) 6瓶。 ? 企業(yè)何時(shí)進(jìn)駐。 ? 房產(chǎn)市場(chǎng)能否健康持續(xù)發(fā)展。 ? 平均每戶的住宅面積 110 平米。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 5 未來(lái) 3年蘭溪燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（增長(zhǎng)趨勢(shì)） 返回 未來(lái)三年，由于不確定因素的變化，可能會(huì)出現(xiàn)三種市場(chǎng)情景，我們將根據(jù)中等情況預(yù)測(cè)。 比例新增房產(chǎn) 瓶裝氣 工福戶 零散戶新建房產(chǎn) 瓶裝氣 工福戶 876萬(wàn) 1853萬(wàn) 38% % % 零散戶 % 蘭溪市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)：計(jì)算三年收入總計(jì) 萬(wàn)元 假設(shè) ： ? 液化氣進(jìn)價(jià)為 /公斤 ? 第一年通氣率 60%。 管道情況： 現(xiàn)有液化氣管道用戶 88戶，其中 63戶已點(diǎn)火；工福戶 1戶；城西鋪設(shè)管道約 8KM，覆蓋用戶 2000 戶。 工福戶： 能源消耗主要是煤、電、油，液化氣的比例只有 %。 能 源： 主要能源有煤、油、電、液化氣， 2020年煤消耗 130萬(wàn)噸、油 、電 24億、液化氣 8500噸。蘭溪 第一部分： 20202020年 3年?duì)I銷戰(zhàn)略 第二部分： 2020年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 20202020年 3年?duì)I銷戰(zhàn)略（目錄） ? 目錄 總體狀況： 城市規(guī)模： 蘭溪市土地總面積 ，城區(qū)面積 21平方公里 城市人口 ，其中城西 、城東 ；城市近期規(guī)劃（ 0304）人口規(guī)模 22萬(wàn)，用地 22平方公里。目前無(wú)能源改進(jìn)政策，但隨著城市規(guī)劃的高標(biāo)準(zhǔn)要求和新環(huán)保政策的出臺(tái)，能源將向潔凈能源方面發(fā)展。 房地產(chǎn)開發(fā)商： 00年 03年每年開發(fā)不足 10萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)未來(lái) 3年會(huì)有大幅度提高。 熱水器及其他燃?xì)庥镁撸?
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