4某年藥品工作計劃3篇-wenkub.com
2024-09-11 14:43 本頁面
【正文】 注意了解貨物流向。而目前公司在管理問題上基本還是 憑借主觀的臆斷而處理問題。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 認真分析總結(jié)，提出對策思路。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和 gsp 管理工作有機地結(jié)合起來。在實際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān) 督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，認真梳理當前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點，檢查要突出針對性、實效性。 五、工作要求 加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任。 組織實施階段（ 8 月 28 日 10 月 26 日）。 四、工作安排和進度 專項檢查從 xx 年 8 月 23 日起至 10 月 31 日止。 第 10 頁 共 16 頁 藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》 第三十八條第二款查處。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告 。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。情節(jié)嚴重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。逾期不改 正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的 gsp 跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。 一、工作目標 認真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市 496 號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范 ，以確保公眾的用藥安全。 市場要求： 必須保證有 1000 個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低， 元 /盒，平均銷售價格在 元，共貨價格在 元，相當于 1923 扣，部分地區(qū)的零售價格在 元 /盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的 利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展 . 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。 xx 年 1
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