福州別墅市場報告20xx版-wenkub.com
2025-04-30 15:33 本頁面
【正文】 疊拼： 目前市場存量 相對較 少。 雙拼： 供應(yīng)量小，西頭產(chǎn)品去化較慢。 20 五、 福州別墅狀況總 結(jié) 市場供求： 福州近期別墅市場產(chǎn)品供求關(guān)系出現(xiàn)分化，純別墅類型受到消費市場青睞，復(fù)合型別墅社區(qū)及類別墅產(chǎn)品遭遇同價位高端公寓產(chǎn)品的激烈競爭。 （ 3） 觀望型客戶：組織營銷活動，帶動其積極性，引導(dǎo)其生活意識 。 事業(yè)觀 集中于貿(mào)易、金融、證券、演藝明星、藝術(shù)等非傳統(tǒng)行業(yè)，有更多的時間和精力 制造業(yè)、房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、高新科技業(yè)、金融證券 、外貿(mào)等行業(yè) 公務(wù)員、貿(mào)易、金融、 證券、醫(yī)生、教師 等，行業(yè)多樣，均為事業(yè)穩(wěn)定，開始追求生活品味。 （三） 機遇客戶群： 第三等級：周邊客戶 溫州等外地購房團、海外歸僑等 二、 客戶 購買 需求劃分 置業(yè)客戶群體分類已不能用簡單的自住投資來進行區(qū)分，他們的置業(yè)目的及需求可以按 下列 方 式 進行 分 類 ： 資產(chǎn)持有型 享受使用型 交易獲利型 三 、 客戶類型分析 18 客戶分類 中端 城市 住宅客戶 中端 近郊 住宅客戶 中端 遠郊 住宅客戶 居住觀 習(xí)慣了城市中心的生活，他們對地段、配套的價值認可超過了所有其他影響置業(yè)的因素 他們追求寧靜的環(huán) 境、優(yōu)質(zhì)的空氣，一種可進可退的人生感受。 （ 4） 推盤時市場獨幢別墅價格僅 150200 萬 間，但本案 初期推盤價格 已 達250 萬 以上，受價格影響，前期銷售狀況不理想 。 （ 3） 小區(qū)綠化景觀面積大，且有水系環(huán)繞，環(huán)境好 。 （ 3） 周邊配套有待完善 。 （ 2） 開發(fā)商實力強，追求品質(zhì) 。 （ 3）項目周邊配套尚不完善。 （ 3） 米雙層 地下空間，全天候地下停車場 （人車分流，路面無車處理）。 14 四、 華潤 （ 4） 下沉式庭院，該項目的獨特之處 （要到現(xiàn)場才能體會） ，吸引較多客戶 購買的因素 之一 。原生墅 項目 配套： 3000 平米南加州商務(wù)會館，配置健身，茶藝，書吧等， 室外 spa 水療景觀游泳池。 （ 3） 周邊市政配套不夠完善。 12 （ 4） 田園有機 生活體驗館 ： 將其田園風(fēng)味融合進項目， 通過 有機生活館出售的有機蔬菜、田園水果、谷物等，結(jié)合木質(zhì)的裝修氛圍，清一色木頭桌椅，給人一派田園自然風(fēng)光，享受“采菊東籬下，悠然見南山”的 韻味。 項目優(yōu)勢： （ 1） 推廣核心 點： 品牌 +景觀（園林 +水景 —— 打造一百多畝的全實景樣板區(qū)現(xiàn)房 ）及配套重資投入 +國人文化生活理念 。 11 二、 融僑 萬科 提倡的就是一種“感受”，讓客戶不只停留在對房子本身的認識，更偏重于客戶對居住文化的理解。 永泰板塊 唐乾明月 因 08 年 底灣邊大橋通車 ，到項目 僅 約 30 分 鐘 車程 ，但該板塊 周邊的配套設(shè)施目前較為缺乏，有待改善。 五、市中心板塊別墅市場分析 案名 項目位置 占地(畝 ) 總建(萬㎡ ) 容積 率 總戶數(shù) (戶 ) 在售產(chǎn)品類型及面 積（㎡ ) 售價 去化量 /推出量 已推產(chǎn)品 去化率 后期余量 均價（元 /㎡） 總價（萬） 大儒世家歸壹墅 鼓樓區(qū)梅峰西路金牛山北面 71 疊拼 190/聯(lián)排 231 合院 300/雙拼 392 預(yù)計 20000 聯(lián) 排 600700 雙拼 10001200 一期推出聯(lián)排 17 套 —— 聯(lián)排 11/雙拼 14 合院 9/疊拼 22 運盛美之國 鼓樓區(qū)梅峰路166 號 310 —— —— —— 已推出 產(chǎn)品售罄 100% 后期為 獨棟、雙拼 ， 系 三盛開發(fā) 市中心板塊供求比率最高，目前 在售別墅僅 歸壹墅 ， 案名 中 “壹 ”的由來是想說明 其 仍 目前鼓樓在售的唯一別墅 ， 供應(yīng)稀缺 僅 71 席 。橘郡 旗山五都 路 680 別墅約 600 一期 255套 聯(lián)排 270350 獨棟 395450 聯(lián)排 9400 一期獨棟售完 聯(lián)排 280300 126 套 /128 套 98% 一期 未開盤255 套 云畝天朗 上街 316國道旁 1256 201 聯(lián)排 260 獨棟 400 聯(lián)排 10800 獨棟 25000 聯(lián)排 280 獨棟 1000 起 二、三期 169/174（ 聯(lián)排余 獨棟余 2 套） 97%
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