產(chǎn)品經(jīng)理訓練營(培訓)ppt-wenkub.com
2025-03-07 14:01 本頁面
【正文】 ?有效定位的三個必備條件 — 針對目標消費者 — 獨特的 — 有價值的 ?這可能是策略中最重要的一部分，而且也是最難做的正確的地方。這樣的方法及過程即市場調(diào)研。 本土企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級 中級 初級 ?高級： 35年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場調(diào)研程序，具備一定的信息 分析和產(chǎn)品策劃能力，熟悉專家網(wǎng)絡(luò)，具備較好的學術(shù)推廣能力。 16 產(chǎn)品經(jīng)理的職位理解：產(chǎn)品的第一守護者，主導產(chǎn)品營銷規(guī)劃并對結(jié)果負責。 ?負責產(chǎn)品推廣費用的安排。 ?建立產(chǎn)品的合理及科學的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向。醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀 1 何謂全局觀：本節(jié)課程的內(nèi)容界定 目標設(shè)定 1 3 2 結(jié)果管理 關(guān)鍵點流程管理 關(guān)鍵點過程管理 結(jié)構(gòu)清晰 重點突出 重在細節(jié) 2 ?市場營銷管理概述 ?市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 ?如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 ?了解醫(yī)藥市場調(diào)研 ?如何制定結(jié)構(gòu)清晰并具備可操作性的營銷策略 3 市場營銷管理概述 4 價值的創(chuàng)造依托于一系列重要的活動，缺一不可；但營銷是最重要的環(huán)節(jié)。 ?通過與其他相關(guān)部門溝通，使產(chǎn)品策略得以貫徹執(zhí)行。 ?產(chǎn)品知識培訓及更新。 ?將一個產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營銷工作由一個特定的個人來負責 ?是產(chǎn)品的親爹或干媽 ?主導產(chǎn)品營銷的各項活動 調(diào)研 策略 推廣 17 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作明確：建立推廣專業(yè)學術(shù)推廣體系，他是一個完整的產(chǎn)品策略計劃與實施系統(tǒng) 目標 客戶 產(chǎn)品賣點 和支持 推廣活動組合 推廣組織結(jié)構(gòu) 推廣業(yè)務(wù)流程 醫(yī)學規(guī)劃與專家管理 ?和誰溝通？ ?誰來溝通？職責分工？ ?具體的操作過程和評估 標準是什么？ ?醫(yī)學證據(jù)準備 ?溝通的核心點？ ?溝通的活動形式？ 專業(yè)學術(shù)推廣體系整體內(nèi)容 18 市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 ?市場部：一個企業(yè)所有產(chǎn)品的營銷主導者（規(guī)劃與實施），并對結(jié)果負責 ?產(chǎn)品經(jīng)理：一個或一組產(chǎn)品的營銷主導者（規(guī)劃與實施），并對結(jié)果負責 19 如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 20 國內(nèi)企業(yè)市場部 VS外企市場部：結(jié)構(gòu)性缺失 跨國企業(yè)市場部職能現(xiàn)狀 國企市場部職能現(xiàn)狀 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學術(shù)推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競爭對手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?價格策略 ?渠道策略 ?營銷計劃 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護 ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學術(shù)推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競爭對手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?營銷計劃 ?計劃實施指 導 、 培訓與 監(jiān)控制 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護 ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 表示較差 21 國企產(chǎn)品經(jīng)理 VS外企產(chǎn)品經(jīng)理：專業(yè)性和復合性 中外企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理差距分析 外企產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級 中級 初級 ?高級： 5年以上相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場調(diào)研程序，具備出色的信 息收集與分析能力；出色的產(chǎn)品策劃能力，強大的專家網(wǎng)絡(luò)，出色的推 廣能力。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 24年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗，具備一定的專家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類 推廣活動的設(shè)計、組織和實施，是專業(yè)學術(shù)推廣的主力軍。 28 市場調(diào)研的使用階段 30 產(chǎn)品上市前的調(diào)查 市場調(diào)查力度 ?評估患者人數(shù) ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1