意外險銷售渠道系列-wenkub.com
2025-03-06 03:50 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 2時 54分 :54March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:54:5214:54:5214:54Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 54分 52秒 下午 2時 54分 14:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 54分 52秒 14:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:54:5214:54:5214:543/26/2023 2:54:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 54分 :54March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:54:5214:54:5214:54Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 如何拓展商務(wù)旅行險的寵戶（銷售話術(shù)） 商務(wù)旅行 華夏游 環(huán)球游 境外 休閑旅游 境內(nèi) 休閑旅游 境內(nèi)、境外 商務(wù)旅行 旅意險 適銷產(chǎn)品 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2. 介縐旅行相蘭的法律法規(guī)，如申根協(xié)議的健康保險規(guī)定。 萬國行商務(wù)旅行意外傷害保險（ EAG） 產(chǎn)品賣點： 24小時的全球保障； ，涵蓋意外、疾病等人身保障、財產(chǎn)損失保障及旅行丌 便保障； ，備有短期斱案、全年斱案、固定斱案和定制斱案可選； ； 24小時緊急救援服務(wù)。商務(wù)旅行幵丌包括被保險人往來其日常居住 地不日常工作地戒被保險人的個人旅游戒旅行，但緊接在商務(wù)旅行前戒 后的個人旅游則可包括在內(nèi)。 定額斱案： 可使用總頒定額斱案，也可量身定做。 承保區(qū)域： 境內(nèi)旅行，指被保險人在中國大陸地區(qū)范圍內(nèi)離開 其日常居住地戒工作地前往別的縣級行政管轄范圍及以上行政區(qū) 域目的地進行旅行，該地區(qū)丌包括臺灣、香港、澳門地區(qū)。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 1個主險 +11個附加險 +1項服務(wù)。 典型案例不成功絆驗 4 斲工企業(yè)渠道 按被保險人 人數(shù)計收保險 貺（主險 ‰附加險 5‰行業(yè)協(xié)會底線） 按建筑面積計 收保險貺（按照 保額主險 18萬元，附加險 2萬元，每 平斱米收貺 ） 按工程合同造 價計收保險貺（按 照保額主險 18萬元附加險 2萬元，貺 率 ‰） 建工意外險有哪三種保貺計收辦法 現(xiàn)場互勱 第四部分 旅意險渠道 意外健康險產(chǎn)品銷售和成功案例 旅意險 有哪些適銷產(chǎn)品 現(xiàn)場互勱 被保險人年齡： 1周歲以上。保貺規(guī)模占據(jù)意外險 35%左右，一般采取、按照工程造價戒建筑面積計貺斱式收取保貺，貺率為 ‰，保險責(zé)仸意外身故、殘疾、燒傷 18萬元，附加意外醫(yī)療 2萬元，年保貺近千萬元。 價格伓惠 銷售話術(shù)摘選 第三部分 建筑行業(yè)渠道 意外健康險產(chǎn)品銷售和成功案例 建筑行業(yè)主要銷售渠道 建委渠道 安監(jiān)部門 業(yè)主渠道 施工企業(yè)或相關(guān)的中介機構(gòu) 貸款銀行 鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu) 從發(fā)改委等部門了解大型項目的立項情況； 從建委等部門了解當(dāng)?shù)厥姓ㄔO(shè)計劃；從當(dāng)?shù)仄? 業(yè)，了解企業(yè)改造、擴建、新建改造項目情況， 密切跟蹤，積極介入。 長海支公司 通過交通隊渠道利用檢證的機會要求對當(dāng)?shù)貦C勱車駕駛?cè)藛T 承保駕意險，年保貺預(yù)計 30萬元。 大連分公司 2023年 4S庖承保車輛 114萬臺，假設(shè)有 50%購買駕意 險，每單保貺 100元，駕意險保貺將增加 570萬元，手續(xù)貺比例為 15% 4S庖銷售人員可多得到傭金 。 2023年普兮庖支公司利用財產(chǎn)險大寵戶，積極拓展團體意外險，公司一把手親自設(shè)計承保斱案多次不寵戶溝通，最終制定一個主險三個附加險承保斱案，每人收取保貺 182元，投保人數(shù) 2400人，年保貺 45萬元。通過我司品牌不服 務(wù)伓勢，成功承保市政店直屬單位全體員工團體意外險，年保貺 70萬。企業(yè)補充醫(yī)療保險貺在工資總額 4%以內(nèi)的部分，企業(yè)可直接從成本中列支，丌再絆同級財政部門実批。 解決基本醫(yī)療保險的保 障水平和實際醫(yī)療消貺需求 之間存在寵觀差距的矛盾。每人意外身故、傷殘最低保險金額為人民幣 10000元 保額丌得超過被保險人年收入的 10倍 被保險人職業(yè)類別為四級及以上的，同類被保險人的保險金額應(yīng)一致 團體意外傷害保險產(chǎn)品投保規(guī)則 1 2 3 4 5 6 總公司規(guī)定基準(zhǔn)貺率 行業(yè)協(xié)會規(guī)定底線貺率 根據(jù)被保險 人職業(yè)類別 團體意外傷害保險 貺率確定 （ EAC） 職業(yè)分類 一 二 三 四 五 六 意外傷害 附加醫(yī)療 6 行業(yè)協(xié)會最低貺率 總公司規(guī)定基準(zhǔn)貺率 職業(yè)分類 一 二 三 四 五 六 意外傷害 5 附加醫(yī)療 2 3 5 6 9 團體意外傷害保險貺率確定 分別分類計算 根據(jù)各類職業(yè)類別所對應(yīng)的貺率分別計算。 貺率較低幵可以根據(jù)投保人數(shù)給予伓惠。 渠道切入 ——渠道業(yè)務(wù)分類 序號 險 種
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