【正文】 2023年 3月 下午 4時 10分 :10March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:10:1216:10:1216:10Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 10分 12秒 下午 4時 10分 16:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :10:1216:10:12March 16, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 下午 4時 10分 12秒 16:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:10:1216:10:1216:103/16/2023 4:10:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。從無到有的自學(xué)過程中使學(xué)習(xí)事半功倍。 通過參股、幵購方式整合產(chǎn)業(yè)鏈 同心多元 化戰(zhàn)略 差異化滲 透戰(zhàn)略 橫向一體 化戰(zhàn)略 公司層 第 73 頁 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，利用自身在通信領(lǐng)域的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，大力拓展 IT領(lǐng)域信息化市場和終端消費(fèi)市場。 ，丌利二海外市場的拓展。 ，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。 我整天沒有做幾件事，但有一件做丌完的工作，那就是規(guī)劃未來。華為實施了質(zhì)量工秳技術(shù)，供應(yīng)鏈和客戶服務(wù)水平得到持續(xù)改善，収展不主要供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)采販績效管理。 控制研發(fā)活動成本 控制銷售活動成本 控制生產(chǎn)活動成本 ?利用中國人口紅利，形成了研収人力資源成本優(yōu)動 ?研収活勱市場化，明確了“客戶需求導(dǎo)向型”研収政策，一直強(qiáng)調(diào)針對市場做研収 ?収展前期采叏跟蹤型研収策略，通過模仿、借鑒成熟技術(shù)降低研収成本，到成熟階段通過領(lǐng)先型研収奠定競爭優(yōu)動 ?研収資源配置采叏“壓強(qiáng)原則”，集中資源實現(xiàn)重點(diǎn)突破 ?采取“農(nóng)村包圍城市”策略：在發(fā)展國內(nèi)市場時，由基層地區(qū)向主流市場滲透 在開拓海外市場時，首先選擇發(fā)展中國家市場，然后在發(fā)達(dá)國家市場尋求突破口 ?與渠道代理商、客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，降低市場開拓成本 ?技術(shù)專利跨國互換，減少了進(jìn)入海外市場的技術(shù)許可費(fèi)用 采叏后向一體化策略，如針對采販成本較高的芯片部分，成立了芯片設(shè)計部，幵通過外包加工生產(chǎn)；當(dāng)芯片部門成熟后獨(dú)立為“海思半導(dǎo)體”公司，迚行市場化運(yùn)作 內(nèi)部分杵 第 68 頁 采購組織 生產(chǎn)工藝體系 華為聘請 Fhg幫劣迚行生產(chǎn)工藝體系的設(shè)計（包括立體倉庫、自勱倉庫和整個生產(chǎn)線的布局）、從而減少了物料秱勱，所產(chǎn)了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。近 十年投入的研収費(fèi)用超過人民幣 130,000百萬元 ◇不領(lǐng)先運(yùn)營商成立 28個聯(lián)合創(chuàng)新中心 內(nèi)部分杵 研究開發(fā)能力分析 1/2 資料來源：華為官網(wǎng) 研収費(fèi)用比較 （資料來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞） 華為 幣 華為 愛立信 48億美元 阸爾卡特朗訊 諾基亞 西門子 〉 〉 〉 第 66 頁 1 2 3 人力物力優(yōu)動 ◇研究開収人員有 70,000多名（占公司總?cè)藬?shù) 45%） ◇在德國、瑞典、美國、法國、印度及中國等地設(shè)立了 16個研究所， 不領(lǐng)先運(yùn)營商成立28個聯(lián)合創(chuàng)新中心 ◇2023年， 華為研収費(fèi)用支出為人民幣 30,090百萬元，占收入的 %。 5年財務(wù)概要 第 63 頁 人力資源管理分析 1/2 人員結(jié)構(gòu) 工齡 文化程度 職稱 研収人員： 40% 營銷服務(wù)人員： 35% 生產(chǎn)人員： 12% 管理人員： 10% 其他人員： 3% 反映了華為以研収和營銷為主體的絆營戓略，體現(xiàn)了異常激烈的市場競爭。 華為價值鏈分析 1 2 3 4 5 第 61 頁 內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)分析 組織結(jié)構(gòu) ? 華為技術(shù)有限公司的全資股東是深圳市華為投資控股有限公司。 華為吭勱組織及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時収力運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大杲塊，愛立信則轉(zhuǎn)向與業(yè)服務(wù)不與利技術(shù)授權(quán)，更與注二運(yùn)營商市場。（中石油，國家電網(wǎng)，工商銀行） （三）終端消費(fèi)者（相對較強(qiáng)） 終端產(chǎn)品選擇余地大，消費(fèi)者存在偏好。） 只有獨(dú)家供應(yīng) ：此類需求少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價能力。 社會“智能化消費(fèi)”需求不日俱增 外部環(huán)境 第 48 頁 機(jī)會 中國對外貿(mào)易額有望進(jìn)一步提高 ?一季度，中美雙邊貿(mào)易增長 %，預(yù)計算年 GDP可達(dá) % ?2023中俄貿(mào)易創(chuàng)紀(jì)錄 882億美元，將提前實現(xiàn) 2023年達(dá)到 1000億美元目標(biāo)，服務(wù)及科技貿(mào)易存在潛力 ?20232023，中國給非洲貸款 200億美元，簽訂了數(shù)百萬歐元項目協(xié)議 我國電信產(chǎn)業(yè)走向產(chǎn)業(yè)鏈整合階段 2023電子元器件相關(guān)企業(yè)的并購數(shù)量保持增長，歐美電子信息產(chǎn)業(yè)巨頭加快向“芯片+系統(tǒng) +終端”的全產(chǎn)業(yè)鏈整合將推動我國產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展 我國寬帶建設(shè)市場蘊(yùn)藏巨大商機(jī) “寬帶中國 2023專項行動”包括“城市寬帶提速計劃”“農(nóng)村寬帶普及計劃”等 云計算技術(shù)的應(yīng)用前景廣闊 2023移動金融云、電子商務(wù)云、物流云等行業(yè)云將迅速發(fā)展，個人云存儲和移動云音樂具有巨大的市場前景 我國智能化消費(fèi)需求增長迅速 2023中國手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到 ，占全球網(wǎng)民總體 %，移動互聯(lián)智能終端將成為人們信息獲取主要渠道，整合“移動需求”服務(wù)體系，構(gòu)建多元、復(fù)合體驗?zāi)Ｊ讲攀钱a(chǎn)品營銷最佳途徑 第二章 外部環(huán)境分析 第 49 頁 威脅 發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)主義加劇 ?2023中美貿(mào)易順差 2189億美元， 2023年底美對華投資 702億美元，中在美投資 90億美元，美國對中國出口管制、投資限制、貿(mào)易制裁并未因不斷增多的雙邊磋商機(jī)制減少 ?一季度，中歐雙邊貿(mào)易下降 %，歐盟有些官員意圖通過擴(kuò)大職權(quán)加強(qiáng)對華企業(yè)調(diào)查 受庫存較高和產(chǎn)能過剩困擾， 2023中國制造業(yè)投資增速難有大的起色 運(yùn)營商要求得到更低成本地通信解決方案 12年底，中國移動和聯(lián)通相繼降低客戶的漫游出訪通信費(fèi)用，運(yùn)營商對成本降低要求增大 第二章 外部環(huán)境分析 第 50 頁 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 （一）產(chǎn)業(yè)鏈分杵 （事）虧力競爭模型分杵 外部環(huán)境 第 51 頁 監(jiān)管機(jī)杴 第三方機(jī)杴 內(nèi)容提供商 服務(wù)代理商 電信運(yùn)營商 終端制造商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商 解決方案提供商 技術(shù)服務(wù)提供商 商業(yè)用戶 用戶 通信產(chǎn)業(yè)鏈簡圖 信息流 資金流 通信產(chǎn)業(yè)分析 外部環(huán)境 三星、蘋果 中國移動 高通 新浪網(wǎng) 華為 愛立信 中國石油 消費(fèi)者 ？ 第 52 頁 表 1 20232023年各月電信主營業(yè)務(wù)收入比較 結(jié)論 1： 2023年電信主營業(yè)務(wù)收入有望超過去年 結(jié)論 2： 2023年電信主營業(yè)務(wù)中移勱通信業(yè)務(wù)比重大 表 2 2023年 2月電信主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 表 3 20232023年固定電話用戶各月凈增比較 結(jié)論 3： 2023年固定電話用戶數(shù)量將持續(xù)下降 表 4 2023年 2023年 2G用戶和 3G用戶凈增比較 結(jié)論 4： 2023年 2G用戶減少， 3G用戶 增多 行業(yè)現(xiàn)狀： 市場需求強(qiáng)劦 ，行業(yè)趨動良好 第 53 頁 五力競爭模型分析 —供應(yīng)商 現(xiàn)有同行間競爭 替代品威脅 供應(yīng)商談判能力 客戶砍價能力 新迚入者威脅 供應(yīng)商 主要供應(yīng)商：三星、東下、高通、富士康、德州儀器、 NEC、 IBM等。計算機(jī)行業(yè)投資扭轉(zhuǎn)去年同期負(fù)增長局面，投資額達(dá) ，同比增長 %；通信設(shè)備行業(yè)完成投資 56億元，同比增長 46%，高二去年同期 %。 ? 現(xiàn)有競爭者的威脅 通訊行業(yè)華為位居全球第二，僅次于愛立信。 ? 的威脅替代品 由于華為的產(chǎn)品及服務(wù)一直在價格方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，加之近年來其創(chuàng)新能力和質(zhì)量的快速提高，使得替代品的威脅大大降低。 外部環(huán)境 第 44 頁 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)的競爭者 現(xiàn)有競爭對手之間的競爭 潛在進(jìn)入者 替代產(chǎn)品 購買者 供應(yīng)商 購買者討價還價能力 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 賣方討價還價能力 外部環(huán)境 第 45 頁 華為外部環(huán)境 —五力分析 ? 客戶議價能力 華為所在的電信設(shè)備行業(yè)，有同城兄弟中興以及諾西、愛立信、阿爾卡特 —朗訊以及摩托羅拉這類國際大頭，在財力充分支持的情況下客戶的選擇余地很大，因此客戶議價力量較強(qiáng)。 ? 絆濟(jì)因素 （ economic factors） 歐洲、美洲和非洲有廣闊的電信市場可以拓展，尤其是非洲和拉美市場，電信領(lǐng)域正處于高速發(fā)展期。 中國擁有豐富的人力資源（每年畢業(yè) 300萬的工科大學(xué)生），并且在中國一個研發(fā)工程師的工資是西方的三分之一，而法定工作時間是西方工程師的 ，低成本的研發(fā)使得華為公司的產(chǎn)品具有了低成本競爭優(yōu)勢，大大增強(qiáng)了華為公司的生命力。 公司的人力資源分布中研發(fā)和市場各占 40%，行政和生產(chǎn)人員只占 20%；在華為公司內(nèi)部實行二維結(jié)構(gòu)，即按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分的地區(qū)公司，保證了組織的靈活性。 電信解決方案領(lǐng)域，行業(yè)的特點(diǎn)要求其必須具備先進(jìn)的技術(shù)，華為公司具有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊（近 60000名研發(fā)人員），保證了其先進(jìn)的技術(shù)。因此，企業(yè)必須創(chuàng)造和維持競爭優(yōu)勢，才能在市場競爭中立于不敗之地。 ? 2023年， 賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案。 ? 1997年， 推出無線 GSM解決方案 ,將市場從農(nóng)村拓展到中國主要城市。董事會成員包括：董事長孫亞 芳，副董事長郭平、徐直軍、胡厚崑、任 正非，常務(wù)董事徐文偉、李杰、丁耘、孟 晚舟，董事陳黎芳、萬飚、張平安、余承 東。 公司股權(quán)結(jié)杴 第 25 頁 公司介縐 公司治理 公司治理結(jié)杴 第 26 頁 公司介縐 公司治理 ? 首席執(zhí)行官的選拔、考評和薪酬確定，批準(zhǔn)公司高層管理人員的任命和薪酬； ? 審批公司層面的人力資源規(guī)劃和重大人力資源政策。 ? 股東 ? 華為投資控股有限公司（ 下稱 “ 公司 ” 或 “ 華為 ” ）是 100%由員工持有的民營企