某分公司保險診斷結(jié)果匯總報告-wenkub.com
2025-01-12 23:16 本頁面
【正文】 2023/3/22 21:46:1521:46:1522 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22 三月 20239:46:15 下午 21:46:15三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 21:46:1521:46:1521:463/22/2023 9:46:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 219:46 下午 三月 2121:46March 22, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 2121:46:1521:46Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 針對上述的問題，建議下列數(shù)項方案作為改進的方向 ? 組織架構(gòu)與職責(zé)：為理清職責(zé)及提高效率，建議在現(xiàn)有營銷內(nèi)勤架構(gòu)上稍作調(diào)整和相應(yīng)職能的重新界定 劃分 ? 人員結(jié)構(gòu)：建議加強增員的選擇力度，并增加高產(chǎn)能人員的比例 ? 管理與輔導(dǎo)：透過活動管理工具及關(guān)鍵業(yè)績指標的推廣，以建立一套較為完善管控制度 ? 培訓(xùn)：建議在培訓(xùn)質(zhì)量上作進一步提升，尤其是針對業(yè)務(wù)隊伍的需求來設(shè)計培訓(xùn)課程并豐富培訓(xùn)內(nèi)容2XX分公司個險銷售的表現(xiàn)一直居于全國領(lǐng)先地位，可是面對 98年的挑戰(zhàn)目標， XX分公司在營銷管理上仍應(yīng)在幾個方面進行積極改進，以協(xié)助達成 98年的目標98年目標展望新契約保費收入 增 長 率人均保費（月） 件均保費活動率人均件數(shù)（月）10554元 80% 1221元1400元 10208元 %%97年前十個月人均保費為9142元，后因漲價因素影響導(dǎo)致偏高%% 97年 98年目標97年前十個月人均件數(shù)為 7件，后因漲價因素影響導(dǎo)致偏高3經(jīng)過訪談和了解，我們建議需注意以下幾個問題并積極改進目前存在的問題組織架構(gòu) 在目前的組織架構(gòu)中，有關(guān)科室數(shù)項職責(zé)顯得重復(fù)，其分別 與職責(zé) 為行政管理室、業(yè)務(wù)員服務(wù)中心及郊縣發(fā)展室人員結(jié)構(gòu) 脫落率增加的原因之一在于大量增員而缺乏適當?shù)倪x擇，尤其目前 高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)員比例急劇下降，造成整體素質(zhì)下降管理與輔導(dǎo) ?目前在活動管理工具及管控方式上缺乏系統(tǒng)性與一致性 ?目前業(yè)務(wù)員隊伍超過 45%的人認為上級提供的輔導(dǎo)不夠或不及時 培訓(xùn) 雖然上海的培訓(xùn)力度名列前茅，但業(yè)務(wù)隊伍中有將近 50%的人認為 培訓(xùn)方面一般或差強人意4組織架構(gòu)與職責(zé) 在目前的組織架構(gòu)中，有關(guān)科室數(shù)項職責(zé)顯得重復(fù)組織架構(gòu)與職責(zé)職責(zé)?初審?收費?收據(jù) 管理?企劃?人事?組訓(xùn)?行政?保全問題 ?行政管理室中同時兼有投訴處理及其他行政事務(wù) ?行政管理室和業(yè)服中心皆處理一般行政事務(wù) ?郊縣發(fā)展的大部分功能與其他室重疊?代理人資格證書 ?投訴處理 ?業(yè)績報表 ?年度計劃 ?商品服務(wù) ?企劃?傭金管理
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