【正文】 —— 本系統(tǒng)研制成功，將至少銷售一百套主播端系統(tǒng)和一萬個終端用戶授權(quán)，取得 6千萬的軟硬件銷售收入。 7 股權(quán)結(jié)構(gòu) 東方聞道網(wǎng)際學校 卓越科技 59% 20% 成都七中 15% 四川省教育廳信息中心 6% 新川教育 8 公司市場前景 遠程教育業(yè)務：“四川省民族地區(qū)現(xiàn)代遠程教育”項目包括了 1500多所學校，其中高中、初中學校三百余所；除少數(shù)民族地區(qū)外，公司已經(jīng)在發(fā)達地區(qū)發(fā)展了數(shù)十所直播式遠程教育會員學校。 主營業(yè)務 多媒體同步教學系統(tǒng) —— 是依托成都七中教學資源、基于互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)拿恐芡礁碌慕虒W資源。 由于近年 IT行業(yè)各企業(yè)的毛利率普遍降低，因此一些有實力的 IT公司紛紛覬覦遠程教育這一新興行業(yè)。 預計到 2023年，近 90%的美國高等教育機構(gòu)將提供“電子學習”機會， elearning市場的規(guī)模將達到 180億美元。首先要看帶寬夠不夠，沒有足夠的帶寬，多媒體課件就難以通過網(wǎng)絡傳輸，也就談不上真正意義上的網(wǎng)上遠程教育。 互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量和中小學校上網(wǎng)的普及程度還十分有限，網(wǎng)絡教育的渠道尚未鋪通如何奢談開拓市場。 美國國際數(shù)據(jù)公司（ IDC） 的最新調(diào)查報告 資料顯示，截至今年 9月初，我國的中學網(wǎng)校已經(jīng)發(fā)展到了 200多所。 人們從觀念上已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡教育這一新興的模式。包含了從初一到高三的各個學科的眾多欄目：同步教學、試題寶典、動畫庫、疑難解答庫，適用于學生自主學習和教師教學教研。公司已經(jīng)在云南、貴州、西藏開始網(wǎng)校直播教學建點。 9 組織結(jié)構(gòu) 該組織結(jié)構(gòu)為 2023年 10月新調(diào)整設置 總經(jīng)理 行政財務部 系統(tǒng)集成部 直播教學部 教學資源部 公司共有員工 52人，在云南和貴州還分別設有兩個辦事處 10 盈虧點 11 ◆ 公司的主要市場在 S省，雖近年比重有所下降，其銷售量仍占全部銷售的58%，其他省份的銷售比重變化不大，出口則快速增長，三年增長了 737%，由 99年的 2%上升到 15% ◆ 出口僅是哈薩克斯坦 市場結(jié)構(gòu) 1999年 S省 68% 其他省 30% 出口 2% 2023年 S省 61% 其他省 31% 出口 8% 2023年 S省 57% 其他省 28% 出口 15% 總銷量： 14600 S?。?9940 其他省： 4324 出 口： 336 總銷量： 16056 S?。?9930 其他?。?4903 出 口： 1223 總銷量： 19117 S?。?11018 其他?。?5285 出 口： 2814 12 市場結(jié)構(gòu)（續(xù)） S省 S市、 T市、 U市、 V地區(qū)是 A公司在 S省的主要銷售區(qū)域，占 S省銷售量的 86% 48% 18% 11% 9% 6% 3% 2% 2% 1% % S市 T市 U市 V地區(qū) ** ** ** ** ** ** 13 市場結(jié)構(gòu)（續(xù)） A公司的市場輻射效應主要在兩個方向：沿河西走廊向西北的青海、甘肅、新疆和寧夏，出 S省往東的河南、山西，而在其他的已經(jīng)有銷售點的省份則銷售比重很低，只占除 S省以外省份的 8%，占全部銷售量的 % 26%17%16%14%10%9%2%2% 2% 1% 1% %青海 甘肅 山西 河南 新疆 寧夏 湖北 內(nèi)蒙 北京 四川山東 安徽14 市場結(jié)構(gòu)（續(xù)） 1. 按行業(yè)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)平均每人每年用 X產(chǎn)品一公斤計算，光西北市場年需求量就有 80000噸，公司只銷售了 14255噸，占 %，潛力很大 2. S省 X產(chǎn)品年需求量約 22400噸， A公司占有 49%的市場份額，進一步壟斷的難度較大 3. 河南省的年需求量是西北五省之和，是公司今后銷售發(fā)展的重點 15 市場結(jié)構(gòu)（續(xù)） ◆ 在國內(nèi) 15個省、自治區(qū)共有 165個網(wǎng)點，其中西北五省 101個、 S省省 73個網(wǎng)點，其他省份共 64個銷售網(wǎng)點 ◆ 西北五省是公司銷售的主要市場，其網(wǎng)點的分布占總數(shù)的 60% 銷售中心 銷售人員 經(jīng) /代銷商 （家） 負責地區(qū) S省省 5 73 S省 S市、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 ** 西北五省、內(nèi)蒙 5 32 蘭州、西寧、銀川、奎屯、烏魯木、霍爾果斯、包頭、呼和浩特、烏海 河南 3 25 新鄉(xiāng)、許昌、鄭州、溫縣、洛河、三門修武、周口、商丘 山西 2 9 太原、運城、臨汾、朔洲、永濟、離石、大同 山東 2 4 濟南、日照、荷澤、泰安 北京 2 4 北京、石家莊、邯鄲 湖北 4 9 武昌、荊州、武漢、襄樊、十堰、孝感 西藏 1 拉薩 四川 3 7 成都、廣元、綿陽、南江 安徽 3 3 毫州、蚌埠、合肥 合計： 29 165 16 市場結(jié)構(gòu)（續(xù)） 在東北、華東、華南地區(qū)是公司市場的盲區(qū)，有市場拓展的潛力，但該區(qū)域是我國有實力的涂料廠家集中地區(qū)，競爭相當激烈 新疆 銷售點 甘肅 寧夏 青海 湖北 西藏 A公司現(xiàn)有市場的主要競爭對手 ⊕ S省?。?S省 S市 X產(chǎn)品廠 ⊕ 甘肅、青海、寧夏： S省 S市 X產(chǎn)品廠、西北化工 ⊕ 山西、河南： S省 S市 X產(chǎn)品廠 ⊕ 四川：渝三峽 ⊕ 湖北：力諾工業(yè)（雙虎涂料） ⊕ 北京、山東：燈塔 X產(chǎn)品 17 客戶結(jié)構(gòu) 97%的客戶是建筑商及居民，直銷用戶主要是寶雞石油機械廠、酒泉鋼鐵公司、寶雞消防器材廠、三橋車輛廠四家，基本上只占銷售的 3%，潛在的客戶如：陜汽等汽車行業(yè)用漆 建筑商居民97%工業(yè)用漆、防腐漆工廠3%18 銷售、渠道結(jié)構(gòu) 98%的 X產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售，只有 2%的 X產(chǎn)品是直接銷售給最終用戶 ◆銷售點全部是連鎖分店式，每個地區(qū)設數(shù)家銷售點、由各