某公司壽險(xiǎn)管理培訓(xùn)資料-wenkub.com
2025-01-05 12:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 9時(shí) 37分 47秒 0 9:3709:37:47 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 09: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 09:. 2509:37 :47 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 :37:4709 :37 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 溝通再溝通。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 再實(shí)踐。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 09:37:4709:3 5 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 41 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 不成功時(shí)： 不要變臉，保持微笑，不亢不卑，不屈不撓， 繼續(xù)聊天，再尋機(jī)切入 保持風(fēng)度：委婉而堅(jiān)持 “說(shuō)該說(shuō)的話(huà)，做該做的動(dòng)作”但不強(qiáng)求 是蘋(píng)果未成熟，不是你不行 不成功繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，成功繼續(xù)再開(kāi)發(fā) 不說(shuō)服也不被說(shuō)服 10： 25分拒絕不等于 10： 30分仍然拒絕 42 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 推銷(xiāo)成功秘訣 保持接觸 學(xué)習(xí)傾聽(tīng) 適時(shí)切入 做好服務(wù) 43 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。如果是這樣的話(huà)，您看 300元怎么樣？ ? （降低到獲得同意為止） 39 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 Exam 讓公司作檢查 陳先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來(lái)顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？ 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實(shí)際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。（將“財(cái)富”寫(xiě)在白紙上，若答案為“不”時(shí)則將“財(cái)富”劃掉，繼續(xù)下去。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛(ài)人、子女）購(gòu)買(mǎi)新衣，添置家電，甚至貸款買(mǎi)房的時(shí)候，心里一定覺(jué)得很開(kāi)心，很自豪，這種開(kāi)心和自豪其實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。下面是另一套 促成話(huà)術(shù)。 只有這樣 ，您才能 考 驗(yàn)一下我的服務(wù)到底如何 ？ 請(qǐng)把您的身份證 借我用一下 ．．．．．． 18 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 最 低 承 保 額 法 1. 不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間，至少收獲不等于零 2. 先讓準(zhǔn)客戶(hù)成為你的客戶(hù)，以后再拜訪(fǎng)他的理由十足 3. 積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來(lái)就 4. 等于一張大保單的金額 推薦理由： 19 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 小 狗 法 (試用法 ) 例： 試車(chē) 產(chǎn)品試用 新房試住 雜志免費(fèi)閱讀 食品免費(fèi)品嘗 衣服試穿 20 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 小 狗 法 ——田伯光先生，您的顧慮也有一定的道理， 要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶(hù) 都提供了一個(gè)猶豫期。期滿(mǎn)后又有一筆 養(yǎng)老祝壽金 ．．．．．． —— 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投保 可以免體檢 ．．． —— 您這個(gè)月投保少算一歲， 可以省 1000多元 ．．． 14 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 行 動(dòng) 法 拿出投保書(shū)填寫(xiě) 簽發(fā)暫收收據(jù) 詢(xún)問(wèn)投保書(shū)上告知事項(xiàng) 請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)出示身份證 請(qǐng)準(zhǔn)主顧確定受益人等 15 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 行 動(dòng) 法 話(huà) 術(shù) ——以后再
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