【正文】 即：在價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、付款及其它方面以市場(chǎng)上的同等條件為基礎(chǔ)74硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 綜合考慮上述要素，采用事業(yè)部與共享職能相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)可以適應(yīng)天汽集團(tuán)發(fā)展的需要集團(tuán)管理與共享職能75硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 事業(yè)部設(shè)置的優(yōu)點(diǎn)n 事業(yè)部的設(shè)置使集團(tuán)的從參與全面操作過(guò)渡為結(jié)果管理，從而可根據(jù)不同事業(yè)部的運(yùn)作需求和法規(guī)設(shè)定集團(tuán)參與度和權(quán)利下放的程度n 每一個(gè)事業(yè)單元有唯一的負(fù)責(zé)人，改變由職能部多頭管理，問(wèn)題層層匯報(bào)，決策過(guò)于集中的現(xiàn)狀n 對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展處于不同階段的事業(yè)部提供不同的發(fā)展空間，改變集團(tuán)一套體制管理所有事業(yè)單元的 “ 大鍋飯 ” 現(xiàn)象n 從組織體制上推動(dòng) “ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ” 的理念，使事業(yè)部產(chǎn)銷結(jié)合，以銷定產(chǎn)n 事業(yè)部負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)該事業(yè)部的業(yè)績(jī)，易于董事會(huì)和總經(jīng)理進(jìn)行以經(jīng)營(yíng)成果為導(dǎo)向的績(jī)效管理76硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 集團(tuán)管理與共享職能設(shè)置的優(yōu)點(diǎn)n 共享職能是集團(tuán)內(nèi)為提高經(jīng)濟(jì)效益將某些職能集中運(yùn)作從而提高資源的利用率并達(dá)成比分散運(yùn)作更高的價(jià)值n 共享職能部同時(shí)為事業(yè)部和集團(tuán)本部提供專業(yè)職能服務(wù)，在行政上向集團(tuán)總經(jīng)理匯報(bào)，在專項(xiàng)業(yè)務(wù)服務(wù)上向事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)并在管理流程上和子公司的相關(guān)專業(yè)人員有緊密的聯(lián)系，加強(qiáng)了集團(tuán)的管理力度。各部門之間的職責(zé)、權(quán)限界定應(yīng)清晰避免重疊；縱向的匯報(bào)關(guān)系和橫向的協(xié)作關(guān)系（管理流程）明確定義。培養(yǎng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感，強(qiáng)化員工與公司的聯(lián)系紐帶。建立強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)售后服務(wù)功能，向消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 260億元人民幣，稅前利潤(rùn)大于 30億元人民幣，在相關(guān)整車市場(chǎng)中占據(jù)舉足輕重的地位發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)組織和管理的要求n 未來(lái)組織結(jié)構(gòu)要能夠支持集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張和從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)入新的服務(wù)領(lǐng)域的要求。 以高端的新型微客為主要產(chǎn)品，提高公司在微客市場(chǎng)上的份額戰(zhàn)略方案的財(cái)務(wù)分析測(cè)算 ： 以經(jīng)濟(jì)型和普通型轎車為主，兼顧新型微客的發(fā)展，積極尋求新的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)入中高級(jí)轎車市場(chǎng)63硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 從方案 2的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)可以看出：在 2023年，天汽整車銷售業(yè)務(wù)可以給天汽帶來(lái)近 的銷售額及 評(píng)論n夏利 至 2023年，微轎系列的銷售收入為，其中 NBCII將帶來(lái) 44億銷售額， NBCI的銷售也會(huì)達(dá)到 30億左右， NBCV的銷售額約為 39億 微轎產(chǎn)品帶來(lái)的凈利潤(rùn)將為 元左右 預(yù)計(jì)其時(shí)平均凈利潤(rùn)率為 %左右n華利 至 2023年，微客系列有 “ 幸福使者” 及新型微客等產(chǎn)品，年銷售額近29億，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)近 單位：億元銷售收入凈利潤(rùn)年份方案 2：整車銷售收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)64硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 方案 2中的每年的投資和營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流情況分析單位：億元方案 2投資及營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流說(shuō)明n 2023年投資額主要包括原有固定資產(chǎn)投入， NBC系列新車型投入等 （ 總計(jì)： ） 已投入： + 尚需： 總計(jì)： n 2023年投入主要包括夏利局部改型投入，華利新型微客以及企業(yè)信息系統(tǒng)方面的投入（ 20232023） （總計(jì)：約 10億 )n 20232023年對(duì)夏利 ,NBC系列產(chǎn)品局部改型及華利 “ 幸福使者 ” 改型的投入 (總計(jì)： ）65硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 到 2023年，方案 2中天汽集團(tuán)的收入總額預(yù)計(jì)為 ，主要構(gòu)成如下2023年天汽集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入構(gòu)成66硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 方案 2中各產(chǎn)品從 1999/2023年至 2023年的增長(zhǎng)分析可以看出，產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都依賴于如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得市場(chǎng)份額普通夏利 金夏利夏利 2023 NBC I V 新型微型客車 幸福使者1999年 至 2023年2023年 至 2023年%%100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%% 100%%%%%%100%67硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 報(bào)告內(nèi)容n 戰(zhàn)略產(chǎn)生的基礎(chǔ)：市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和能力n 新世紀(jì)的戰(zhàn)略n 新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的必要條件68硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 戰(zhàn)略發(fā)展的必要條件n 調(diào)整現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)n 建立行之有效的信息系統(tǒng)n 提升市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售渠道管理能力69硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 調(diào)整現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)n 現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)和不足n 適合天汽戰(zhàn)略發(fā)展需要的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)n 組織變革建議小結(jié)70硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 n 天汽集團(tuán)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，即從單一轎車生產(chǎn)進(jìn)入多元化發(fā)展，企業(yè)從規(guī)模上和管理上都變得更加龐大和復(fù)雜，需要新的管理體制來(lái)管理n 企業(yè)已經(jīng)從單純的生產(chǎn)制造發(fā)展到以銷定產(chǎn)，企業(yè)不僅要提高生產(chǎn)的效率、降低產(chǎn)品的成本，而且更要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來(lái)組織生產(chǎn)n 天汽集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)仍處于發(fā)展的初期。 加大對(duì)微轎新產(chǎn)品的投入（ NBCI， II及 V)， 以新產(chǎn)品的銷售來(lái)驅(qū)動(dòng)公司銷售增長(zhǎng)及盈利性167。 不具備戰(zhàn)略性，但屬于可利用的零部件 /低潛力降價(jià)部件或零部件分總成 ， 且產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況較好167。 核心零部件業(yè)務(wù)：? 發(fā)動(dòng)機(jī)? 變速箱? 轉(zhuǎn)向、懸掛及制動(dòng)系統(tǒng)總成? 座椅等內(nèi)飾件總成167。 天汽融資能力不足167。 原有對(duì)手 (本田雅閣和上海大眾帕薩特 )已建立了強(qiáng)有力的品牌形象167。 視時(shí)機(jī)成為中高級(jí)轎車領(lǐng)域的新興力量167。 豐田在此細(xì)分市場(chǎng)的合作策略尚不明確51硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 天汽集團(tuán)應(yīng)迅速進(jìn)入，盡快在普通型轎車市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)市場(chǎng)份額在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ 如何競(jìng)爭(zhēng)？目標(biāo)市場(chǎng) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 業(yè)務(wù)重點(diǎn) 獲取資源方法n 主要消費(fèi)市場(chǎng)集中于東部沿海地區(qū)和華南地區(qū)n 私家車將是主要目標(biāo)市場(chǎng)n包括原有三大廠商和新進(jìn)入者：n上海大眾普桑n一汽大眾捷達(dá)n二汽神龍富康n上海通用賽歐n 以前衛(wèi)和個(gè)性化的市場(chǎng)定位塑造全新的品牌形象n 面向個(gè)人需求提供豐富配置，為客戶提供多種選擇并獲取更高利潤(rùn)n 在沿海發(fā)達(dá)城市建立起四位一體的銷售網(wǎng)點(diǎn)，但應(yīng)控制數(shù)量和資格n 嚴(yán)格執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)格，避免出現(xiàn)自家零售商之間的價(jià)格戰(zhàn)n 完善客戶檔案管理，推行客戶關(guān)系管理n 提高國(guó)產(chǎn)化率以降低成本n 利用現(xiàn)有的銷售渠道n 充分利用豐田的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)n 針對(duì)目標(biāo)客戶，展開(kāi)大規(guī)模的全新品牌塑造活動(dòng)n 提供豐富配置，為客戶提供多種選擇并獲取更高利潤(rùn)n 縮短市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間，實(shí)行按訂單生產(chǎn)，充分滿足客戶個(gè)性化需求n 銷售組織整合n 推行客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略舉措52硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 應(yīng)該指出，將 NBCV的市場(chǎng)定位在 1520萬(wàn)元的中級(jí)轎車，不僅能夠避免與 NBCI/II在普通型轎車市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)，還能夠提升天汽和 NBC系列產(chǎn)品形象，為天汽繼續(xù)向上跨越發(fā)展邁出承前啟后的關(guān)鍵一步n 從戰(zhàn)略發(fā)展角度來(lái)看，NBCV將成為天汽集團(tuán)向上跨越的重要一步n NBCV定位在中級(jí)轎車市場(chǎng)將有利于提升天汽和NBC系列產(chǎn)品市場(chǎng)形象n 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，中級(jí)轎車領(lǐng)域主要對(duì)手的車型較老， NBCV定位在中級(jí)轎車領(lǐng)域會(huì)更有利n 從完善天汽產(chǎn)品組合來(lái)看， NBC系列產(chǎn)品之間也應(yīng)拉開(kāi)差距，避免集中在普通型轎車市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略含義中國(guó)轎車價(jià)格 排量分布小紅旗捷達(dá) 5V捷達(dá) 2V捷達(dá) AT桑塔納 2023普桑云雀雅閣夏利富康 富康 奧拓金夏利NBCIINBCV天汽中高級(jí)轎車帕薩特2023年量產(chǎn)2023年量產(chǎn)2023年量產(chǎn)資料來(lái)源： 2023年汽車工業(yè)年鑒、天津汽車工業(yè)集團(tuán)53硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 中高級(jí)轎車市場(chǎng)吸引力較強(qiáng)，但天汽集團(tuán)自身缺乏進(jìn)入能力，天汽可視時(shí)機(jī)尋找合適的國(guó)外戰(zhàn)略性的合作伙伴進(jìn)入該領(lǐng)域天汽中高級(jí)轎車 SWOT分析劣勢(shì)167。 采購(gòu)成本過(guò)高 關(guān)鍵戰(zhàn)略167。 天汽可以通過(guò)豐富和提高配置獲得銷量的大幅增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此細(xì)分市場(chǎng)的車型大多比較陳舊優(yōu)勢(shì) 威脅／挑戰(zhàn)167。 擁有新穎和先進(jìn)的 NBC系列車型167。新的戰(zhàn)略性零部件有 ABS制動(dòng)系統(tǒng)、助力轉(zhuǎn)向等167。 提高人員素質(zhì)167。 降低采購(gòu)成本167。建立適當(dāng)私家車銷售的四位一體網(wǎng)絡(luò)通過(guò) ERP的實(shí)施提升整個(gè)企業(yè)的管理水平167。 各產(chǎn)品均可共享物流服務(wù)167。 NBC系列車的外飾配置等可以推廣到夏利中級(jí)轎車 增長(zhǎng) /成熟 167。此業(yè)務(wù)的成功是向上拓展產(chǎn)品線的關(guān)鍵一步n 零部件 ：做大做強(qiáng)天汽具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的零部件，拓展外配和出口市場(chǎng)n 物流 ：天汽集團(tuán)進(jìn)入汽車服務(wù)貿(mào)易業(yè)的突破點(diǎn)資料來(lái)源：天津汽車工業(yè)集團(tuán)注：天汽總銷售收入采用各集團(tuán)企業(yè)銷售收入簡(jiǎn)單加總，不扣除重復(fù)部分38硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)企業(yè) /集團(tuán)業(yè)務(wù)二手車市場(chǎng)汽車 租賃物流銷售整車制造 零部件 微轎 普轎 微客 中級(jí) 維修 信貸 保險(xiǎn)零部件外配零部件內(nèi)配出口業(yè)務(wù)配件供應(yīng)出租車集團(tuán) 用車私人車出租車集團(tuán) 用車私人車出租車鄉(xiāng)鎮(zhèn) 私人車集團(tuán) 用車城市 私人車出租車集團(tuán) 用車私人車對(duì)內(nèi)全程物流對(duì)外第三方物流服務(wù)對(duì)私 業(yè)務(wù)在汽車行業(yè)的價(jià)值鏈中，天汽集團(tuán)目前進(jìn)入的主要是與制造有關(guān)的領(lǐng)域消費(fèi)信貸 汽車保險(xiǎn) 汽車二手車市場(chǎng)汽車租賃天汽集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)范圍39硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2023年中國(guó)轎車市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) (億元 )數(shù)據(jù)來(lái)源：咨詢公司分析普通型轎車 中高級(jí)轎車 高級(jí)轎車 總需求中級(jí)轎車微型轎車天汽戰(zhàn)略發(fā)展核心業(yè)務(wù)天汽集團(tuán)應(yīng)該專注于微型轎車、普通型轎車和中級(jí)轎車等業(yè)務(wù)，這三大整車業(yè)務(wù)占據(jù)了轎車市場(chǎng)總規(guī)模的 72%， 2023年總需求達(dá)到 1232億元40硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 產(chǎn)品 市場(chǎng)成熟度 天汽集團(tuán)轎車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)效應(yīng) 評(píng)論品牌 分銷網(wǎng)絡(luò) 消費(fèi)者關(guān)系 研發(fā)微型轎車 增長(zhǎng) /成熟167。大力推行削減成本計(jì)劃，充分挖掘內(nèi)部潛力。優(yōu)化生產(chǎn)和銷售運(yùn)作效率，降低中間庫(kù)存，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。改變過(guò)去 “ 重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷 ” 的狀況，強(qiáng)化品牌意識(shí)，適時(shí)推出新的品牌。同時(shí)集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化和完善功能管理，包括人力資源、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷支持、戰(zhàn)略規(guī)劃和信息技術(shù)開(kāi)發(fā)等功能。根據(jù)國(guó)外同行業(yè)廠商的經(jīng)驗(yàn)，行之有效的成本削減戰(zhàn)略，如戰(zhàn)略采購(gòu)等，可以在三年之內(nèi)削減 25%的材料成本n 根據(jù)上述經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合天汽過(guò)去兩年的產(chǎn)品產(chǎn)量和成本結(jié)構(gòu)推算，一個(gè)有效的成本削減計(jì)劃可以在三年之內(nèi)為天汽削減材料成本 削減成本計(jì)劃數(shù)據(jù)來(lái)源：天汽集團(tuán)及銷售公司財(cái)務(wù)部26硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 n 我們認(rèn)為天汽集團(tuán)嚴(yán)重乏財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督和控制職能，建議集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)的集中化管理，包括客戶的信用管理n 就總體而言，目前的財(cái)務(wù)職能主要停留在 ” 財(cái)務(wù)報(bào)告和會(huì)議層次上 ” ，也許是由于職能設(shè)置的緣故，未能充分發(fā)揮 ” 財(cái)務(wù)監(jiān)督 ” 職能，更談不上 ” 財(cái)務(wù)控制 ” ，但這對(duì)今后事業(yè)部的建立至關(guān)重要 對(duì)集團(tuán)下屬的子公司由于授權(quán)不足和權(quán)責(zé)不清等原因，沒(méi)有力量進(jìn)行監(jiān)督管理 缺乏資本運(yùn)作方面的職能 資源分配和資產(chǎn)效率監(jiān)督和參與不足，權(quán)力有限n 天汽集團(tuán)迅速建立財(cái)務(wù)信息體系，利用先進(jìn)的手段來(lái)提升管理和提高員工的素質(zhì)n 缺乏財(cái)務(wù)的預(yù)算功能n 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺乏整合以及各種來(lái)源數(shù)據(jù)的不一致，不能為決策提供支持天汽集團(tuán)應(yīng)充分發(fā)揮對(duì)企業(yè)發(fā)展的監(jiān)督和控制職能27硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 在企業(yè)內(nèi)部能力方面，咨詢公司的多年管理證明，成功的商業(yè)擴(kuò)張必須，也只能依靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)完成領(lǐng)先者清晰的發(fā)展目標(biāo)注重運(yùn)用內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力來(lái)推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展：n 經(jīng)過(guò)溝通得出長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)n 基于目標(biāo)的完善管理n 響應(yīng)客戶的需求n 注重對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力和資源的培育圍繞自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張落后者只注重內(nèi)部運(yùn)作效率，沒(méi)有系統(tǒng)的長(zhǎng)期目標(biāo)不斷受到外部環(huán)境和驅(qū)動(dòng)力的影響n 容易受到經(jīng)濟(jì)興衰的牽制n 模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)n 不注重客戶的真正需求n 忽視對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力和資源的開(kāi)發(fā)盲目進(jìn)入不相關(guān)的多元化領(lǐng)域主要側(cè)重點(diǎn)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力戰(zhàn)略舉措28硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧