【正文】 扁平管理和項目管理，工作責(zé)任到具體項目負(fù)責(zé)人運營經(jīng)驗的人員參與和不斷吸引專業(yè)人才加入。在**集團下資金支持。技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。規(guī)避因貨幣政策影響大的客戶群。**生鮮超市面臨的蔬菜批發(fā)波動影響大，我們主要通過提高蔬菜口感品質(zhì)，綠色安全食品，多品種蔬菜供應(yīng)，提高客戶黏度，行業(yè)生命周期通過延長項目成熟期，穩(wěn)固核心團隊。 加盟店的項目補貼，考慮到店大小參差不齊，統(tǒng)一按3萬元/個計算。（2）項目基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：根據(jù)《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際，本項目基準(zhǔn)收益率按10%計算；（3）該項目單個連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營運；整個項目建設(shè)期為三年，每個連鎖店經(jīng)營期按10年計算，項目財務(wù)測算按12年進(jìn)行計算。88物流配送系統(tǒng)人員工資崗位平均工資（元）2016年2017年2018年管理人員40005815采購人員350062050分揀裝填員工25003060150司機300071640合計360萬876萬87物流配送系統(tǒng)成本表項目類別2016年2017年2018年備注倉庫面積1500㎡4000㎡10000㎡租金15元/㎡27萬72萬180萬清洗中心面積100㎡200㎡500㎡分揀中心面積1350㎡3600㎡8600㎡冷庫面積50㎡200㎡900㎡3年折舊成本400元/m179。單店最終投入（實際收入） 單店最終投入=單店稀釋后股值+單店股份稀釋收入單店投入=**（149%35%）+=（實際收入）單店最終月收入單店實際月收入=單店月盈利*（1眾籌率稀釋率）+單店月均政府補貼=13166*16%+4167=6274元。眾籌方式① 49%分成100股，每股2300元，認(rèn)完即止。八、資金需求和項目利潤分析（一）130㎡單店投入費用（81）序號項目單價數(shù)量小計備注1轉(zhuǎn)讓費1000001100000　2押金8013010400　3裝修費招牌10000110000　4燈箱31261872　5形象墻360013600　6水電線路960019600　7地板96196　8墻面361505400　9天花板481306240　10設(shè)備費用收銀臺150011500　11收銀機720017200　12系統(tǒng)軟件180011800　13電子秤180011800　14監(jiān)控240024800　15冰柜260025200　16冰箱150023000　17貨架8002016000　18中島柜120011200　19滅火器2404960　20驗鈔機7201720　21空調(diào)5000210000　22商品陳列商品800130104000　23庫存商品12000020000　24證件費100011000　25其他10000110000　26合計　　336388　 （二）單店盈利預(yù)測日常營業(yè)開支（82）序號項目數(shù)量單價小計備注1房租1 10400 10400 　2水電費1 3000 3000 ，3寬帶費1 100 100 　4物業(yè)費1 300 300 　5工資4 2500 10000 　6宣傳費1 1000 1000 DM單頁，海報7折舊費1 2618 2618 裝修、設(shè)備設(shè)施折舊8其它費1 600 600 　9合計28018 　 說明：損耗折舊費用，是裝修和設(shè)備費用，分5年分?jǐn)?，每個月2618元/月。雙軌制三級分銷提成模式的意義，合法直銷的界限就是三級提成，雙軌制的實施就是為了早入會的會員能幫助新入會的會員展業(yè)，也就是老帶新，從而維持一個持續(xù)有效的速度拓展會員。何為雙軌制三級分銷，首先三級分銷是指從自己發(fā)展的第一層會員開始，可以提成到第三層，如圖所示，即A可以提成從B到P。VIP會員：充值4000元或在店內(nèi)消費4000元（暫定4000元），即可成為本店VIP會員。平時活動，如做菜大比拼、主婦培訓(xùn)班（五）會員管理與吸納方式 積分制度：會員每次在店內(nèi)消費，都會累計積分，積分可以兌換相應(yīng)禮品。 新聞傳播：在城市人經(jīng)常看的衛(wèi)視、都市、政法等頻道或公交車上的移動電視播出有關(guān)**生鮮連鎖超市的新聞。 季節(jié)性優(yōu)惠促銷：對于季節(jié)性強的菜，采用優(yōu)惠促銷。充分考慮生鮮的供求關(guān)系，確定生鮮的價格。薄利多銷（生鮮屬于價格敏感型商品），多給居民實惠。特價菜：每天推出一兩種，數(shù)量有限，價格明顯低于市價，制造價格新聞，占20%比重，多為批發(fā)市場尾貨。 產(chǎn)品介紹——把各種生鮮的營養(yǎng)價值用卡紙分類寫下來，標(biāo)注在各類陳列區(qū)域，供消費者了解。其中旗艦店控制在5070種，普通店控制在4060種。劣勢：項目剛啟動，專業(yè)人才缺乏，項目模式需要經(jīng)過市場檢驗、調(diào)試，總的來說團隊的成長和模式的調(diào)整需要時間、金錢、資源來堆積。中國零售業(yè)生鮮研究中心委員李長明近日表示，“99%的生鮮電商都在虧損”。電商新秀方面，本來生活網(wǎng)、坨坨公社、順風(fēng)優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、沃爾瑪1號店。農(nóng)產(chǎn)品專營超市：社區(qū)周邊的生鮮超市，它們具有便利性好、顧客熟悉等優(yōu)勢，適合工作忙碌人群的需求；但普遍存在品種不全、價格偏高、衛(wèi)生安全沒有保障、新鮮度較差等問題。農(nóng)貿(mào)市場是最大的市場份額擁有者和最強有力的競爭者。安全綠色、品種豐富、配送及時足量、價格親民無門檻、免費便民服務(wù)是**生鮮連鎖超市項目長沙推廣的自信和承諾，啟動后兩年內(nèi)有望達(dá)到市場占有率1%的目標(biāo)。 競爭定位：傳統(tǒng)一級批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)超、傳統(tǒng)冷鏈物流倉儲分揀加工企業(yè)、生鮮電商。本公司把讓客戶完全滿意作為工作的全部和終極目標(biāo)，我們將對客戶進(jìn)行跟蹤回訪服務(wù)，客戶有任何不滿意的地方我們都將隨時予以改進(jìn)，盡最大可能為客戶提供質(zhì)優(yōu)、方便、超值的服務(wù)。 送貨時間：準(zhǔn)時送達(dá)，按客戶要求來確定送達(dá)時間。(三)服務(wù)承諾 蔬菜水果質(zhì)量：安全優(yōu)質(zhì)、放心、無公害。 附加產(chǎn)品：為消費顧客提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，優(yōu)質(zhì)會員增值服務(wù)。（四）質(zhì)量控制 公司嚴(yán)格控制配送生鮮質(zhì)量，除在種植或養(yǎng)殖階段派專家指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植養(yǎng)殖，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)把生鮮質(zhì)量安全關(guān)外，還通過可控流程嚴(yán)把加工、配送階段生鮮質(zhì)量安全關(guān)，生鮮經(jīng)檢測合格后配送到各生鮮連鎖店銷售，通過環(huán)環(huán)相扣的質(zhì)量保障體系確保生鮮質(zhì)量安全，讓消費者“買得放心，吃得安心。對于利潤中心型的配送中心，生鮮商品的配送可以采取加價配送的方法，以彌補生鮮加工及其它流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)造成的損失。公司下屬的全部生鮮連鎖店實行統(tǒng)一的店招、便于市民識別和認(rèn)同。對于外購的生鮮不合格的不采購，不合格的不進(jìn)店，不合格的堅決不配送、不合格的堅決不出售；對于變質(zhì)或過期生鮮的堅決下柜。（三）門店管理 實行“六個統(tǒng)一”統(tǒng)一采購。會員價送貨次數(shù)每周送貨每次品類重量4800元/年105268個8斤消費者可以：可“領(lǐng)養(yǎng)”土地；可挑選基地或農(nóng)戶作為私人合作伙伴；VIP會員可以指定種植方式、種植品種、種植順序……在線或?qū)嵉卮蚶硗恋?，遠(yuǎn)程安排或監(jiān)督合作伙伴進(jìn)行翻地、施肥、播種、澆水、除蟲、除草、治病、采摘等工作；與其他消費者進(jìn)行經(jīng)驗交流和食品交換；在線配送下單；在線查看土地實時照片和視頻；隨時追溯配送食品的生產(chǎn)、流通歷史記錄；參與產(chǎn)品包裝設(shè)計、定價等。公司快速發(fā)展的同時，適時地調(diào)整節(jié)奏，