【正文】 44 / 46第八章、特別事項說明本次項目價值分析是在獨立、客觀、公正、科學(xué)的原則下做出的，依據(jù)的是專業(yè)的分析標(biāo)準(zhǔn)，分析報告陳述的事項是真實和準(zhǔn)確的，報告的分析和結(jié)論僅在假設(shè)和限定條件下成立，參加本次分析的工作人員與委托方之間無任何利益關(guān)系。投資利43 / 46潤率主要反映了投資項目能否以較少的投入取得較多的收益。其表達式為：其中：ice ：項目所屬行業(yè)基準(zhǔn)收益率。（1）財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）財務(wù)內(nèi)部收益率是衡量項目在財務(wù)上是否可行的主要評價指標(biāo)，是項目在計算期內(nèi)，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率。（7）運營費用估算。（5）收現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入估算。（3）無形及遞延資產(chǎn)攤銷估算。（3）投資初期模擬資產(chǎn)負(fù)債簡表表 項目企業(yè)初期模擬資產(chǎn)負(fù)債簡表 單位：萬元項目 金額 項目 金額固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)4,銀行借款負(fù)債合計股東權(quán)益5,資產(chǎn)合計 5, 負(fù)債及股東權(quán)益合計 5,效益預(yù)測 （1）銷售收入估算。②流動資產(chǎn)投資額為 萬元。鑒于以上情況，我們以投資者自行購買專利全額投資的形式為基礎(chǔ)，對項目企業(yè)前 5 年的經(jīng)營狀況做出預(yù)測（以下除非特別說明，均依賴這一假設(shè)條件） 。專利權(quán)人以優(yōu)先股的形式參股這種形式與第二種形式的主要區(qū)別是：專利持有人按約定的金額，每年從項目企業(yè)中取得固定的收益，而不是按股權(quán)比例確定權(quán)益。第七章、項目投資價值分析38 / 46 投資專利的形式專利進入到項目企業(yè)中的形式，投資者可以選擇讓專利所有人以專利投資入股的形式，或者是投資者自行購買專利全額投資的形式。為將本專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，必須以項目企業(yè)作為依托，即將本專利以無形資產(chǎn)的形式注入到項目企業(yè)中去。由于行業(yè)的風(fēng)險較高，對于 β 系數(shù)我們?nèi)?，則：Rr=(%%) =。這個機會成本通常以政府發(fā)行的國庫券利率和銀行儲蓄利率作為參考依據(jù)，在此我們依據(jù)慣例取用中國人民銀行頒布的5 年期國債利率 %。在綜合考慮了有關(guān)文獻對各國、各地區(qū)、各行業(yè)專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓分成率的統(tǒng)計平均值以及本項目中相關(guān)專利在產(chǎn)品收益中所起的作用等因素后，我們確定本項目的超額利潤分成率為 %。因此，合理的分成率是分析專利技術(shù)價值的重要參數(shù)。表 固定資產(chǎn)折舊費用估算表 單位：萬元投入資產(chǎn)名稱折舊年限殘值率 折舊率 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年廠房及倉庫生產(chǎn)設(shè)備輔助設(shè)備101010%%%%%%合計 注：固定資產(chǎn)原值請參看表 固定資產(chǎn)投資明細(xì)表。為了保證預(yù)測的客觀性和真實性，對預(yù)測數(shù)據(jù)33 / 46都采取了多種途徑的測算和驗證，從而確保了本評價結(jié)果的可信度。我們預(yù)估生產(chǎn)數(shù)量為：在投產(chǎn)初期，由于存在著建設(shè)期，產(chǎn)品產(chǎn)量受到限制，第一、第二、第三年的產(chǎn)量分別為 2022 臺、4000 臺、6000 臺，隨著配套設(shè)施的完善、市場銷售能力的增強，產(chǎn)能達到設(shè)計要求，產(chǎn)量將逐年增加，第四、第五年產(chǎn)量將達到企業(yè)最大生產(chǎn)規(guī)模 8000 臺。在以下的分析中，我們假定國內(nèi)整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，國內(nèi)和國際政治、社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。根據(jù)我們財務(wù)預(yù)測的基本原則，本項目收益年限假定取 5年進行計算。通常，影響專利技術(shù)壽命的因素是多種多樣的，主要有法規(guī)年限、保密狀況、產(chǎn)品更新周期、可替代性、市場競爭情況等。專利技術(shù)的收益期限取決于超額經(jīng)濟壽命，即能帶來超額收益的時間。專利的超額收益一般按利潤分成確定，即按投資項目收益的一定比率確定。一般而言，技術(shù)等無形資產(chǎn)的研發(fā)成本與其價值沒有直接對應(yīng)關(guān)系，因此本次分析不采用成本法。二是完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)。注重加強科技工作的領(lǐng)導(dǎo)，密切關(guān)注市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司生存和發(fā)展空間得到進一步拓展。 ④制作控制體系：監(jiān)控和調(diào)整行動方案的執(zhí)行情況、營銷目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)狀況。 、哪些企業(yè)進行營銷活動，如海水淡化設(shè)備廠、船舶制造廠等等。 、投資回收期、利潤及須控制的應(yīng)收賬款和呆賬等。④商業(yè)化生產(chǎn)：經(jīng)過現(xiàn)場試用并改良后，對能滿足市場要求的并且是市場需求的產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化的方式進行正常生產(chǎn)。 ：對能滿足性能要求的幾種樣品進行成本核算，篩選出能滿足預(yù)期要求的制造工藝、結(jié)構(gòu)等。：根據(jù)用戶或市場的需求，從性能、質(zhì)量、價格、包裝等方面對即將研制的產(chǎn)品進行整體規(guī)劃，同時對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足用戶需要的26 / 46方面做到心中有數(shù)，構(gòu)劃出理論產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品計劃通過營銷調(diào)研，進行產(chǎn)品需求量的分析預(yù)測后，即應(yīng)制定產(chǎn)品計劃，包括新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品試銷和試用、信息反饋及產(chǎn)品改良、商業(yè)化生產(chǎn)等。市場潛量的預(yù)測方法主要有市場潛量累加法、購買力指數(shù)預(yù)測法、抽樣調(diào)查預(yù)測法、類比預(yù)測法等。因此，可以建立時間序列預(yù)測的各類模型，收集過去和現(xiàn)在的市場資料，可以推測出未來市場的發(fā)展變化。包括多維分析法、因素分析法、回歸分析法、判斷分析法、群體法和因差法等等。③調(diào)研前的準(zhǔn)備：；；調(diào)查提綱，設(shè)計調(diào)查表。（4）多元化經(jīng)營：將所開發(fā)的新產(chǎn)品推向新的市場。通過對海水淡化裝置應(yīng)用市場的客戶進行過問卷調(diào)查和面談研究，發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品采購信息的獲得途徑及信任程度有如下特點。為了實現(xiàn)專利設(shè)計的實用和安全效果，因此，制造商品牌的美譽度和可信度就成了關(guān)鍵。復(fù)雜的購買決策。不斷提高營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，全面掌握產(chǎn)品質(zhì)量、性能，使用要求和注意事項，及時了解同行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的動態(tài)。 經(jīng)營策略（一） 、經(jīng)營理念以質(zhì)量敬業(yè)、以誠信立業(yè)、以科技興業(yè)、以開拓創(chuàng)業(yè)。管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。這個核心程序包括經(jīng)營程序、分析程序和決策程序三個組成部分，它們是一個相輔相成的有機整體，相互影響，相互作用，以確保企業(yè)各項職能的有效運作、實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的發(fā)展前景可以使企業(yè)的員工在報酬較低的情況下仍能與企業(yè)同甘苦、共患難。三是福利制度。主要是結(jié)合同行業(yè)的其他企業(yè)并參考當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況來制定。變量即與業(yè)績掛鉤的獎金。（二）激勵機制總經(jīng)理市場營銷部行政管理部財務(wù)管理部生產(chǎn)管理部副總經(jīng)理師副總經(jīng)理 副總經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部人力資源部21 / 46允許企業(yè)管理者投資入股，也可以技術(shù)入股，占有企業(yè)一定比例的股份，甚至絕大部分股份；允許管理層在完成經(jīng)營指標(biāo)的情況下占更多的股份，安排期權(quán)制；允許企業(yè)在一定條件下回購企業(yè)的全部股份。另外本項目企業(yè)也可以借鑒國外的項目經(jīng)理制。董事會股東會監(jiān)事會20 / 46圖 未來項目公司組織架構(gòu)圖管理制度為了保證本項目的順利實施，公司需建立一整套切實可行的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)章制度、獎懲制度，并且嚴(yán)格執(zhí)行，做到由規(guī)章制度來管理。行政管理部，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系、文秘檔案、法律事務(wù)、信息傳遞、安全保衛(wèi)、車輛調(diào)度、生活服務(wù)等等。職能機構(gòu)為確保本項目公司順利運轉(zhuǎn)，擬設(shè)置生產(chǎn)管理部、市場營銷部、行政管理部、技術(shù)開發(fā)部、財務(wù)管理部、人力資源部等職能部門。監(jiān)事會由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定。董事會會議由董事長召集和主持；董事長因特殊原因不能履行職務(wù)時，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持。董事會成員為 35 人。股東會是本項目公司的最高權(quán)利機構(gòu)。為了簡化計算，以及本著市場風(fēng)險最小化原則，本報告中采取投資額適中的方式對專利價值進行分析。（四）人員配置：需要熟練的專業(yè)技術(shù)人員或電氣、機械操作人員、生產(chǎn)管理人員、總負(fù)責(zé)人、庫房保管人員、生產(chǎn)作業(yè)人員、財務(wù)人員、銷售人員。利用國家鼓勵開展境外市場的有利時機，主動出擊，適時地將技術(shù)打入國外市場。由于是新項目，本專利技術(shù)在進入市場初期，在銷售渠道、產(chǎn)品知名度上會處于一定的弱勢地位，但本專利項目在技術(shù)設(shè)計上具有優(yōu)勢地位，且受國家《知識產(chǎn)權(quán)法》的保護，可以在一定程度上防止本專利項目推出市場后其他廠家對本專利技術(shù)的仿冒。本專利產(chǎn)品“簡易高效太陽能海水淡化裝置”整體結(jié)構(gòu)簡單、容易投產(chǎn)、銷路廣闊、價格低廉而且收效迅速，不僅解決了我國現(xiàn)有海水淡化裝置價格高、體形大的問題，還能為開發(fā)者創(chuàng)造較大的經(jīng)濟效益和社會效益，實屬海水淡化裝置技術(shù)領(lǐng)域中開發(fā)新產(chǎn)品十分難得的理想項目。 競爭優(yōu)勢／劣勢分析優(yōu)勢：水生態(tài)系統(tǒng)平衡是人類生存的基礎(chǔ)，在地下取水和跨區(qū)域調(diào)水受到越來越多的條件限制的情況下，開發(fā)利用海水資源，進行海水淡化就成為開源節(jié)流、解決我國淡水緊缺的一條有效的重要戰(zhàn)略途徑。壟斷競爭是指為眾多的企業(yè)同時在生產(chǎn)相似的但略有差別的產(chǎn)品，市場上有很多買者和賣者，各企業(yè)把其它企業(yè)的產(chǎn)品價格作為既定的參考，同時，企業(yè)進出該行業(yè)相對比較容易。研究項目的應(yīng)用技術(shù)和對可利用領(lǐng)域的探索，開展應(yīng)用推廣工作。 采取的政策措施發(fā)展橫向經(jīng)濟聯(lián)合，發(fā)揮各部門特長和優(yōu)勢，逐步形成跨地區(qū)、跨部門的專業(yè)向聯(lián)合的行業(yè)生產(chǎn)體系發(fā)展。隨著社會發(fā)展和人口的不斷增長，淡水在許多地方已經(jīng)面臨著極度短缺的危機。太陽能取之不盡、用之不竭，利用太陽能進行海水淡化具備低消耗、無污染、安全可靠等顯著特點，可無限循環(huán)地產(chǎn)生淡水資源，無論是大中型設(shè)施還是家庭應(yīng)用，都具備廣闊的發(fā)展前景和推廣空間。14 / 46中國未來會有幾十億美元的市場。采用本裝置不僅施工方便，安裝靈活，可靠性強，而且節(jié)能環(huán)保，造價成本低，具有很好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益，管理便捷，運行穩(wěn)定，在水資源短缺的地方可以充分考慮。應(yīng)該說與傳統(tǒng)動力源和熱源相比，太陽能具有安全、環(huán)保等優(yōu)點，將太陽能采集與脫鹽工藝兩個系統(tǒng)結(jié)合是一種可持續(xù)發(fā)展的海水淡化技術(shù)。在政府支持和國家重點攻關(guān)項目的驅(qū)動下，我國海水淡化技術(shù)實現(xiàn)了快速發(fā)展與提升。由于市場對國產(chǎn)設(shè)備市場的需求量較少，因此國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也較少，目前從事海水、苦咸水淡化技術(shù)研究、設(shè)計的單位也僅幾十家，市場中在位企業(yè)之間的競爭并不激烈。相對于國產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)寧愿選擇價格昂貴的進口設(shè)備，可見海水淡化項目本身對產(chǎn)品的價格敏感度較低，由于國產(chǎn)海水淡化設(shè)備尚未被市場廣泛認(rèn)可，因此設(shè)備生產(chǎn)廠商議價能力較弱。其中，反滲透膜的反滲透法以其設(shè)備簡單、易于維護和設(shè)備模塊化的優(yōu)點迅速占領(lǐng)市場，逐步取代蒸餾法成為應(yīng)用最廣泛的方法。從海水中取得淡水的過程謂海水淡化。我國廣大農(nóng)村、孤島等地區(qū)至今仍普遍缺乏電力，因此在中國能源較緊張的條件下，利用太陽能從海水(苦咸水) 中制取淡水，乃是解決淡水缺乏或供應(yīng)不足的重要途徑之一。據(jù)估計，每天生產(chǎn) 3000 萬立方米的淡化水，每年需要消耗原油 億噸。對海水或苦咸水進行淡化的方法很多，但常規(guī)的方法，如蒸餾法、離子交換法、滲析法、反滲透膜法以及冷凍法等，都要消耗大量的燃料或電力。我國海岸線長，一些島嶼和沿海鹽堿地區(qū)以及內(nèi)陸苦咸水地區(qū)均屬缺乏淡水的地區(qū)。然而，由于含鹽度太高而不能直接飲用或灌溉的海水占據(jù)了地球上總水量的 97%以上，僅剩的不到 3%的淡水，其分布也極其不均，它的 3/4 被凍結(jié)在地球的兩極和高寒地帶的冰川中，其余的從分布上說，地下水也比地表水多得多(多 37 倍左右)。因此，水又是一切文明之源。人體的 60%是液體，其中主要是水。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)估算，目前中國有三分之二的城市缺水，近三億農(nóng)村居民得不到安全飲用水，三分之二的湖泊存在富營養(yǎng)化的問題。專家同時提出，要加大科研經(jīng)費投入，組織重大技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，提高海水淡化技術(shù)支撐能力和創(chuàng)新能力。國家要高度重視海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，把我國海水淡化產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，將其納入“十三五”總體規(guī)劃之中，并制定相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)和推動海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與規(guī)模。由于海水淡化在我國是新生事物，有許多方面制約了海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（二）我國海水淡化產(chǎn)業(yè)未來投資前景分析我國是世界上 13 個最缺水的國家之一，并且，所面臨的缺水問題日益突出，水資源短缺已成為制約我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要因素。我國海水淡化各項政策陸續(xù)出臺。得益于一系列產(chǎn)業(yè)政策影響，2022 年我國海水利用業(yè)取得較快發(fā)展，全年實現(xiàn)增加值 14 億元，比上年增長 %。中國也屬于世界上貧水國之一，人均淡水資源僅為世界人均量的 1/4，并且水資源分布不均，大量的淡水集中在南方，北方淡水資源僅為南方的 1/4。支架；真空太陽能管；蒸汽管；換熱箱；供水；進水口；溢流孔；冷凝器；排出口；反射板；1輸水管；1固定支架。本實用新型專利通過供水箱向換熱箱內(nèi)輸入海水，并控制真空太陽能管內(nèi)的海水的高度低于蒸汽管頂端，當(dāng)真空太陽能管內(nèi)的海水蒸發(fā)后，真空太陽能管內(nèi)壓強變大，水蒸氣進入蒸汽管并最后進入冷凝器冷凝呈淡水，水蒸氣在蒸汽管內(nèi)流通時可以對真空太陽能管和換熱箱內(nèi)的海水進行加熱，從而提高太陽能的利用效率。具體的，換熱箱下端設(shè)置排出口，從而將高濃度的海水排出。 專利發(fā)明背景水資源是人類社會生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)之二，海洋里雖然有取之不盡、用之不竭的水資源，但是由于含鹽量過高，并不能直接作為飲用水，吃水問題一直困擾著沿海及島嶼居民，也是出海的一大問題，目前由于現(xiàn)有海水淡化技術(shù)由于對經(jīng)濟和條件的限制，較難普遍采用成本高，不易推廣。根據(jù)本中心對本項目在技術(shù)、市場和經(jīng)濟效益等各方面的分析，結(jié)論為本項目具有較高的投資價值。簡易高效太陽能海水淡化裝置，包括支架、真空太陽能管，支架底部一端設(shè)